圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 白鯨出海，作者 | 李爽，編輯 | 殷觀曉

模擬經(jīng)營(yíng)是 2022 年游戲出海的一個(gè)熱門(mén)品類(lèi)，從創(chuàng)業(yè)者交流、以及一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2023 年，可能趨勢(shì)依然繼續(xù)。

【資料圖】

為此，白鯨出海聯(lián)合點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，調(diào)取了 2022 年美國(guó)、日本、印尼和巴西四大市場(chǎng)下載量/收入靠前的百余款模擬經(jīng)營(yíng)游戲的數(shù)據(jù)，嘗試描繪過(guò)去一年，海外模擬經(jīng)營(yíng)游戲市場(chǎng)的“全景圖”，并從市場(chǎng)變化和趨勢(shì)中，分析 2023 年的某些可能。

數(shù)據(jù)構(gòu)成：

本文采用數(shù)據(jù)為點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)取的 2022 年 1 月 1 日-2022 年 12 月 31 日期間美國(guó)、日本、印尼和巴西四大市場(chǎng)下載/營(yíng)收 Top200 的模擬手游，鑒于三方數(shù)據(jù)平臺(tái)收錄游戲的品類(lèi)與應(yīng)用商店保持一致，會(huì)摻雜實(shí)質(zhì)上并非模擬經(jīng)營(yíng)玩法的大量游戲，因此該數(shù)據(jù)還經(jīng)筆者手動(dòng)篩選。

篩選方法：

筆者篩選模擬經(jīng)營(yíng)游戲時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是以模擬經(jīng)營(yíng)為核心玩法的游戲，代表性的如農(nóng)場(chǎng)題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Township》、劇情驅(qū)動(dòng)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Klondike Adventures》、模擬經(jīng)營(yíng)＋放置/其他品類(lèi)的玩法融合游戲如《Idle Mafia》等，對(duì)于將模擬經(jīng)營(yíng)作為成長(zhǎng)線的游戲，例如三消＋模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Gardenscape》、合成＋模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Merge County》等并未計(jì)算在內(nèi)。

在上述標(biāo)準(zhǔn)下，在美國(guó)、日本、印尼和巴西 4 個(gè)市場(chǎng)，筆者從各國(guó)模擬類(lèi)游戲收入 Top200 中，各篩選出模擬經(jīng)營(yíng)游戲 30 款、23 款、27 款和 22 款。下文我們將按照多個(gè)維度來(lái)分享一些觀察。

復(fù)盤(pán)觀察：規(guī)模 | 美、日模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)雙雙超 3 億美元，4 個(gè)市場(chǎng)收入同比增幅都在 10-20%

筆者分別計(jì)算了一下進(jìn)入各國(guó)模擬游戲分類(lèi)榜單營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的總營(yíng)收，在美國(guó)和日本基本都超過(guò)了 3 億美元，而印尼和巴西都是幾百萬(wàn)美元，要知道，本次統(tǒng)計(jì)中，美日市場(chǎng)營(yíng)收末位的模擬經(jīng)營(yíng)游戲年流水都有近百萬(wàn)美元了，差距不小。

注：這次盤(pán)點(diǎn)僅考慮 IAP，大 MAU 做廣告變現(xiàn)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的廣告收入未在統(tǒng)計(jì)范疇內(nèi)

再來(lái)看趨勢(shì)，2022 年，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)到的模擬經(jīng)營(yíng)游戲營(yíng)收總和都有 10-20% 不等的漲幅。考慮到基數(shù)的差距，就算巴西、印尼一類(lèi)的新興市場(chǎng)有低買(mǎi)量成本、大人口基數(shù)等因素的加成，營(yíng)收增長(zhǎng)量也相對(duì)小很多，因此比較少看到某款主做內(nèi)購(gòu)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲會(huì)主推這兩個(gè)地區(qū)。反觀美國(guó)和日本，成為了頭部廠商的必爭(zhēng)之地。筆者簡(jiǎn)單梳理了幾款頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲的營(yíng)收市場(chǎng)分布情況，美/日及其它成熟市場(chǎng)作為主要營(yíng)收市場(chǎng)也是一個(gè)相對(duì)普遍的情況。

頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲營(yíng)收情況及主要收入來(lái)源國(guó) | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Appmagic

上線時(shí)間 | 2020 年上線的游戲大量進(jìn)榜，出海產(chǎn)品發(fā)力明顯

具體到產(chǎn)品，在對(duì)本次統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)進(jìn)行去重處理后，筆者對(duì)進(jìn)入各國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲的發(fā)布時(shí)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然不乏上線 10 年以上的老產(chǎn)品，但是近 5 年發(fā)布的產(chǎn)品還是占據(jù)了多數(shù)。同時(shí)也可以相對(duì)直觀地看到，2020 年左右發(fā)布的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)榜的格外多，三七互娛的《おねがい社長(zhǎng)！》以及點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Idle Mafia》、《Dragonscapes Adventure》均出自這一時(shí)期，雖然這些產(chǎn)品不足以撼動(dòng)頭部產(chǎn)品的位置，但是都已經(jīng)表現(xiàn)出一定的營(yíng)收潛力。

題材 | 3 個(gè)市場(chǎng)偏好農(nóng)場(chǎng)題材，日本用戶最“博愛(ài)”

從四國(guó)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲的題材分布來(lái)看，農(nóng)場(chǎng)依舊是較具備普適性的一大題材，在美國(guó)甚至 Top5 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲均為農(nóng)場(chǎng)題材。值得注意的是，相較其它三個(gè)市場(chǎng)，日本市場(chǎng)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲題材分布情況相對(duì)分散得多，涉及宮斗、古風(fēng)、農(nóng)場(chǎng)、商戰(zhàn)等多個(gè)題材。

活躍用戶 | 印尼市場(chǎng)領(lǐng)跑活躍用戶均值，有頭部產(chǎn)品年度ARPU達(dá)8000美金

4 個(gè)市場(chǎng)收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的日活用戶均值和中值

筆者對(duì) 4 個(gè)市場(chǎng)收入 Top200 中篩選出的模擬游戲的平均日活用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后得出，印尼 15w，美國(guó)市場(chǎng)近 7w，日本再次之近 4w，巴西墊底不到 1w。當(dāng)然，這里面我們只是篩選了收入 Top200，未統(tǒng)計(jì)下載榜，如果計(jì)入，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)很大差別。其實(shí)一頭一尾的印尼和巴西人口基數(shù)差不多，從日活用戶均值來(lái)看，巴西玩家目前對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)游戲的熱情似乎并不高，并且近年新產(chǎn)品日活能略超過(guò)均值就已經(jīng)算表現(xiàn)不錯(cuò)了，相當(dāng)一部分的玩家集中在了《Hay Day》、《Township》這樣的老產(chǎn)品中。反觀印尼，日活用戶中位數(shù)大概落在 4w 左右（巴西約為 3000），近兩年也有《Family Farm Adventure》、《Idle Office Tycoon - Get Rich!》等產(chǎn)品跑出。雖然印尼玩家的付費(fèi)能力也一般，但僅從收入 Top 榜單篩選出的游戲的 DAU 數(shù)據(jù)來(lái)看，即便做更輕玩法的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，可能在印尼市場(chǎng)里也更有機(jī)會(huì)一些。

