花幾百元買個“戀愛險”，若三年后結(jié)婚，就可獲得價值上萬元的現(xiàn)金或禮品兌換……這曾經(jīng)吸引了不少青年情侶。前幾年風(fēng)靡一時的“戀愛險”，因存在諸多爭議被叫停。不過，有商家推出被指“換湯不換藥”的“戀愛合約”，其中有的商家稱已賣出上萬份。

“戀愛合約”的受眾，以20歲出頭的年輕情侶為主，他們既看重“戀愛合約”的紀(jì)念意義，更抱著以小博大的心理。婚姻不是兒戲，能否走進(jìn)婚姻殿堂，當(dāng)然不會因為一份保險而被“綁架”。它之所以會有市場，主要因為能給人一種儀式感，哪怕明明知道是商家的營銷套路，有些年輕人也愿意權(quán)當(dāng)一份紀(jì)念。如果真能兌現(xiàn)萬元禮品，當(dāng)然就賺了。商家正是利用了年輕人的這點心理。

可是，商家出售“戀愛合約”不是做慈善，是要掙錢的。售價199元的“戀愛合約”，3年時間要翻50倍支付給購買者，商家怎么賺錢?靠拿這些錢去投資，肯定行不通，除此之外無非幾個辦法：一是，在概率上贏，篤定多數(shù)情侶不會結(jié)婚，不結(jié)婚的年輕人越多他們越賺，這顯然與公序良俗相悖;二是，后面購買的補貼前面的，一旦資金鏈斷裂，立馬就會爆雷，接著就會跑路;三是，玩龐氏騙局，騙的錢夠了，也就跑了。

我們知道，“戀愛險”之所以會被叫停，主要因為它所保障的“結(jié)婚”或“分手”，根本不具備保險法上允許的保險利益。“戀愛險”不滿足“有可保利益”和“符合多數(shù)法則”兩大原則，與保險本質(zhì)相悖，更像是博彩，或者是詐騙。在“戀愛險”之外，還有過“霧霾險”“搖號險”“熊孩子險”“中秋賞月險”等等。這些所謂保險產(chǎn)品，都不具有可保性，玩的不是保險，而是噱頭。

相比被叫停的“戀愛險”，“戀愛合約”性質(zhì)更為惡劣，不僅存在倒閉跑路或者借機詐騙的可能，還因為不具備保險業(yè)務(wù)資質(zhì)還涉嫌非法經(jīng)營犯罪。自2021年2月1日起施行的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》明確規(guī)定，保險必須堅持“機構(gòu)持牌、人員持證”的原則?；ヂ?lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)應(yīng)由依法設(shè)立的保險機構(gòu)開展，其他機構(gòu)和個人不得開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)。

推出“戀愛合約”產(chǎn)品的公司，均不具備保險業(yè)務(wù)資質(zhì)。“普凌戀愛合約”背后的公司，是深圳市普凌投資有限公司，所屬行業(yè)為“軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”，一般經(jīng)營項目是投資咨詢，并明確注明“不含信托、證券、期貨、保險及其它金融業(yè)務(wù)”;推出“光年戀約”的湖南易道黎貿(mào)易有限公司，所屬行業(yè)為“批發(fā)業(yè)”，經(jīng)營范圍主要是貿(mào)易代理。

根據(jù)我國刑法，“未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn)，非法經(jīng)營證券、期貨或者保險業(yè)務(wù)的，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的”，構(gòu)成非法經(jīng)營罪。“戀愛合約”雖冠以合約之名，但脫胎于保險公司被叫停的“戀愛險”，玩的也是保險的規(guī)則套路，非保險機構(gòu)非法從事保險業(yè)務(wù)，無異于在法律邊緣走鋼絲，已經(jīng)涉嫌構(gòu)成非法經(jīng)營罪。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)想走捷徑，借助噱頭營銷搞出影響力，保險公司諸如“戀愛險”“霧霾險”之類所謂創(chuàng)新層出不窮。噱頭式產(chǎn)品，也許能夠博得眼球，但不會給客戶帶去實在利益，自然無助于為企業(yè)贏得聲譽和形象;若是膽敢以身試法，非法經(jīng)營罪、詐騙罪，絕不是鬧著玩的。對消費者來說，不應(yīng)該追逐這樣的噱頭營銷，你想著別人的利息，別人卻想著你的本金。幸福婚姻需要兩人好好經(jīng)營，絕非一份“戀愛合約”就能保障。

關(guān)鍵詞： 戀愛險 營銷套路 戀愛合約 年輕人