經(jīng)歷二三十年野蠻生長的中國家居行業(yè)正在走向成熟，創(chuàng)二代們陸續(xù)跨出校門走進(jìn)企業(yè)，傳承父輩的事業(yè)，開啟新的前進(jìn)征程。剛剛接替岳父林新達(dá)出任頂固集創(chuàng)（300749.SZ）董事長兼總經(jīng)理的辛兆龍，就是其中之一。

加拿大名校畢業(yè)，20歲出頭就成為Audi（奧迪）Canada營銷總監(jiān)，進(jìn)入頂固集創(chuàng)后歷任工程事業(yè)部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁，1989年出生的辛兆龍在同齡人中，有著十分光鮮的履歷?！拔沂莻€有KPI考核的董事長，如果我干得不好，董事會可以隨時罷免我?！?023年8月中旬，出任頂固集創(chuàng)董事長1個月之后的辛兆龍面對北京商報記者，坦然表明自己的決心與壓力。

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圖片來源：企業(yè)提供

在接受北京商報記者專訪時，辛兆龍品著咖啡，談著“固”事，笑意中透出堅定。

作為定制家居行業(yè)九大上市公司之一，頂固集創(chuàng)面前橫亙著歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜等目前比自己更加強(qiáng)大的上市公司，還面臨眾多從各個領(lǐng)域突入定制賽道的實(shí)力也很強(qiáng)大的競爭者。作為年輕的新掌門人，光鮮的履歷已經(jīng)屬于過去，未來的路程才剛剛開始，辛兆龍將以什么樣的視角審視企業(yè)的發(fā)展路徑，如何在傳承和創(chuàng)新中帶領(lǐng)企業(yè)突出重圍，走上快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展之道？辛兆龍給出的對策是：兩個“減法”、一個“加法”與三個“堅定不移”。

減法：聚焦優(yōu)勢砍品類

2023年7月13日，頂固集創(chuàng)發(fā)布公告稱，選舉辛兆龍為公司第五屆董事會董事長，任期三年；同日，另一則頂固集創(chuàng)發(fā)布的公告稱，公司第五屆董事會同意聘任辛兆龍為總經(jīng)理。

“我沒有想到岳父會把董事長的職位也交給我，宣布的頭一天晚上，我還在和幾個朋友吃夜宵。”說起這個小插曲，辛兆龍帶著孩子氣的神情逐漸變得堅定，“我根本沒有想到，作為創(chuàng)始人的林董會退得那么徹底，把那么大一副擔(dān)子一下子交到了我的手上?！?/p>

在其位，就得謀其政。剛畢業(yè)時在加拿大從事汽車銷售，迅速躍居銷售冠軍，并升任Audi（奧迪）Canada營銷總監(jiān)的經(jīng)歷，激發(fā)了辛兆龍大干一場的勇氣：從銷售員干起都能打下一片天下，如今頂固集創(chuàng)已經(jīng)是一個營收十幾億元的上市公司，家居消費(fèi)又是一個數(shù)萬億級的大蛋糕，切下一大塊豈是難事！

管理一個企業(yè)，涉及的范圍太大、業(yè)務(wù)太廣，該從哪兒入手？履任董事長之后，辛兆龍做出的第一個決定，就是做了兩個“減法”：一是砍掉不盈利的智能鎖、晾衣架兩個品類，二是減掉可能帶來巨大風(fēng)險的工程業(yè)務(wù)。

砍品類，意味著組織架構(gòu)的一系列優(yōu)化，辛苦與復(fù)雜程度可想而知，也折射出這位年輕董事長殺伐果斷的魄力?！拔沂莻€比較狠的人?！毙琳堥_玩笑地說。玩笑背后，是他對公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的嚴(yán)肅態(tài)度：“為了公司良性發(fā)展，不盈利的項(xiàng)目必須得砍，這件事情我必須得做。”

至于減掉工程業(yè)務(wù)，辛兆龍頗有些“先見之明”的感嘆。他回國后在頂固集創(chuàng)工作，負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)就是與房地產(chǎn)企業(yè)合作，強(qiáng)化工程業(yè)務(wù)，業(yè)績翻倍地增長，這得益于他強(qiáng)大的公關(guān)和業(yè)務(wù)能力。但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一些房地產(chǎn)企業(yè)可能面臨危機(jī)時，迅速地停掉了繼續(xù)開拓，并加緊收取貨款。“事實(shí)證明這是對的，當(dāng)很多企業(yè)都被房產(chǎn)企業(yè)的欠款拖累時，我們卻只有很少的損失，這給以后的發(fā)展扔掉了包袱?！毙琳堈f起這事兒，依然頗為唏噓。

砍掉不良品類，聚焦優(yōu)勢品類，減掉風(fēng)險業(yè)務(wù)，開拓消費(fèi)市場，“減法戰(zhàn)略”的成效會如何？辛兆龍說，“未來幾年里，財報中的數(shù)據(jù)會做出證明”。

加法：圍繞定制升品牌

在兩個“減法”推進(jìn)的同時，辛兆龍燒出了第二把火：圍繞定制做加法。

頂固集創(chuàng)公布2022年度報告顯示，報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收約10.73億元，其中定制衣柜及配套家居營收約5.91億元，占比55.10%；精品五金營收約3.93億元，占比36.60%；定制生態(tài)門約7316.6萬元，占比6.82%。顯而易見，定制品類是頂固集創(chuàng)最大的收入來源，以定制為核心拓展市場，不僅輕車熟路，而且會立竿見影。