美日市場(chǎng)日活用戶的中位數(shù)分別為 1.9 萬(wàn)和 9000 左右，玩家整體活躍度不算低，并且玩家付費(fèi)能力強(qiáng)，在這兩成熟市場(chǎng)做混合變現(xiàn)的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也較為常見(jiàn)。具體來(lái)看在美國(guó)市場(chǎng)，一些早年上線的“元老級(jí)”產(chǎn)品活躍度表現(xiàn)都挺不錯(cuò)，典型的如 10 年前上線的農(nóng)場(chǎng)題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Hay Day》和《Township》都是活躍用戶量 Top3 的產(chǎn)品，并且后者的吸金能力驚人，但是《Township》的年度 ARPU 達(dá) 700 多美元，《Hay Day》剛超 50 美元，兩者差了 10 多倍。日本市場(chǎng)的情況似乎更有趣一些，任天堂發(fā)布的《動(dòng)物之森》手游版拿下活躍用戶數(shù)的冠軍，不過(guò) 2022 年?duì)I收 Top2 的兩款模擬經(jīng)營(yíng)游戲《おねがい社長(zhǎng)！》、《商人放浪記》活躍用戶都在平均線以下，換句話說(shuō)，它們的 ARPU 必定不會(huì)低。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，兩款產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的年度 ARPU 分別為 8000 美元和 5000 美元（注：這里的年度 ARPU 都是直接用年流水/DAU 的簡(jiǎn)單處理方式）圖表中，由海彼于 2019 年發(fā)行的《ペンギンの島》（中文名稱(chēng)：《企鵝島》）活躍。用戶表現(xiàn)也意外的好，如其名這是圍繞建設(shè)企鵝島打造的休閑治愈向放置＋模擬經(jīng)營(yíng)手游，不過(guò)游戲似乎也已逐步走入下滑，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，2022 年其在日本的下載量下滑了近 7 成，收入也有小幅下降，約為 100 萬(wàn)美元。

產(chǎn)品觀察 | 都有哪些游戲表現(xiàn)很“突出”

細(xì)看各市場(chǎng) 2022 年?duì)I收/下載處于頭部的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，也有一些值得注意的情況：1、作為模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收“頂流”的《Township》，在四個(gè)市場(chǎng)的下載表現(xiàn)同樣突出，是典型的下載帶動(dòng)營(yíng)收的產(chǎn)品；

2、同樣能看到在日本市場(chǎng)的營(yíng)收-下載坐標(biāo)軸中，因?yàn)閾碛?Top1 的營(yíng)收和相對(duì)“平庸”的下載成績(jī)，從而明顯偏離趨勢(shì)線的產(chǎn)品《おねがい社長(zhǎng)！》，說(shuō)明游戲更多在常態(tài)化運(yùn)營(yíng)而非獲客上發(fā)力，這對(duì)于相對(duì)依賴(lài)買(mǎi)量的三七來(lái)說(shuō)，還挺反常的；

3、在日本、巴西和印尼三個(gè)市場(chǎng)中均出現(xiàn)了高下載低營(yíng)收的“反面案例”，它們分別是《Cats & Soup》以及《Idle Lumber Empire: Wood Farm》。

四個(gè)市場(chǎng)單個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的下載/營(yíng)收情況 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

4、在四國(guó)市場(chǎng)，都能明顯看到一批收入同比增長(zhǎng)率明顯高于平均值的產(chǎn)品，但如果排除掉一批在 2021 年下半年發(fā)布、明顯是因?yàn)?2021 年收入基數(shù)很小導(dǎo)致 2022 年同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超平均水平的產(chǎn)品，可以看到，在美國(guó)市場(chǎng)《Goodville: Farm Game Adventure》和出海產(chǎn)品《菲菲大冒險(xiǎn)》均取得了超越平均值的同比增長(zhǎng)。

在日本，來(lái)自 AppQuantum 的哥布林和挖礦題材放置合成+模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Gold and Goblins: Idle Merge》總營(yíng)收 200 多萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng)近 500%。這類(lèi)題材過(guò)往看到會(huì)更對(duì)歐美玩家胃口，但在日本這款游戲去年的確取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，透過(guò)評(píng)論區(qū)大致能了解到不少用戶是被廣告吸引下載，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Gold and Goblins: Idle Merge》2022 年日本下載量同比增長(zhǎng)超過(guò) 150%。

四個(gè)市場(chǎng)單個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間-收入同比增長(zhǎng)率-總營(yíng)收關(guān)系圖| 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在巴西和印尼市場(chǎng)，一款于 2021 年 6 月發(fā)布的出海模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品《Used Car Tycoon Games》均獲得了超過(guò) 1000% 的收入同比增長(zhǎng)率，雖然增長(zhǎng)率驚人，但實(shí)際 2022 年在兩個(gè)市場(chǎng)的內(nèi)購(gòu)收入大致僅為 6 萬(wàn)美金，但 DAU 在 4 萬(wàn)左右，這在 DAU 均值只有 1 萬(wàn)的巴西模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，已經(jīng)算很活躍的產(chǎn)品了，因此游戲采用了 IAP＋I(xiàn)AA 的混合變現(xiàn)模式。《Used Car Tycoon Games》來(lái)自成都一家名為魂動(dòng)天下的廠商。

