歐陽斌是湖北省監(jiān)利市尺八鎮(zhèn)尚禾農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長?！巴赁k法”是他經(jīng)過十多年摸索、幾經(jīng)周折得來的，叫作“3010”利潤分配方式。

乍一看，歐陽斌的“土辦法”平平無奇，而且還難以持續(xù)。“3010”的意思是將利潤的30%留給合作社，30%返利給村集體經(jīng)濟，30%返利給農(nóng)戶，10%獎勵為村集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人。將超過2/3的利潤讓出來，合作社只留30%，難道歐陽斌純是在講奉獻，合作社能走得遠、做得大嗎？

(資料圖)

日前，記者赴監(jiān)利采訪發(fā)現(xiàn)，近年來尚禾合作社的服務(wù)范圍迅速擴大，短短兩年多時間，已經(jīng)覆蓋監(jiān)利市南部5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)106個村。事實證明，恰恰是扎根泥土生長出來的“土辦法”，切中了農(nóng)業(yè)特殊市場規(guī)律，找到了多方共贏之道。

傳統(tǒng)種糧產(chǎn)業(yè)素有“薄利”特征，制約著產(chǎn)業(yè)鏈各方增收，而歐陽斌探索的這個“土辦法”，不僅通過規(guī)模增長帶來存量的盈利增長，更重要的是通過組織合作方式的創(chuàng)新，拓寬了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值的實現(xiàn)空間，給產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來了全局性增量。

試水成功不容易——

毛沙塘村村民也有分紅了

毛沙塘村村民沒想到，以前只在網(wǎng)上見過分紅的好事，居然也發(fā)生在他們身上。

今年1月，在村委會廣場上，尚禾合作社的工作人員為村里270余名種糧戶分紅24.4萬元，大家數(shù)著手里的“紅票子”笑得合不攏嘴，村集體經(jīng)濟也第一次收到返利的10萬元。

收成好，收入高，合作社在毛沙塘村算是立住了。但一年前歐陽斌和村里剛談合作的時候，可花了不少心思。

那是臨近壬寅虎年春節(jié)時，了解尚禾合作社的服務(wù)模式后，毛沙塘村“兩委”班子就關(guān)起門來商量這事。有人說，村里有農(nóng)戶、有農(nóng)田，但沒技術(shù)、沒機械、沒資金、沒銷路，是不是應(yīng)該跟尚禾合作？但也有人心里打鼓，村黨支部副書記王書軍就是一個：“尚禾提供的農(nóng)資比市場價便宜15%還多，是不是外面買的‘水貨’來忽悠老百姓？尚禾會不會又像之前的詐騙公司一樣，卷了糧食跑路了？”“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，村“兩委”專門考察了農(nóng)資的上游來源，多方了解歐陽斌在尺八鎮(zhèn)10年來的口碑，才初步有了合作意向。

但是合作的事，關(guān)系村里人的土地和收成，經(jīng)不起一點風(fēng)險。所以村干部把歐陽斌請來，表達了發(fā)展村里產(chǎn)業(yè)的強烈愿望，但也說出了心底的擔憂：“老百姓信任我們，這份信任不能辜負。要動員大家參與，我們拿什么底氣跟老百姓說？”歐陽斌聽了，馬上作出承諾：“水稻畝產(chǎn)1200斤保底，比市場價加價收購！”

虎年正月十八，趁著村里的年味還沒散，王書軍他們召集大家開村民代表大會，把歐陽斌也叫了來。村委會廣場上前前后后來了600多人，“畝產(chǎn)能保證嗎？”“加價收購是不是真的？”大家七嘴八舌、刨根問底。原沙港村的老支書李洪春問：“原來糧食運到鎮(zhèn)里賣，運費只要3分錢一斤，運到尚禾得要4-5分錢了，這多出的2分錢咋辦？”歐陽斌當場拍板，以前村民運糧食花多少錢，以后運到合作社還花多少錢，多出的運費全部由合作社承擔。一個個問題有了滿意的答案，想?yún)⒓拥拇迕裨絹碓蕉唷?/p>

一個星期后，尚禾合作社又組織大家參觀訂貨會。當天村里租了7輛車，把自愿參加的村民送到合作社。看到合作社的規(guī)模，80%的村民當即就簽了合同，還有一些村民回家以后，通過手機微信群下了訂單。這一年，毛沙塘村有270余名農(nóng)戶參與合作，4000余畝農(nóng)田接受合作社的服務(wù)。

尚禾合作社針對村里每戶人家提供了定制化的合作方案。不愿種田的可以流轉(zhuǎn)，不會種田的農(nóng)戶可以全程或分環(huán)節(jié)托管，想種但沒有勞動力的可以土地入股，每個人都可以根據(jù)自己情況選擇合作方式。

