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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近幾年來，臺灣電子產(chǎn)業(yè)可謂是日漸式微，諸如華碩、宏碁等企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度地衰落。華碩盡管不斷嘗試突圍，但PC與手機(jī)業(yè)務(wù)都不算亮眼。老牌PC廠商宏碁出貨量逐年下降，整體發(fā)展更是陷入了瓶頸期。

作為曾經(jīng)叱咤IT行業(yè)的巨頭之一，宏碁在如今的互聯(lián)網(wǎng)大軍中，略顯步履蹣跚。更重要的是，宏碁出貨量逐年下滑，業(yè)績節(jié)節(jié)敗退。

當(dāng)宏碁輝煌不再的時候，外界也急于求證：在宏碁陷入營收連降的窘境后，是否還有翻身的機(jī)會。

PC需求觸底，業(yè)績提升艱難

2022年宏碁舉行全球業(yè)務(wù)主管會議的時候，提出了在2023年業(yè)績目標(biāo)要超越業(yè)界均值?？此崎T檻并不高的目標(biāo)，宏碁要想實(shí)現(xiàn)卻也不容易。

2023年第一季度，全球PC出貨量為5670萬臺，同比下降28%。這也成為PC行業(yè)過去10年來，出貨量最低的季度，同時也是連續(xù)四個季度出現(xiàn)兩位數(shù)下降。

市場陷入寒冬，身在其中的參與者自然不會太好過。尤其是同樣具有臺企背景的華碩和宏碁都出現(xiàn)了大幅下滑，形勢難言樂觀。

宏碁在今年給出的第一份成績單中，2023 年Q1實(shí)現(xiàn)營收 524.6 億元新臺幣，環(huán)比下降 12%，同比下降 33%。

PC終端這個行業(yè)是需要規(guī)模效應(yīng)的，規(guī)模越小供應(yīng)鏈成本越高。在PC行業(yè)整體出貨量和銷量都呈現(xiàn)下降的趨勢下，各大廠商都面臨著業(yè)績增長的壓力，競爭態(tài)勢比以往任何時候都激烈。

這幾年，印度市場是各大PC品牌的必爭之地。在2022年的個人電腦數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，宏碁在印度的市占率排第四，前三分別是惠普聯(lián)想和戴爾。

在今年Q1，在宏碁成功拿下印度政府臺式機(jī)采購招標(biāo)項目的情況下，在印度市場的出貨量仍下跌了10%。

人們的消費(fèi)水平逐漸升高，價格影響因素下降，不再單一考慮性價比，品牌、做工、售后、質(zhì)量，側(cè)重的比例升高。對宏碁而言，這種消費(fèi)趨勢的變化，卻為其在業(yè)務(wù)發(fā)展增添了阻力。

就算要從性價比更改路線沖擊高端，但宏碁面前有戴爾、惠普等大山擋著，聯(lián)想后來居上，就連最后進(jìn)場的華為小米，似乎也隨時能超越宏碁。

如今宏碁將環(huán)保概念、低碳戰(zhàn)略融入自己的產(chǎn)品規(guī)劃里，諸如空氣凈化器、電動自行車等等。雖然出發(fā)點(diǎn)是好的，但這類產(chǎn)品在現(xiàn)階段仍不屬于主流消費(fèi)品，因此對宏碁業(yè)績提振的作用恐怕十分有限。

若宏碁遲遲未能捧出具有競爭力的產(chǎn)品，其還能否在國內(nèi)市場重返巔峰，或許要打一個很大的問號。

競爭不敵同行，宏碁掉隊

在臺灣省公布2022年年度最佳品牌榜單之中，華碩已經(jīng)連續(xù)兩年拿下榜首，宏碁雖然也上榜了，但卻排在第七位。

對內(nèi)不敵華碩，在外更是只能屈居末位。在全球PC廠商排名里，聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果出貨量位列前四，宏碁排名第五。