這款產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)很明顯地是由用戶增長(zhǎng)拉動(dòng)，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，2022 年《Used Car Tycoon Games》在兩國(guó)的下載量同比增長(zhǎng)分別為 20,000% 和 50,000%。游戲本身也可圈可點(diǎn)，游戲整體采用了 Q 版 2D 風(fēng)格，相較于此前看到的各種車(chē)題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，重視數(shù)值、經(jīng)營(yíng)的部分，《Used Car Tycoon Games》加入了更多故事性。游戲中為出現(xiàn)的顧客 NPC 賦予了各種身份、性格，比如關(guān)心購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼的農(nóng)民大叔、為了結(jié)婚來(lái)買(mǎi)車(chē)的平頭哥等，售賣(mài)的車(chē)輛也并非酷炫的豪華超跑而是大家耳熟能詳?shù)摹拔榱趾绻狻?，非常有生活感?/p>

以下將分別對(duì)美日市場(chǎng)值得關(guān)注的頭部模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的動(dòng)向，以及 2022 年上線的新產(chǎn)品展開(kāi)介紹。

下載增長(zhǎng)超100%、單一市場(chǎng)年流水破億美金，上線快10年的Township還有什么秘訣

美國(guó)市場(chǎng) 2022 年模擬經(jīng)營(yíng)收入 Top 5 均為農(nóng)場(chǎng)題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，展現(xiàn)出美國(guó)用戶對(duì)農(nóng)場(chǎng)題材的偏好，但從另一個(gè)角度看到的是這個(gè)題材的競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

而在這個(gè)題材下，已經(jīng)上線快 10 年、穩(wěn)居收入 Top1 的《Township》，依然在強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，其年收入是第二名《Hay Day》的 3 倍還多，更成為美國(guó)市場(chǎng)唯一一款年收入破億美元的模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

對(duì)比 2021 年，2022 年《Township》年收入在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超 20% 的增長(zhǎng)，對(duì)比同一時(shí)期《Hay Day》《Family Farm Seaside》等產(chǎn)品收入下滑的情況，不得不說(shuō)，Playrix 長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)還是有一套。

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在 2020 年的時(shí)候，我們?cè)l(fā)布過(guò)一篇文章《上線7年后年流水飆升至2億美金 這款模擬經(jīng)營(yíng)游戲有何秘笈？》。在文章里面，我們發(fā)現(xiàn) 2020 年的流水飆升，除了對(duì)游戲“生產(chǎn)——售賣(mài)——升級(jí)”核心循環(huán)的堅(jiān)持，最重要的是買(mǎi)量技術(shù)的“升級(jí)”，可以說(shuō)是貨不對(duì)板的首批嘗試廠商。

而 2022 年，《Township》收入增長(zhǎng)的原因依然很明顯，用戶增長(zhǎng)。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，2022 年在美國(guó)市場(chǎng)這款游戲累計(jì)斬獲了 900 萬(wàn)的下載量，較去年同期增長(zhǎng)了 1 倍，其中除去一部分自然增長(zhǎng)之外，買(mǎi)量貢獻(xiàn)不少。體現(xiàn)出了買(mǎi)量團(tuán)隊(duì)對(duì)于流行素材和玩法趨勢(shì)的高敏感度。換句話說(shuō)，某種程度上 Playrix 的廣告依舊可以視為休閑游戲廣告創(chuàng)意的風(fēng)向標(biāo)。

根據(jù) App Growing 出海觀察的數(shù)據(jù)，2022 年《Township》在美國(guó)市場(chǎng)的熱投素材可以粗略分為 3 類(lèi)：“收割采集”和”建筑升級(jí)”廣告、狗血?jiǎng)∏橄驈V告和小游戲廣告。