除了這些常規(guī)收入，村民1月拿到手的24.4萬元“紅票子”和村集體經(jīng)濟獲得的10萬元都是尚禾合作社的額外讓利。“去年合作的20多個大村，最后都能分紅10萬元，小的村子也有5萬元分紅進賬?！睔W陽斌說。定制合作、額外讓利，合作社對簽訂合同的每個村都這樣服務(wù)，大多也都經(jīng)過了像毛沙塘村這樣從試水到落地的過程。

現(xiàn)在的毛沙塘村，村“兩委”合作積極性高，村民積極性更高。今年水稻春播關(guān)鍵期，尚禾合作社收到來自毛沙塘村的訂單每天都在增加，李金波需要36斤稻種、趙祖華訂了22包肥料、趙建平預(yù)訂了7畝的飛機打藥……王書軍告訴記者：“村民只需要一個信息發(fā)到微信群，不需要墊付，由我們村委擔保，合作社接單后就會開展服務(wù)?！?/p>

“薄利多銷”不簡單——

從組織方式創(chuàng)新中挖掘“全局性增量”

看起來，歐陽斌的“土辦法”跟“薄利多銷”有相似之處，但絕不是靠擠壓利潤爭取規(guī)模，而是這個種田“老把式”在一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)琢磨、一種方式一種方式比較中，找到的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的增效空間，通過“合作社+村集體+農(nóng)戶+基地”模式創(chuàng)新，將原本被浪費的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源利用起來，使其成為資源共享、合作共贏、做大蛋糕的“全局性增量”。

尚禾合作社是怎么創(chuàng)造出“全局性增量”的呢？答案就藏在一些尋常的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中。

首先，尚禾利用規(guī)模優(yōu)勢，采取農(nóng)資團購供應(yīng)，直接與廠家談農(nóng)資生意，拿的是縣級區(qū)域代理的價格。農(nóng)戶可以享受優(yōu)質(zhì)低價農(nóng)資，合作社還能有返點收益。

其次，農(nóng)戶支付合作社低于市場價的托管服務(wù)費，每畝不僅比自種節(jié)約生產(chǎn)成本210元，還能增產(chǎn)糧食100斤，增收138元，訂單加價每畝還能增收160元，全程托管還能外出打工賺另一份工錢。

第三，合作社僅有30余名員工，其余全部為村里的臨時工，不但降低了用工成本，還給村里增加了就業(yè)崗位，農(nóng)業(yè)機械作業(yè)面積大，而且都有小塊變大塊，機械作業(yè)服務(wù)效益高，也可降低合作社農(nóng)機作業(yè)服務(wù)成本。

最后也是最重要的，破解了農(nóng)業(yè)勞動效率監(jiān)督難題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的對象是有生命的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很難像工業(yè)那樣實現(xiàn)標準化的有效監(jiān)督，于是就有了“規(guī)?；a(chǎn)不如農(nóng)民自家田生產(chǎn)效率高”的尷尬。讓經(jīng)濟學(xué)家撓頭的難題，歐陽斌嘗試著這樣解決：

合作社鼓勵農(nóng)戶適當參與田間管理，雙方約定每畝以1200斤濕谷為基數(shù)，超過1200斤以上的部分，農(nóng)戶得利70%，公司得利30%，調(diào)動了農(nóng)戶的管理積極性；

合作社在自有購置的農(nóng)機外，鼓勵作業(yè)機手“帶機入股”。2022年，東鋪村村民趙躍明看到鄰居與尚禾合作社合作機插秧，地里幾乎沒有出現(xiàn)雜草，第二年就把自家地給了尚禾部分托管，自己買了一臺插秧機入股，自家田插完以后就聯(lián)系尚禾給他派訂單。對趙躍明來說，一個種植季下來多賺了4萬元；對合作社來說，以往一臺插秧機只能用兩年，現(xiàn)在合作機手用自家的機械，手里用得仔細、維護得當，壽命能延長一倍。

稻蝦、稻菜、雙季稻、再生稻……除了對一個個尋常生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，歐陽斌還通過“一田多收”，讓種糧效益的潛力挖掘最大化：“監(jiān)利這樣的產(chǎn)糧大市，要扛穩(wěn)保障糧食安全的政治責任。既要種糧食，又要讓種糧食有效益，讓農(nóng)民有積極性，我們是從時間、空間上要效益?！币栽偕緸槔?，尚禾合作社采用“分季合作法”，由尚禾免費提供每畝200元的服務(wù)，并負責按市場價收購，其中第一季收入歸農(nóng)戶所有，每畝不低于1200元，第二季收入歸尚禾。許多農(nóng)戶在第一年小面積嘗試后，第二年全部種上，典型示范效果非常好，僅去年尚禾合作社新的再生稻種植面積就發(fā)展到3萬多畝。

歐陽斌將合作社的利潤占比逐漸降到30%，看似自己的利潤減少了，但他算的不是小賬、眼前賬，而是大賬、長遠賬，“我們不是要在一個村賺錢，而是要服務(wù)更多的農(nóng)戶，通過規(guī)模賺錢?！?/p>