歷經(jīng)三年疫情的考驗(yàn)，消費(fèi)趨勢正在發(fā)生深刻的變化，定制不僅能夠滿足人們更加美好的生活方式的需求，更成為家居企業(yè)營銷中十分重要的流量入口。定制家居上市公司中的歐派家居、索菲亞、志邦家居三巨頭，在過去的2020-2022年三年里，定制板塊的復(fù)合增長率分別達(dá)到17.74%、9.71%和9.96%，進(jìn)一步印證了辛兆龍的判斷：定制大有可為。

在定制家居頭部企業(yè)中，頂固集創(chuàng)的定制產(chǎn)品定位于中高端，一直高舉高打，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)需求正變得越來越多元化，僅以中高端的定位面向市場，覆蓋人群有限。為此，頂固集創(chuàng)推出了更加符合年輕化需求的納尺整裝，定位傾向于大眾化。“用原有的頂固整家定制穩(wěn)定中高端市場，用納尺整裝拓展大眾化市場，兩個品牌并行，形成高低搭配模式，搶占更大的市場占有率，這就是我們的加法戰(zhàn)略?！毙琳埍硎尽?/p>

如何高低搭配?辛兆龍給出兩個關(guān)鍵詞：創(chuàng)新與升級。對于納尺整裝，采取創(chuàng)新方式，以全新的產(chǎn)品體系、店態(tài)設(shè)計、價格定位，與頂固整家定制形成明顯的區(qū)隔；對于頂固整家定制，進(jìn)行調(diào)性升級，與其他定制品牌形成差異化。

在2023年7月份廣州建博會上，頂固整家定制新品翊·境系列驚艷亮相，該系列采用40+種材料打造，運(yùn)用了近20多種工藝，用色大膽，設(shè)計別具一格，以獨(dú)特的美學(xué)魅力表現(xiàn)出產(chǎn)品調(diào)性的新高度。辛兆龍透露，他正在籌備一個“高逼格”的形象工程，把頂固整家定制展廳與藝術(shù)館相結(jié)合，體驗(yàn)感看齊頂級奢侈品店，同時融入真正的藝術(shù)品收藏、藝術(shù)家共創(chuàng)產(chǎn)品等元素，以“藝術(shù)+家居”的形式，為消費(fèi)者提供更具美學(xué)的產(chǎn)品和生活方式?！暗侥菚r，大眾化市場和中高端市場，頂固都能以嶄新的形象得到最好的呈現(xiàn)?！毙琳垖Α岸ㄖ萍臃ā钡某晒錆M信心。

堅定不移：譜寫新“固”事

在辛兆龍看來，無論是加法還是減法，都是對于父輩基業(yè)的傳承與創(chuàng)新。加減中有變也有不變，就像他在頂固20周年慶典上所說的：“不變的是文化，是頂固的精神，堅持民族情懷不變、利他之心不變、讓您放心不變?！?/p>

變化，則是基于三個“堅定不移”，去積極擁抱新環(huán)境，不斷進(jìn)化——“堅定不移以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者享受美好的家居生活；堅定不移從頂固家居產(chǎn)品走向頂固家居生態(tài)；堅定不移以創(chuàng)新為驅(qū)動力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”。

燒過兩把火，是為適應(yīng)新形勢的變革，強(qiáng)調(diào)三個“堅定不移”，則是在踐行正向發(fā)展理念，以面對競爭更加激烈、空間更加巨大的未來。辛兆龍對未來充滿篤定與信心，還因?yàn)槊恳徊降淖兣c不變，都有著來自頂固品牌創(chuàng)始人林新達(dá)的信任、支持與點(diǎn)撥?！傲侄且粋€有大智慧的人?！毙琳埲缡切稳萘中逻_(dá)，“他是真的充分放權(quán)，有時候有些工作的事情我問他，他故意不回，問生活的事情就很快回復(fù)，當(dāng)我遇到重大事件猶豫不決的時候，他會點(diǎn)我一兩句，讓我自己想?！?/p>

林新達(dá)掌管企業(yè)期間，帶領(lǐng)頂固集創(chuàng)成為九大上市公司之一，并為家居行業(yè)作出了三大貢獻(xiàn)：第一，暗鉸勝訴國外企業(yè)，保護(hù)了國內(nèi)行業(yè)，奠定了國產(chǎn)五金的江湖地位；第二，首創(chuàng)竹香板，開創(chuàng)環(huán)保板材品類，利國利民，為可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新路；第三，建立了全球領(lǐng)先的智慧定制工廠，以智能化理念貫徹生產(chǎn)制造全流程，單品生產(chǎn)周期將縮短51.14%，其智能化系統(tǒng)能為行業(yè)其他定制企業(yè)賦能。

十分巧合的是，林新達(dá)2002年創(chuàng)立頂固公司時是35歲，辛兆龍接任董事長時也即將35歲。站在父輩肩膀上，具有更廣闊的國際視野的海歸少帥辛兆龍，將會譜寫什么樣的新“固”事，值得期待。

北京商報記者 趙述評 劉小云

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