第一類(lèi)廣告集中呈現(xiàn)了游戲的核心玩法，并且通常視頻廣告中會(huì)以加速剪輯的方式讓玩家迅速領(lǐng)略經(jīng)營(yíng)發(fā)展的爽感，可能是為了爭(zhēng)取更多的玩家好感，這類(lèi)廣告以激勵(lì)視頻的形式投放，它也是《Township》去年以來(lái)一直大力投放的一類(lèi)廣告素材，具體原因后面還會(huì)細(xì)說(shuō)；而狗血?jiǎng)∏橄驈V告和小游戲廣告更多投向了信息流廣告，其實(shí)兩類(lèi)廣告在現(xiàn)在的休閑游戲買(mǎi)量中已經(jīng)見(jiàn)得很多了，也算是一些久經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證的素材方向。這里只提一下筆者之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但《Township》去年投了不少的一種小游戲廣告，姑且稱(chēng)之為“小馬喝水”。廣告中模擬繞過(guò)巖漿，畫(huà)出水道讓小馬順利喝上水。

2021 年 4 月-2022 年 5 月投放的“小馬喝水”廣告 ，展現(xiàn)量約 500 萬(wàn)。作為參考，最熱門(mén)的素材展現(xiàn)量約 2000 萬(wàn)| 圖源：App Growing 出海觀察

2022 年 10 月-2023 年 2 月投放“收割采集”廣告，展現(xiàn)量約 12.9M | 圖片來(lái)源：廣大大

其實(shí)整個(gè) 2022 年，都沒(méi)有看到 Playrix 在買(mǎi)量素材上有太多升級(jí)創(chuàng)新，更多的是緊跟趨勢(shì)對(duì)素材進(jìn)行迭代。在嘗試復(fù)盤(pán)《Township》下載增長(zhǎng)的原因時(shí)，筆者注意到，2022 年這款游戲的商店落地頁(yè)做了很大的改變。從 2019 年年初-2022 年 3 年期間，《Township》主推的是小游戲（益智）＋城建玩法的商店截圖，而在此之后調(diào)整為了著重呈現(xiàn)故事性的海報(bào)+展現(xiàn)收割、播種的農(nóng)場(chǎng)玩法。

這一改變或許也提示了玩家興趣方向的轉(zhuǎn)變，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)，過(guò)去一年《Township》展現(xiàn)量最高的正是劇情向的素材，以一款在 2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告為例，展現(xiàn)量高達(dá) 2000 多萬(wàn)次。

2022 年 3 月之后，《Township》的商店頁(yè)面進(jìn)行了大改版 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

《Township》2021 年年底-2022 年 8 月投放的劇情向廣告，展現(xiàn)量 2000 多萬(wàn)次 | 圖片來(lái)源：廣大大

而在本次統(tǒng)計(jì)的四個(gè)市場(chǎng)中，《Township》除了美國(guó)市場(chǎng)的年下載量實(shí)現(xiàn)了超 100% 的同比增長(zhǎng)之外，在日本市場(chǎng)成績(jī)也幾乎與上述數(shù)字持平，印尼市場(chǎng)次之，也有約 40% 的環(huán)比增長(zhǎng)率，巴西市場(chǎng)最差，2022 年下載量相比上一年還下降了約 10%。有趣的是，通過(guò)第三方平臺(tái)抓取到的數(shù)據(jù)，《Township》在印尼和巴西兩地的投放量基本持平，并且相較上一年，2022 年巴西市場(chǎng)的日活用戶下降也非常明顯，對(duì)比之下透露出的似乎是巴西用戶對(duì)于《Township》不太感冒了。

以上也有提及，過(guò)去一年在巴西市場(chǎng)下載量領(lǐng)跑的是一款名為《Lumber Empire: Jogos de Tycoon》木頭加工廠題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲，不過(guò)游戲的活躍用戶總量稍微差了一些。參考活躍用戶總量，在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)較好的模擬經(jīng)營(yíng)新品包括辦公室題材的《Idle Office Tycoon 》和二手車(chē)題材的《Used Car Tycoon Games》，兩款都是出海游戲，后文也將進(jìn)行更為詳細(xì)的介紹。