實(shí)際上宏碁掉隊的開端，最早可以追溯到2011年。當(dāng)時宏碁在歐洲市場接近43億的庫存宣告虧損，歐洲事業(yè)部裁員名單數(shù)量更是高達(dá)300名。在這件事之后，宏碁在歐洲市場數(shù)年都處于水深火熱的狀態(tài)，歐洲的經(jīng)銷商們更是提起宏碁就頭痛。

歐洲市場的失敗，只是宏碁失敗的其中一個縮影。無論是歐洲市場，還是國內(nèi)市場，宏碁早期在PC業(yè)務(wù)上，都是一招走天下——低價沖量。

一方面，宏碁把制造和代工環(huán)節(jié)全部外包出去了，自身的運(yùn)營成本比起同行更有優(yōu)勢了。另一方面，宏碁給經(jīng)銷商的利潤更大，如果說惠普從經(jīng)銷商手里賺10元的話，那宏碁就只賺7元。

不得不說這個戰(zhàn)略在早期是成功的，在當(dāng)時讓宏碁順利躋身全球PC品牌的第一梯隊。但行業(yè)變革隨著技術(shù)的發(fā)展來臨，蘋果在2010年推出了平板，由此引發(fā)了平板計算機(jī)的新業(yè)態(tài)。

在電子產(chǎn)品的價格逐漸下降的情況下，守著過去低價沖量策略的品牌，消費(fèi)者的品牌黏著度自然不高。錯過了平板風(fēng)潮的宏碁，其PC業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重沖擊。

其實(shí)宏碁市場反應(yīng)慢一拍的教訓(xùn)不止一次了，在智能手機(jī)業(yè)態(tài)發(fā)展得如火如荼的時候，后知后覺的宏碁砸下巨資收購倚天，希望借此跨進(jìn)智能手機(jī)市場。但后續(xù)事實(shí)證明，并購倚天并沒有發(fā)揮功效，宏碁仍然是智能手機(jī)市場的門外漢。

回歸到PC業(yè)務(wù)本身來看，宏碁作為一家成立46年的廠商，要是沒有相應(yīng)的實(shí)力，肯定無法生存這么多年。

PC產(chǎn)品可以按照處理器型號去簡單劃分一下相應(yīng)的時代。往前回溯到4/6代U時代，宏碁推出的VN7系列在當(dāng)時入門游戲本中，也能占有一席之地。其高色域屏幕，出色的散熱和極具競爭力的價格，讓VN7系列成為各大數(shù)碼博主推薦榜單的?？椭?。

但這個廣受好評的系列卻很快消失不見了，接下來宏碁推出的產(chǎn)品，都是轉(zhuǎn)瞬即逝，沒有后續(xù)產(chǎn)品。

這就是宏碁在近幾年產(chǎn)品規(guī)劃上較為突出的問題：產(chǎn)品線頻繁調(diào)整，導(dǎo)致很多就差臨門一腳的機(jī)型消失，讓消費(fèi)者越來越看不懂。

除此以外，宏碁近幾年的產(chǎn)品設(shè)計劍走偏鋒，許多機(jī)型的定位都偏離了主流設(shè)計趨勢。

當(dāng)下的PC品牌，只要平時稍微有所了解的消費(fèi)者，都能脫口而出一兩個代表產(chǎn)品系列。比如聯(lián)想的“小新”、戴爾的“靈越”、華碩的“天選”等等。而宏碁因?yàn)闆]能形成口碑代代相傳的拳頭產(chǎn)品，一步步地與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)。

2017年之前，宏碁的蜂鳥系列還能在低價輕薄本市場成為基本上獨(dú)一無二的選擇。可現(xiàn)在在被小米華為攪動得白熱化的輕薄本市場下毫無喘息之力。

至于游戲本就更艱難了，在這個以散熱和價格為王的游戲本市場被惠普和聯(lián)想激烈的競爭獻(xiàn)祭了，在屏幕、固態(tài)硬盤這些新興競爭點(diǎn)上又總是慢一拍，沒有什么亮點(diǎn)可以吸引人。

