每年春節(jié)前夕本來都是二手車交易的淡季，但今年的這個時候行業(yè)內(nèi)卻沒有消停，一場新的口水戰(zhàn)在行業(yè)兩大巨頭優(yōu)信和瓜子之間爆發(fā)。

昨日凌晨，優(yōu)信突然針對瓜子率先發(fā)難，發(fā)表聲明直指后者“三宗罪”，稱瓜子擾亂行業(yè)秩序。在當(dāng)天晚些時候，瓜子也發(fā)表聲明作出回應(yīng)，一一反駁了優(yōu)信的說法。

優(yōu)信

突發(fā)聲明 列出瓜子“三宗罪”

昨日凌晨，優(yōu)信二手車突然發(fā)布聲明，指瓜子二手車交易數(shù)據(jù)造假、破壞行業(yè)競爭秩序的三大罪狀。

在其所羅列的“罪名”中，首先是瓜子二手車服務(wù)費(fèi)“明收暗返”，虛增收入。優(yōu)信引用在瓜子購車者的說法，稱瓜子二手車存在銷售人員私下向客戶返款的行為，簽訂54500元的合同就能返現(xiàn)4500元。瓜子被指的第二項罪名就是這種“明收暗返”車輛占到瓜子保賣車比例的30%以上。第三，優(yōu)信還指責(zé)瓜子“全款支付”變成“貸款購車”。優(yōu)信表示，他們收集了多份瓜子“全款購車”的案例，其中卻有至少30%簽訂的是“貸款購車”合同。

瓜子

回應(yīng)指責(zé) 促銷是常態(tài)經(jīng)營

對此，瓜子二手車昨天下午也發(fā)表聲明一一回應(yīng)了優(yōu)信的指責(zé)。瓜子在聲明中稱“顯然優(yōu)信并沒有理解電商和新零售”，“正如阿里雙十一、京東618一樣，在電商和零售領(lǐng)域，促銷是常態(tài)化經(jīng)營行為。”

瓜子表示，會采用服務(wù)費(fèi)打折、銷售激勵、贈送禮品等多樣形式促進(jìn)消費(fèi)或消費(fèi)升級。瓜子稱優(yōu)信所舉案例，是瓜子激勵銷售人員的促銷動作，以加速車輛流轉(zhuǎn)，培養(yǎng)銷售人員的合伙人意識。而關(guān)于促銷車輛占比的問題，瓜子回應(yīng)稱顯然優(yōu)信為了渲染事情的嚴(yán)重性，選擇了促銷比例較高的城市。針對優(yōu)信的第三點(diǎn)質(zhì)疑，瓜子稱優(yōu)信截取的是購車合同，在二手車金融實操中，用戶在簽訂購車合同時有貸款意向，之后瓜子為用戶信審，這期間有可能會出現(xiàn)用戶信審不通過、貸款額度不夠、用戶放棄貸款等多種情況，而轉(zhuǎn)成全款用戶。

觀點(diǎn)

淡季開戰(zhàn) 顯示二手車市場嚴(yán)峻

針對瓜子二手車的這一表態(tài)，優(yōu)信昨晚再發(fā)聲明堅稱前者誤導(dǎo)了投資人。

“其實優(yōu)信所列舉的內(nèi)容并沒有對消費(fèi)者有任何影響，對方更多是希望影響投資人對瓜子的投資，這或許與我們不斷獲得融資為其帶來了競爭壓力。”瓜子方面表示，事實上以上這些情況瓜子都對投資人做出過充分的說明。“無論是瓜子的促銷策略還是金融滲透率，瓜子均不存在造假行為，也不存在傷害消費(fèi)者權(quán)益的行為。”

業(yè)內(nèi)人士指出，二手車行業(yè)的這類口水戰(zhàn)之前也時常爆發(fā)，但往往都是出現(xiàn)在銷售旺季到來之際，如今兩家“友商”在行業(yè)淡季也能打起來，顯示出當(dāng)前的市場形勢格外嚴(yán)峻。另一方面，由此次優(yōu)信的率先出手，也折射出近一個月股價的持續(xù)暴跌已經(jīng)引發(fā)了企業(yè)的焦慮。

數(shù)據(jù)顯示，在美上市半年的優(yōu)信二手車股價近來遭遇股價持續(xù)暴跌，其1月30日的收盤價為3.42美元，較一個月前的最高價9.55美元已經(jīng)下跌了65%。有知情人士指，如果優(yōu)信股價不能在2019年6月末達(dá)到9.72美元以上，其上市所募集的1.75億美元債轉(zhuǎn)股，將變成要償還的債務(wù)。

關(guān)鍵詞： 優(yōu)信 瓜子 三宗罪