收入 Top5 占據(jù) 3 席，出海廠商在日本做得格外好

相較于美國(guó)市場(chǎng)頭部模擬經(jīng)營(yíng)游戲清一色為農(nóng)場(chǎng)題材的情況，日本市場(chǎng)顯然要豐富得多，涵蓋商戰(zhàn)、古風(fēng)、農(nóng)場(chǎng)、宮斗等多種題材，并且來(lái)自?xún)杉页龊S商的三款產(chǎn)品占據(jù)了收入 Top5 中的 3 個(gè)席位，其中益世界的《おねがい社長(zhǎng)！》2022 年在日本市場(chǎng)總收入達(dá) 8000 萬(wàn)美元，位列日本市場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲 Top1。

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

根據(jù) Data.ai，《おねがい社長(zhǎng)！》另有韓文、中文繁體和中文簡(jiǎn)體幾個(gè)版本，以面向不同市場(chǎng)玩家，而日本市場(chǎng)又是其中收入最高的一個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，日本市場(chǎng)之外，在收入最高的韓國(guó)市場(chǎng)，這款游戲的 2022 年的收入也沒(méi)超過(guò) 200 萬(wàn)美元，這一數(shù)字只有日本市場(chǎng)的 1/40。也就不難怪過(guò)去的一年《おねがい社長(zhǎng)！》在日本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，其中聲量最大的要數(shù) 2 周年慶與偶像團(tuán)體 PPE41 的聯(lián)動(dòng)，推出了主題歌曲和一系列限定皮膚，《おねがい社長(zhǎng)！》一度沖入日本 iOS 暢銷(xiāo) Top10，成為上線至今的最好成績(jī)。

《おねがい社長(zhǎng)！》二周年聯(lián)動(dòng)海報(bào)

《日替わり內(nèi)室》的收入分布情況與《おねがい社長(zhǎng)！》比較類(lèi)似，都屬于在日本做得特別好，其他地區(qū)弱得多類(lèi)型。比較值得單拿出來(lái)說(shuō)的是《商人放浪記》，從收入分布上看，這款于 2021 年上線的古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲是以上提及的幾款游戲中更為“全球化”的一款（當(dāng)然主要還是在亞太地區(qū)）。

對(duì)比各語(yǔ)言版本 2022 年的日活用戶和收入占比情況，海外玩家中繁中玩家的氪金力僅次于日本玩家，尤其是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，2022 年《商人放浪記》（繁中版本《叫我大掌櫃》）在該地區(qū)的總收入近 2000 萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

正如上文提及，單計(jì)算進(jìn)入日本 2022 年模擬游戲收入 Top200 的 23 款模擬經(jīng)營(yíng)游戲，它們?cè)谌毡臼袌?chǎng)的總收入就已超過(guò)了 3 億美元。不僅盤(pán)子夠大，也有像《おねがい社長(zhǎng)！》、《日替わり內(nèi)室》這樣的主做日本市場(chǎng)的出海模擬經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品活了下來(lái)，并且收入都還不錯(cuò)的例子。

不過(guò)，兩款產(chǎn)品也有各自的問(wèn)題。《おねがい社長(zhǎng)！》2022 年總收入還有小幅增長(zhǎng)，但下載總量降了 2 成；上線更早的《日替わり內(nèi)室》處境可能更為嚴(yán)峻，收入下滑近 3 成?！钉亭ど玳L(zhǎng)！》在去年又上線了東南亞版本，思路似乎還是到日本之外的市場(chǎng)找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但三七方面，《商人放浪記》接過(guò)了《日替わり內(nèi)室》的“接力棒”，繼續(xù)幫助三七在日本模擬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。總的來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)的模擬經(jīng)營(yíng)還是值得做的，但與《Township》這樣的題材不同，貌似在日本市場(chǎng)做得很好的產(chǎn)品，在其他市場(chǎng)表現(xiàn)出了一定的局限性，而單就日本市場(chǎng)而言，這幾款游戲也就上線 2-4 年，收入便開(kāi)始出現(xiàn)下滑，核心玩法、常態(tài)化運(yùn)營(yíng)能力是否能撐得起更久的生命周期，都是廠商要解決的挑戰(zhàn)。

