8月15日，微盟（02013.HK）公布了2023中期財報。財報顯示，微盟2023年上半年總收入為12.1億元，同比增長34.5%；毛利8.16億元，同比增長36.6%，經調整凈虧損2.54億元，較上年同期收窄55.2%。

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微盟表示，收入增長受益于國內經濟韌性復蘇、零售企業(yè)數(shù)字化需求增長和大客戶戰(zhàn)略取得階段性成效。

《中國經營報》記者注意到，大客戶正在成為微盟利潤的重要來源。財報顯示，報告期內，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%；智慧零售商戶數(shù)量達到6428家，其中品牌商戶達1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入達22.4萬元，并且集團型客戶年同比增速12%。

大客戶戰(zhàn)略初見成效

財報顯示，微盟2023年上半年總收入達到12.1億元，同比增長34.5%。

其中，微盟主營SaaS業(yè)務迎來穩(wěn)步增長。截至2023年6月30日，微盟訂閱解決方案收入7.06億元，同比增長21.4%；付費商戶數(shù)為100092名，同比下降3%；每用戶平均收益7047元，同比增長26%。

值得關注的是，微盟的大客戶戰(zhàn)略開始取得階段性成果。2023年上半年，微盟智慧零售收入為3.12億元，同比增長32%，同比內生增長45%。智慧零售收入占訂閱解決方案收入的比例提升至44%。商戶數(shù)達到6428家，其中品牌商戶1223家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為22.4萬元。

微盟表示：“有望實現(xiàn)2023年全年大客戶收入占比提升至近50%，2025年至近70%的目標。并且還會推動大客戶客單價上升，預計至2027年，實現(xiàn)千萬級收入客戶超100家，百萬級客戶超1000家的戰(zhàn)略目標?！?/p>

在智慧酒旅方面，2023年上半年微盟向蜜島GMV收入6.83億元，同比增長63%。據介紹，微盟向蜜島正加緊布局抖音市場，其中抖音事業(yè)部GMV為7002萬元，在2023年6月GMV環(huán)比增長125%。

另外，在商家解決方案板塊，2023年上半年微盟商家解決方案的收入為5.04億元，同比增長58.3%；付費商戶數(shù)40494名，同比增長51.3%；每用戶平均收益12452元，同比上升4.6%；助力商戶投放的毛收入達到69.88億元，同比增長66.1%。

“我們的廣告業(yè)務拓展了更廣泛的渠道、行業(yè)和客戶群，在騰訊視頻號廣告業(yè)務中取得了絕對優(yōu)勢份額，利潤情況得到快速改善?！蔽⒚嗽谪攬笾斜硎?。

據介紹，微盟還在持續(xù)拓展短視頻內容深耕、私域運營、直播運營等服務。2023年上半年，微盟服務商家開播場次超過3.2萬場，自播商家GMV最高超過5.7億元，視頻號達人帶貨總GMV同比增長9.27倍，達人帶貨品牌專場單場GMV超1000萬元。

出海業(yè)務也表現(xiàn)了很好的增長勢頭，微盟表示已經布局了海內外全域流量，與小紅書、快手、蘋果、Google、Meta、TikTok等優(yōu)質媒體深度合作，助力品牌通過多元化流量渠道連接用戶。截至目前，微盟已經助力300家來自家居、健身、3C、珠寶等行業(yè)的商戶開通出海新路徑，并且客戶的續(xù)費率達到45%。

另外，隨著ChatGPT浪潮席卷，微盟也加大了在AIGC領域的研發(fā)投入。今年5月，微盟推出了首款AI大模型應用型產品“WAI”，將AI技術能力與公司旗下SaaS產品和數(shù)字營銷服務進行融合，賦能商家進行商城搭建、圖文創(chuàng)作、營銷推廣、智慧洞察等能力，輔助線上業(yè)務經營。

今年“6·18”大促期間，商家對微盟WAI的使用量呈倍增趨勢。以SaaS融合場景為例，微盟WAI單周內容生成增幅達到63%，其中公眾號推文增幅400%，種草筆記標題增幅達257%，輪播圖增幅達到了243%。

微盟表示，將加速AI+SaaS戰(zhàn)略落地，將微盟旗下所有產品及服務接入微盟WAI，豐富應用場景，助力商家提效降本。

利潤逐漸改善

2023年上半年，微盟實現(xiàn)毛利8.16億元，同比增長36.6%，整體毛利率為67.5%，比上年同期的66.4%略微提升了1.1%。

2023年上半年，微盟的銷售成本為3.93億元，比上年同期的3.02億元增加了30.3%，銷售成本的增長略低于報告期內收入的增長。其中訂閱解決方案的銷售成本為2.40億元，占到總銷售成本的60.8%，該部分的毛利為4.66億元，毛利率為66.1%；商家解決方案的銷售成本為1.54億元，占到總銷售成本的39.2%，該部分的毛利為3.50億元，毛利率為69.4%。

從費用上來看，微盟的銷售及分銷開支仍然較大，2023年上半年達到8.44億元，比上年同期增長7.8%；一般及行政開支為3.8億元，比上年同期下降了30.1%，主要是由于期間的研發(fā)及行政員工成本有所減少。

報告期內，微盟錄得金融資產減值虧損凈額3927萬元，上年同期的虧損凈額為6027萬元；其他收入為5050萬元，上年同期的其他收入為3842萬元；其他收益凈額為1128萬元，上年同期為1.20億元。

在2023年上半年，微盟經營虧損為3.85億元，比上年同期的經營虧損6.31億元縮小了38.9%；期內虧損4.70億元，比上年同期的期內虧損6.59億元縮小了28.7%；經調整凈虧損為2.54億元，比上年同期縮小了55.2%。

截至2023年6月30日，微盟已經回購全部剩余2020年和部分2021年發(fā)行的可轉換債券，合計約0.87億美元，持有現(xiàn)金及銀行存款余額為26.13億元。

（文章來源：中國經營網）

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