每年一進入2月、3月，粉紅色的春日營銷浪潮就會“卷土重來”，成為食品飲料產業(yè)的品牌主打。以季節(jié)限定為切入點，制造營造新鮮感，吸引消費者的注意力，并將流量轉化為銷量和品牌忠誠度，已然成為了各大消費品牌的基本操作。

(相關資料圖)

季節(jié)限定的營銷方式在食品飲料行業(yè)尤為明顯?；诓煌募竟?jié)，不同的時令，食品原材料也會有各自的“旺季”和“淡季”。而在這一旺一淡的兩季交疊之間，存在著極大的品牌營銷空間。

如今，春日已悄然來臨，全新包裝，限定口味，聯(lián)名周邊等營銷手段就像雨后春筍一樣出現(xiàn)在市場中。在花樣翻新的營銷競技場中，元氣森林抓住春日季節(jié)時機，啟動系列活動打造春日營銷，在飲料市場中爭得一席之地。

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為爭奪春日營銷時機，

飲料市場風起云涌

隨著春季的到來，各大飲料品牌都在積極準備春季限定營銷活動，爭奪消費者的眼球和市場份額。飲料市場的競爭異常激烈，不少品牌紛紛推出了各自的春季營銷產品，旨在打造其獨特的品牌記憶點，擺脫這波“限定潮”中的同質化困境。例如，伊利推出了其春季品牌短片《不負春日，伊起出發(fā)》，星巴克推出全新櫻花系列產品周邊，瑞星咖啡的網紅單品“珞珈櫻花拿鐵”也宣布回歸菜單。

各大品牌的產品上新和曾經的爆款回歸都受到了消費者的廣泛關注，如何打破人們對“春日限定”的定式想象成為此次營銷之戰(zhàn)的制勝關鍵。因季節(jié)限定營銷具備像“快閃”一樣“來得快，去得也快”的特性，品牌在打造季節(jié)限定的時候只需要創(chuàng)造新鮮感，不需要品牌底蘊作為支撐。這種模式在發(fā)揮空間大，即時性強，收益快的同時，也存在著無法持續(xù)固粉，與用戶生活和品牌整體形象脫節(jié)的問題。

而元氣森林以其完整的品牌故事，以及多渠道的營銷方式，率先找到了讓季節(jié)限定與公司形象綁定，在吸引消費者的同時完成了將限定產品轉化為消費者的日常必需產品的轉化，因而使其網紅單品氣泡水成功在春日營銷的大浪中搶先“冒泡”。

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元氣森林如何在春日爭先冒泡？

自進入2月起，元氣森林就先于大部分三月才開始進行春日營銷的飲料品牌，借著情人節(jié)的熱度將自家爆款春日限定單品“櫻花白葡萄口味氣泡水”的回歸提上了日程。

在本次營銷宣傳中，元氣森林不僅延續(xù)了此前一貫的產品研發(fā)理念，充分考慮了年輕消費者的需求，保持了0糖、0脂、0卡的目標，還重點拓寬了產品飲用場景，提出了早A晚C的飲用時間段，迎合了年輕人的用餐習慣。

在推廣方面，元氣森林品牌通過多渠道、多形式的營銷手段，將新品推向市場。通過社交媒體、線上平臺以及線下打開等形式，元氣森林將原本“橫空出世”的限定產品滲透進了消費者的日常生活。為了打造成功的春季限定營銷，元氣森林飲料品牌采用了多種渠道進行資源整合，以達到更廣泛的消費者群體。

近日元氣森林在各大社交媒體平臺發(fā)布櫻花白葡萄飲料的相關春日話題、圖片和短視頻，讓消費者對新品的外觀和口感產生好奇，提高品牌知名度和曝光率。還利用其它線上渠道，如限時購物網站和電商平臺等，推廣限定款飲品，春日周邊等商品，進一步刺激消費。其次，元氣森林推出圍繞“早A晚C”的線下跨城聯(lián)動打卡活動，以吸引實體店消費者的注意力。此外，元氣森林也與盒馬鮮生合作，加入“盒馬星耀大牌日”活動。元氣森林希望通過在盒馬鮮生門店布置專屬展臺，并提供試嘗服務，將0糖0卡0脂的春日好滋味帶到每一位盒馬顧客的身邊，與盒馬鮮生聯(lián)手帶大家享受春日品質生活。

可以說，元氣森林飲料品牌以“櫻花白葡萄”為主題的春季限定營銷，通過明確的目標、資源整合和多渠道宣傳，成功吸引了年輕消費者的注意和購買欲望。這不僅為品牌帶來了銷售收益和用戶口碑，也讓消費者感受到了春日的“元氣力量”。

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元氣森林營銷持續(xù)升溫，

這個春日將如何“充滿元氣”？

截至目前，元氣森林的春日營銷已經取得了顯著的成果。在抖音上，元氣森林的曝光總量已經達到了12758萬，小紅書上的營銷曝光總量也達到了3117萬。此外，微博上的曝光量也高達1667萬，而僅元氣森林官方賬號的總曝光量就超過了500萬。

然而，元氣森林此次的營銷動作矩陣遠不止于此。接下來，元氣森林還將通過制造話題、線上線下聯(lián)動等方式，進一步將更多的生活場景與其春日限定產品相綁定。例如，元氣森林將針對櫻花白葡萄口味氣泡水，在不同平臺不同渠道開展產品種草直播。同時，新品櫻花白葡萄口味還將在小紅書上與kol進行聯(lián)名宣傳，合作的kol還將到元氣森林春日限定線下活動進行探店打卡。而元氣森林微博官方賬號也將通過微博線上春日出游征集等方式，進一步擴大產品曝光。元氣森林還將借助健康理念宣傳等手段，向更廣泛的受眾傳遞元氣森林的品牌理念和產品特點。

毫無疑問，在如今內卷嚴重的食品飲料市場中，元氣森林在此次“春日限定”的賽道中已搶占先機，其關鍵在于元氣森林突破了限定類產品的場景局限性，成功通過整合資源，明確目標的方式將春日限定的流量與品牌形象進行了強綁定，實現(xiàn)了營銷的持續(xù)升溫和流量的不斷轉化。

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