中國商報(bào)（記者 馬嘉）在韓國化妝品巨頭的最新財(cái)報(bào)上，此前連續(xù)下滑的中國市場業(yè)績開始向上增長。中國市場的重要性也成為愛茉莉太平洋、LG兩大韓國化妝品巨頭在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

追趕功效護(hù)膚趨勢、圍繞中國消費(fèi)者開發(fā)新品、入駐新零售渠道……韓國化妝品巨頭在國貨彩妝品牌的沖擊下開始絕地反擊，試圖突圍。

(資料圖片僅供參考)

圖為韓妝品牌悅詩風(fēng)吟。（中國商報(bào)記者 唐硯/攝）

業(yè)績迎來增長

“中國市場是愛茉莉太平洋最重要的海外市場之一?！睈圮岳蛱窖笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對中國商報(bào)記者表示，“今年下半年，集團(tuán)旗下蘭芝、悅詩風(fēng)吟、夢妝、呂等品牌會圍繞中國消費(fèi)者上新產(chǎn)品、更新品牌形象?！?/p>

對愛茉莉太平洋來說，2023年第二季度，連續(xù)下滑五個(gè)季度的中國市場業(yè)績終于迎來正增長。據(jù)愛茉莉太平洋財(cái)報(bào)，中國市場業(yè)績同比增長20%，在整個(gè)亞洲市場的營收中占比超過50%，集團(tuán)旗下雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟的業(yè)績均有增長。

另一韓國化妝品巨頭LG生活健康美容部門在2023年第二季度的銷售額達(dá)到7810億韓元，中國市場仍是其第一大海外市場。LG生活健康也表示，一直以來，中國市場都在LG生活健康的全球市場中占據(jù)重要地位。

對于韓國化妝品巨頭來說，這次業(yè)績向好來之不易。繼菲詩小鋪、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韓國化妝品品牌大幅關(guān)閉線下門店甚至退出中國市場后，韓國化妝品巨頭不得不調(diào)整對華策略，圍繞“高端化”“功效化”“年輕化”更新品牌。

以愛茉莉太平洋為例，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2023年下半年，雪花秀將推出全新高端系列面霜及眼霜；蘭芝將全新上市功效型護(hù)膚品膠原多肽緊顏睡眠面膜；悅詩風(fēng)吟將切入“功效型純凈美妝”賽道；夢妝則計(jì)劃進(jìn)行品牌年輕化重塑，通過品牌活動招募年輕群體，以期帶來客群和業(yè)績上的額外增長。

在華遇挑戰(zhàn)

韓國化妝品巨頭不得不面對的事實(shí)是，韓國化妝品在中國市場越來越不好賣了。

據(jù)韓國“美麗經(jīng)濟(jì)”網(wǎng)站報(bào)道，今年4月韓國護(hù)膚品套裝在中國市場的銷量與去年同期相比有所下降。

LG生活健康在北京地區(qū)的代理商王巖向記者坦言，在中國市場，Whoo后等品牌的主要銷售渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)為抖音、天貓等線上渠道，線下多是免稅店在進(jìn)貨。LG生活健康旗下品牌幾乎不再開設(shè)獨(dú)立門店，因?yàn)閷τ谄放苼碚f，開設(shè)獨(dú)立門店的成本太高了。

“在中國市場，韓國化妝品品牌受到了國貨彩妝品牌的沖擊。此前韓國化妝品以低價(jià)、時(shí)尚吸引年輕消費(fèi)者，現(xiàn)在國貨彩妝品牌的性價(jià)比更高、包裝更精美，主打國潮概念的產(chǎn)品更受年輕人歡迎?！泵缞y營銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“韓國化妝品品牌在中國市場的運(yùn)營策略確實(shí)需要改進(jìn)?！?/p>

“在中國市場，與歐美化妝品相比，韓國化妝品的優(yōu)勢是上新速度快，能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球。但是今天，國貨彩妝品牌的上新速度更快。”王巖表示，“韓國化妝品品牌未來的重心或放在打造高端產(chǎn)品矩陣上?！?/p>

試圖絕地求生

2023年第二季度的業(yè)績向好或也給了韓國化妝品巨頭深耕中國市場的信心。愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)計(jì)劃在中國市場，通過開發(fā)引起顧客共鳴的內(nèi)容和強(qiáng)化明星產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。

圍繞高端市場上新，上述愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，今年11月，集團(tuán)將攜旗下六大品牌亮相第六屆中國國際進(jìn)口博覽會，向中國消費(fèi)者展示首發(fā)及明星產(chǎn)品、前沿科研成果。另一巨頭LG生活健康也在不斷向中國市場引進(jìn)高端品牌，其也表示，未來集團(tuán)升級的重心將放在Whoo后、Sum37°、O HUI等高端品牌上。

加碼布局電商也是韓國化妝品巨頭在中國市場試圖突圍的策略。LG生活健康表示：“越來越多人的購物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上和美妝集合店，面對眾多考慮關(guān)閉或撤資的店主，我們認(rèn)識到了轉(zhuǎn)型的緊迫性。”

今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌業(yè)績與新興渠道頭部達(dá)人深度綁定。抖音“廣東夫婦”官方賬號的2023年6月最新數(shù)據(jù)顯示，在兩年半時(shí)間內(nèi)，“廣東夫婦”賣出超過125萬套Whoo后天氣丹套裝，銷售額突破18.7億元，平均每年的銷售額達(dá)7.5億元。

“除了以天貓、京東為主陣地強(qiáng)化品牌地位和形象外，我們還大力發(fā)展抖音、快手等社交電商平臺，挖掘業(yè)務(wù)增長機(jī)會。目前旗下各品牌也在數(shù)字化領(lǐng)域成效顯著?！睈圮岳蛱窖笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雪花秀、蘭芝、悅詩風(fēng)吟、夢妝、呂品牌都在積極布局各類社交屬性電商平臺，未來也會持續(xù)優(yōu)化抖音平臺自營直播，更直接迅速地響應(yīng)消費(fèi)者需求，以期實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)增長。”

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