據(jù)悉，截至目前，尚禾合作社在周邊5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年托管服務(wù)面積已達6.8萬畝。

發(fā)展探路不短視——

管理本村化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，經(jīng)營市場化

這“3010模式”，歐陽斌也不是一下就定下來的，而是隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展變化而得來。

從2012年合作社成立以來，歐陽斌植根于家鄉(xiāng)土壤，為湘鄂兩省十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶提供水稻集中育秧、稻谷訂單收購、糧食烘干代儲等服務(wù)。十多年來，在一門心思把服務(wù)搞好的同時，他發(fā)現(xiàn)種糧農(nóng)民逐漸減少，服務(wù)的農(nóng)戶數(shù)量也逐漸減少。以東鋪村為例，早幾年村里撂荒地最多的時候超過1000畝，留下來的老人種不動、年輕人不會種，真正能流轉(zhuǎn)出去的土地也不多。

在模式落地上，看得長遠。10%獎勵為村社對接服務(wù)專班及其為集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人，通過“3010”分配方式里的這個“10”，來補之前村社對接的短板，做到讓村社服務(wù)專班和為村集體經(jīng)濟發(fā)展作貢獻的人不吃虧，正是歐陽斌深思熟慮的讓利之舉。一方面合作社要靠規(guī)模取勝，另一方面，合作的村莊越多，管理難度就越大，必須讓管理本土化、本村化。村里的人對本村的情況最了解，找到這個關(guān)鍵，就等于有了一個“萬事通”，有了一張“活地圖”，有了一個“小喇叭”。

村強聯(lián)民、村弱民推。在有的村，尚禾合作社選擇與村中的“能人”“顧問”合作。

東鋪村孫鋪片區(qū)老支書杜華光和東湖村六組村民陳國文就是這樣的人。他們曾經(jīng)擔任過村干部，受到村里百姓信任，本人又有極強的責任心，愿意參與進來。平時一到時間點，他們就挨家挨戶去詢問農(nóng)戶需要買什么農(nóng)資、需要預(yù)定什么服務(wù)，一筆一劃記在本子上，再報給合作社。等農(nóng)資和機械來了，他們再帶著司機到每家的田里去，化肥放在哪個地頭，農(nóng)機從哪邊下田，他們都一清二楚。相應(yīng)的，他們也分到部分利潤。這條路短期看“繞遠”，卻是歐陽斌推動“3010”模式落地的捷徑。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，歐陽斌的眼光更加長遠。尚禾合作社以農(nóng)資農(nóng)機服務(wù)與糧食加工收儲起家，這其中有歐陽斌30多年供銷系統(tǒng)的經(jīng)驗，更重要的是他對糧食“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的堅定信念?！笆袌鰧贸缘拇竺仔枨笸?，優(yōu)質(zhì)稻米從來不愁賣，我們從來都是穩(wěn)市場，不用找市場?！睔W陽斌介紹，他專門成立了“尚禾丑糧”品牌，每年光本地餐館就會收購700多萬斤，每斤收購價達4.5元，這堅定了他加價收購農(nóng)民糧食的底氣。

“以前種出的米不好吃，農(nóng)戶都賣了自己的米再買米吃?，F(xiàn)在，監(jiān)利人都吃監(jiān)利米。大大小小的餐館里，普通米免費，監(jiān)利米按份收費。”監(jiān)利市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長施昌好深有感觸。

監(jiān)利市副市長石團方認為，這一變化的背后，是市場倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的結(jié)果，是政府引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)大米品牌建設(shè)的效果，也是像尚禾這樣的合作社創(chuàng)新聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式產(chǎn)生的增值效益，更是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對國家糧食安全一份沉甸甸的擔當。

而歐陽斌最長遠的眼光，則是“3010”這個緊密的利益聯(lián)結(jié)機制的創(chuàng)新，是確保農(nóng)民持續(xù)獲益的決心。在歐陽斌籌劃的這個聯(lián)結(jié)體中，有農(nóng)戶與合作社的生產(chǎn)性聯(lián)結(jié)，有村集體牽頭的組織性聯(lián)結(jié)，更有合作社規(guī)模經(jīng)營帶來的“市場式”利益聯(lián)結(jié)。

一方水土養(yǎng)育一方人，歐陽斌探索出這套土生土長的“土辦法”，讓農(nóng)民有了笑臉、村集體有了活水，打通了糧食生產(chǎn)的痛點，穩(wěn)固了糧食安全的根基。記者眼見尚禾合作社育秧工廠里長出的一盤盤秧苗，正如“3010”這個創(chuàng)新的“土辦法”一樣，在荊楚大地上汲取營養(yǎng)、茁壯成長。

作者：農(nóng)民日報·中國農(nóng)網(wǎng)記者 江娜 何紅衛(wèi) 王巖

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