除了這些相對(duì)頭部的出海廠商，也能看到更多的中小廠商開(kāi)始嶄露頭角。在進(jìn)入美國(guó)、日本、印尼和巴西四國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的模擬經(jīng)營(yíng)游戲中，出海游戲在各國(guó)的占比在 20%-40% 不等。而在營(yíng)收上，除了在日本出海模擬經(jīng)營(yíng)游戲能拿到過(guò)半的市場(chǎng)份額，其余市場(chǎng)均還有很大開(kāi)拓空間，以下我們將重點(diǎn)介紹一些中小廠商的出海產(chǎn)品。

進(jìn)入美國(guó)、日本、印尼和巴西四國(guó)模擬游戲營(yíng)收 Top200 的出海模擬經(jīng)營(yíng)游戲

多款中小廠商出海產(chǎn)品，突破百萬(wàn)美金月流水 多次滑鐵盧，終于試出一款“成功產(chǎn)品”

在以上整理出來(lái)這這份名錄中，筆者覺(jué)得名為“婷席”的發(fā)行商賬號(hào)格外眼熟。在去年白鯨發(fā)布的《投放Top 1遭遇“滑鐵盧”，社交巨頭陌陌韓國(guó)試水 | 模擬手游“大航?！薄芬晃闹泄P者曾介紹過(guò)一款名為《Camping Tycoon》露營(yíng)題材模擬經(jīng)營(yíng)＋放置手游，當(dāng)時(shí)《Camping Tycoon》投放力度很大，一舉進(jìn)入 2022 上半年全球模擬手游安卓端投放 Top1，不過(guò)這款游戲的營(yíng)收表現(xiàn)并不算太好、甚至下載表現(xiàn)也很一般，后來(lái)就停止投放了。巧合的是，此次進(jìn)入 2022 美國(guó)模擬手游營(yíng)收 Top100 的《Truck Stop Tycoon》與《Camping Tycoon》來(lái)自同一發(fā)行商賬號(hào)“婷席”。根據(jù)廣大大白皮書(shū)此前提供的信息，歸屬應(yīng)該都是一家名為速諾科技的公司。

上：《Camping Tycoon》；下《Truck Stop Tycoon》

也正如此前文章介紹的，速諾科技發(fā)布過(guò)多款汽車(chē)相關(guān)題材的模擬經(jīng)營(yíng)＋放置游戲，《Camping Tycoon》撲街后，總算又跑出了一款《Truck Stop Tycoon》?！禩ruck Stop Tycoon》于 2022 年 8 月上線，截止同年年底已在全球斬獲近 400 萬(wàn)次下載量和近 150 萬(wàn)美元的營(yíng)收，主要的下載和營(yíng)收均來(lái)自于美國(guó)。這款游戲在玩法上并未有太多升級(jí)，主要跑出的原因或許在于題材＋買(mǎi)量素材的升級(jí)。筆者簡(jiǎn)單查看了這款游戲展現(xiàn)量較高的素材，發(fā)現(xiàn)其集中投放了一批卡車(chē)搶車(chē)位、小汽車(chē)違停引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)的劇情向廣告，有一款呈現(xiàn)卡車(chē)搶車(chē)位的素材自 2022 年 7 月開(kāi)始投放，累計(jì)展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬(wàn)。

自 2022 年 7 月開(kāi)始投放，累計(jì)展現(xiàn)量已經(jīng)有 400 多萬(wàn) | 圖片來(lái)源：廣大大

“內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口”，新興市場(chǎng) 6 個(gè)月也能撐起 500 萬(wàn)美金營(yíng)收

而除了速諾科技這樣的“老面孔”，上榜的新生力量中也有一些“內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口”的游戲產(chǎn)品，讓人頗覺(jué)得眼熟。典型的比如進(jìn)入 2022 模擬游戲收入 Top100 的《水都百景録～癒しの物語(yǔ)と町づくり》（國(guó)內(nèi)版本為《江南百景圖》）、還有出現(xiàn)在印尼榜單上的《Pot Bahagia》（國(guó)內(nèi)版本為《幸福路上的火鍋店》）。

