鞭牛士 8月30日消息，今日， 造車勢力理想汽車相繼公布了兩個動態(tài)。

【資料圖】

一是成功學(xué)師特斯拉，官宣在L系列交付一周年之際，新訂購L7/8/9車型，可限時享受保險補貼10000元。也可以理解為降了10000塊錢。

二是秀了一把肌肉，官宣理想L9車型在L系列交付一周年之際，解鎖10萬輛交付的成就。截止目前，L9已連續(xù)11月蟬聯(lián)中國大型SUV銷量榜首。

兩個消息相比，鞭牛士更關(guān)注第一個，并不是鞭牛士按奈不住兜里的錢包想買一臺，而是思考理想怎么突然財大氣粗起來。

要知道，主動降價一向都是特斯拉的基操，而不是國產(chǎn)品牌的基操，國產(chǎn)品牌只有硬著頭皮跟隨，甚至躺平的份，更別說主動割掉自己的利潤，所以理想這一波降價讓車頭條很驚訝。

剛好最近新能源汽車品牌的Q2財報已經(jīng)發(fā)布的七七八八了，頭部品牌都已經(jīng)公布。在研究各家財報后，車頭條似乎找到了理想降價的理由和底氣。

我們主要看看蔚小理特四家的財報概要。

理想Q2：營收286.5億元，同比增長228.1%；同期向用戶交付新車8.65萬輛，同比增長201.6%；經(jīng)營利潤和凈利潤攀升，分別實現(xiàn)16.3億元和23.1億元。第二季度毛利率穩(wěn)中有增，達到21.8%。

特斯拉Q2：營收249.27億美元,同比增長47%;交付電動車超46.61萬輛,同比增長83%;凈利潤約27億美元,同比增長20%;毛利率為18.2%。

蔚來Q2：營收87.7億元，同比下滑14.8%；交付車輛2.35萬輛，同比下滑6.1%；利潤方面，凈虧損為60.56億元，同比增虧119.6%，毛利率僅為1%。

小鵬Q2：營收50.6億元，同比下降31.9%；凈虧損為28億元，上年同期為27億元；車總交付量為2.32萬輛，同比下降32.6%；毛利率為-3.9%。

簡明扼要：理想和特斯拉分別實現(xiàn)利潤增長，也就是說掙錢了，而蔚來和小鵬則是血虧。

有虧有賺，差距一下子就有對比了。

特斯拉背后有馬斯克雄厚的資本支撐，即使虧錢人家也能支撐降價，而「以價換量」的打法也十分奏效，在多輪降價的策略下，特斯拉二季度46.61萬的銷量一騎絕塵，蔚小理都看不到車尾燈。

況且，特斯拉還賺錢。哪怕特斯拉未來繼續(xù)降價也完全不虛。

同樣賺錢的理想也眼紅特斯拉的銷量，所以才效仿特斯拉的打法，依靠價格換量，給消費者砍上那么一刀。

此外，想要長期實行這種打法，毛利率是關(guān)鍵。從每賣一臺車中獲取足夠的利益才能回饋給用戶不是？

根據(jù)財報顯示，理想毛利率最高，達到21.8%，特斯拉的18.2%緊隨其后，蔚來和小鵬就有點慘不忍睹了，分別為1%和-3.9%。

今日，富途牛牛就發(fā)了一組新能源品牌單車毛利數(shù)據(jù)，可以通過數(shù)據(jù)看看各家每賣出一輛能賺/或虧多少。

從數(shù)據(jù)能看到，特斯拉每輛車獲得的毛利潤是8772美元，按照今日1 美元 ≈ 7.2830 人民幣的匯率計算，大概是63886萬元。

理想：單車毛利潤9383美元，約68336元。

蔚來：單車毛利潤2620美元，約19081元。

小鵬：單車毛利潤-2258美元，每賣出一輛車虧損16445元。

不算不知道。在單車利潤方面，理想已然超過了擁有超級工廠的特斯拉。這或許可能就是理想主動宣布降價的底氣。

當然，降級的前提是有錢，這是基礎(chǔ)。但降價的主要原由車頭條推測是因為理想想要盡快完成對第三季度交付指引，理由很簡單：理想的降價時限是8月30至三季度截止日的9月30日。

據(jù)財報顯示，理想汽車對于第三季度給出了高達10萬輛的交付指引。

通過理想今年7月3.4萬輛的交付來預(yù)測，如果8月和9月依舊按照7月的銷量走勢，完成10萬輛的交付并不是難事。但需要知道的是，目前20萬以內(nèi)蓄勢彈出的車輛不在少數(shù)，最大的潛在對手就是不到20萬的新款毛豆3，以特斯拉在國內(nèi)的品牌影響力，新款毛豆3如果面世，勢必會重新收割一波市場，屆時理想的第三季度指引是否唾手可得，就有了懸疑。

除了外憂，內(nèi)患也是理想的心頭病。

在財報披露7月交付同比增長227.5%的亮麗背后，是環(huán)比僅為4.7%的慘淡，在財報發(fā)布日當天，就有分析師表示擔憂。而市場更是做出了直接反饋，財報發(fā)出后股價不漲反跌。

從這個層面來看，8/9月的增長出現(xiàn)停滯的情況很有可能發(fā)生，割舍利潤以換取銷量或許是理想不得已為之。

總之，理想的自我造血能力已經(jīng)在特斯拉之上，即使幫消費者砍上一刀也并不會讓財務(wù)傷筋動骨，且在目前新能源進入白熱化交戰(zhàn)期間，搶占先機尤為重要，誰說降價的主動權(quán)就只能特斯拉擁有呢？

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