【資料圖】

在美國(guó)，每年在各種類(lèi)型的零售店花費(fèi)的展銷(xiāo)和其他促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用以18%的速度在遞增，因?yàn)閺S家爭(zhēng)著要在擁擠的零售店里為其產(chǎn)品獲得更多空間。

展銷(xiāo)將一類(lèi)可能十分滯銷(xiāo)的產(chǎn)品或新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻裹c(diǎn)產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者的注意，提高了消費(fèi)者的興趣，也提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。展銷(xiāo)對(duì)于擴(kuò)大品牌知名度，培養(yǎng)新產(chǎn)品、幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷(xiāo)很有幫助。

寶潔公司的“沙宣”系列頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，就采用展銷(xiāo)方式來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)。在各大零售店均設(shè)有“沙宣”產(chǎn)品專(zhuān)柜，同時(shí)，在專(zhuān)柜上還配有電視錄像片介紹“沙宣”產(chǎn)品的特性及使用方法。這一措施使“沙宣”這一新產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)知名度迅速上升，銷(xiāo)量也不斷增加。

展銷(xiāo)作為一種細(xì)致文雅的店內(nèi)促銷(xiāo)方式，越來(lái)越普遍。它主要適用于較高檔的服裝、鞋子和珠寶等產(chǎn)品。通過(guò)新的、最好的產(chǎn)品在零售店進(jìn)行展示來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，這種形式被證明是非常成功的。

Borden公司不使用電視廣告和印刷品廣告來(lái)宣傳它的Dood O’S奶酪小食，而是推出25 000個(gè)卡通吉祥物Z Doodle狐貍（一只戴墨鏡的橘紅色狐貍）的卡片挖剪造型作為店內(nèi)展銷(xiāo)的特殊組成部分。狐貍的身體里可盛200份樣品包裝的零食。制造商原先計(jì)劃每周補(bǔ)充一次狐貍身體里的零食樣品。誰(shuí)知，這種展銷(xiāo)方式的效果那么好，以至于不得不變?yōu)槊刻煅a(bǔ)充一次。

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