這里尤其提一下《Pot Bahagia》這款產(chǎn)品，與 2022 年 6 月正式上線海外，雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美日榜單上不見(jiàn)蹤影，但是根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù) 2022 年這款游戲的海外營(yíng)收近 500 萬(wàn)美元，還比較讓人意外的是，泰國(guó)成為了這款游戲最大的收入來(lái)源國(guó)。

這個(gè)數(shù)據(jù)，可能給予更多中小廠商信心，據(jù)一些從業(yè)者透露，今年可能做模擬經(jīng)營(yíng)出海的廠商、尤其是中小廠商更多，一些微信小游戲體系里面的產(chǎn)品依然在陸續(xù)出海，這是中小廠商能夠有機(jī)會(huì)跑出流水的品類(lèi)，但成熟市場(chǎng)往往試錯(cuò)成本太高、買(mǎi)量持續(xù)運(yùn)營(yíng)的成本也不容忽視，在新興市場(chǎng)跑出 IAP 成績(jī)，無(wú)疑給到一些廠商指向，但也應(yīng)充分考慮到游戲的個(gè)性化因素。

《Pot Bahagia》應(yīng)用商店海報(bào)

此外，值得注意的還有來(lái)自成都瓦瑞爾科技的《Idle Office Tycoon - Get Rich!》這樣的產(chǎn)品，是一款物業(yè)經(jīng)理題材的模擬經(jīng)營(yíng)游戲，游戲里埋了很多“?！保菜闶禽p松有趣，之前我們也有寫(xiě)文章介紹過(guò)（詳情請(qǐng)見(jiàn)《“房東”之后“物業(yè)經(jīng)理”也來(lái)了，又有中小出海團(tuán)隊(duì)做出100w+美金月流水 》）。

還有一款名為《Crazy Hospital: Doctor Dash》的醫(yī)院題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲，玩法和題材與更早上線的《Happy Clinic: Hospital Sim》有很高的相似度，后者也是 2022 年美國(guó)市場(chǎng)上線的新游中總收入最高的一款。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Idle Office Tycoon - Get Rich!》和《Crazy Hospital: Doctor Dash》的本月的全球雙端月流水雙雙突破了百萬(wàn)美金。誠(chéng)然，題材的差異化只是模擬經(jīng)營(yíng)游戲突圍的一個(gè)方向，但這些題材各異的出海游戲，也從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了中小廠商的最新思考方向。

結(jié)語(yǔ)

整體上來(lái)看，過(guò)去一兩年，中小廠商通過(guò)題材的差異化和買(mǎi)量上的巧思，都在海外跑出了不錯(cuò)的成績(jī)。

題材上，日本用戶表現(xiàn)出很強(qiáng)的“包容性”，美國(guó)市場(chǎng)則專(zhuān)一于農(nóng)場(chǎng)，印尼和巴西也與美國(guó)市場(chǎng)的情況差不多，但這個(gè)觀察，同樣需要開(kāi)發(fā)者辯證思考。

買(mǎi)量上，除了這幾年最火的益智，故事性素材在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，這表明，玩家對(duì)在模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲中消費(fèi)內(nèi)容的需求越來(lái)越高。

無(wú)論是《Township》這樣的頭部產(chǎn)品或者是《Used Car Tycoon Games》、《Pot Bahagia》這樣的中小團(tuán)隊(duì)出海產(chǎn)品，更多向玩家傳遞具有故事性的內(nèi)容，講求讓玩家共情。這對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)可能是個(gè)值得關(guān)注的方向，像是讓玩家當(dāng)二手車(chē)行老板的《Used Car Tycoon Games》和當(dāng)包租婆的《房東模擬器》，有趣的部分不止在于升級(jí)擴(kuò)建，而是在于能遇見(jiàn)來(lái)自四面八方、性格迥異的顧客們，這些玩家游戲趣味的轉(zhuǎn)向或許也會(huì)來(lái)帶一些新的機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞： 模擬經(jīng)營(yíng)游戲 日本市場(chǎng) 這款游戲