比如宏碁游戲本暗影騎士系列中的“輕刃”，出廠沒有預(yù)裝固態(tài)硬盤。而對標(biāo)產(chǎn)品上，聯(lián)想全線產(chǎn)品都上了1t固態(tài)，與輕刃出廠配1t機(jī)械的配置形成了鮮明對比。最后的結(jié)果就是這款產(chǎn)品只出現(xiàn)在天貓和線下渠道上，銷量談不上，口碑更是一塌糊涂。

對于許多PC消費(fèi)者來說，由于筆記本電腦產(chǎn)品價格較高，因此試錯成本也高，屬于需要謹(jǐn)慎挑選購買的類別。因此對于筆記本電腦來說，口碑和品質(zhì)是需要重點(diǎn)經(jīng)營的。

如今宏碁似乎把游戲本的重心都放在豪華概念機(jī)上，從來不考慮主流價位市場的事情?！安惶鄄话W”的產(chǎn)品+“無聲”的營銷，在這個愈發(fā)激烈的市場下根本不能像以前一樣躺著掙錢了。

從賣電腦到賣飲料，宏碁的掙扎

隨著千禧一代與z世代的成長，電子競技是一個正在瘋狂增長的行業(yè)，已經(jīng)是一塊擁有千億美元規(guī)模的大蛋糕。在這樣的背景下，一切與電競相關(guān)的品類，早已將電競視為一個絕佳的營銷機(jī)會。

相較于同行，宏碁不是第一個看到電競市場潛力的公司。這幾年各大硬件廠商們推出的以“電競”為主題的電子產(chǎn)品，想必沒有一千也有八百了。事實(shí)上，2015年擠入電競市場的宏碁已經(jīng)是后入者。

持續(xù)下滑的PC市場，拐點(diǎn)仍未清晰可見，因此除了電競的細(xì)分市場以外，諸多IT企業(yè)將業(yè)績增長寄托在非PC業(yè)務(wù)之上。

從神壇跌落后，宏碁同樣一直在尋找新的突破口。轉(zhuǎn)型二字，已經(jīng)成為宏碁的長期標(biāo)簽。

宏碁除了在原本PC業(yè)務(wù)上推出符合電競需求的對應(yīng)產(chǎn)品，非PC產(chǎn)品也很是下了一番功夫。

一開始在2016年宏碁和一家知名的瑞士游戲公司共同研發(fā)推出一款游戲VP頭盔，隨后又和微軟合作推出MR混合顯示頭盔，走的是性價比路線。

到了2020年，宏碁旗下的電競品牌“Predator掠奪者”，推出一款?；撬犭姼偰芰匡嬃虾碗姼偘茨σ?。

不過，宏碁并不是硬件廠商中第一個跨界吃螃蟹的，雷蛇在宏碁之前就推出了粉末型固體能量飲料，據(jù)稱能夠幫助選手增強(qiáng)專注力、精神耐力。當(dāng)然，這些廠商跨界的主要理由并不是要和飲料企業(yè)搶市場。

實(shí)際上，不管是游戲頭盔還是電競按摩椅，宏碁都志不在此。這些電競周邊相關(guān)的產(chǎn)品，其實(shí)都是宏碁拋出去的魚餌——強(qiáng)化自身品牌與電競的關(guān)聯(lián)之外，最終目的還是想要吸引電競?cè)嫶蟮挠脩羧?，購買自己的筆記本電腦或者臺式機(jī)。

宏碁這番曲線救國的策略，能否生效還需要更多的時間來證明。如今消費(fèi)電子行業(yè)本身競爭早已白熱化，無論是硬件廠商能夠如何販賣“信仰”，輾轉(zhuǎn)騰挪的空間都十分有限。

結(jié)語

在外界看來宏碁還停留在“舊IT時代”，遲遲跟不上市場發(fā)展潮流。但也可以看到，宏碁一直在謀求轉(zhuǎn)變，只不過新業(yè)務(wù)暫時未能成型。

盡管PC行業(yè)整體的市場環(huán)境不算樂觀，但底子扎實(shí)的PC品牌還是能夠逆流而上。按照相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年P(guān)C市場前景或許能迎來改善。未來宏碁將如何，能否重返前三電腦大廠之席，還有待市場和時間給出答案。

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