拉卡拉CEO孫陶然今日透露，小米CEO雷軍因?yàn)樘焓雇顿Y了拉卡拉，推動(dòng)了他做起了天使投資人，陸續(xù)天使了30個(gè)公司。

雷軍還跟兄弟們約定，誰(shuí)做出一個(gè)10億美元的上市公司，他個(gè)人送一塊一公斤的金磚。

“俞永福有一塊、李學(xué)凌有一塊、好像還有幾個(gè)雷家兄弟有，今天我也有了一塊，開(kāi)心。”

雷軍給孫陶然送的金磚

據(jù)雷帝網(wǎng)了解，俞永福是因?yàn)閷C瀏覽器做大，李學(xué)凌則是因?yàn)闅g聚時(shí)代，拉卡拉則是因?yàn)榻谠谏罱凰鲜校?dāng)前市值達(dá)到211億元。

雷軍說(shuō)，當(dāng)初為了激勵(lì)孫陶然創(chuàng)業(yè)，隨口就吹了牛。“說(shuō)陶然，如果你能干個(gè)十億美金的上市公司，我作為一個(gè)小小股東，我要送你一塊金磚。”

“我以為陶然忘記了，結(jié)果今天陶然在微博上跟我要金磚，我真的為陶然準(zhǔn)備了一塊金磚。我說(shuō)到做到，不要說(shuō)我忽悠你，真的是金磚。”

雷軍430萬(wàn)投拉卡拉獲超2億回報(bào)

拉卡拉上市發(fā)行前，聯(lián)想控股持股為31.38%，為大股東;孫陶然持股7.67%，為第二大股東;達(dá)孜鶴鳴永創(chuàng)投資管理中心(有限合伙)持股為5.58%;

孫浩然持股為5.39%，陳江濤持股為5.01%，戴啟軍持股為3.24%，中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司持股為2.87%;

藍(lán)色光標(biāo)持股為1.72%;鄧保軍持股為1.26%，小米CEO雷軍持股為1.13%。其中，雷軍為拉卡拉天使投資人。

拉卡拉上市后，雷軍仍持有1.02%的股權(quán)，以拉卡拉市值計(jì)算，這筆股權(quán)價(jià)值達(dá)到2.14億元。

據(jù)拉卡拉的招股書(shū)顯示，14年前，雷軍投資拉卡拉的總資金為25萬(wàn)元，這意味著雷軍這筆投資給雷軍帶回了超過(guò)800倍的回報(bào)。

拉卡拉早期股權(quán)結(jié)構(gòu)

2012年3月，當(dāng)時(shí)出任拉卡拉董事的雷軍還曾將持有的343萬(wàn)元出資額轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想控股，作價(jià)3.45元/出資額，總金額1183萬(wàn)元，并在套現(xiàn)后退出了董事會(huì)。

如果算上這部分的價(jià)值，雷軍從拉卡拉這筆投資中獲得的收益就會(huì)更高。

雷軍出席拉卡拉上市答謝晚宴

雷軍昨日也出席了拉卡拉在北京舉辦的上市答謝晚宴，并發(fā)表演講，并引用了孫陶然的一句話：所有成功都是九死一生的結(jié)果。

雷軍和拉卡拉CEO孫陶然是同齡人，稱(chēng)認(rèn)識(shí)陶然24年，看著陶然經(jīng)歷的14年創(chuàng)業(yè)。“我特別同意陶然的觀點(diǎn)，就是所有的成功都是九死一生的結(jié)果。”

“以經(jīng)過(guò)14年的坎坷、艱難險(xiǎn)阻，拉卡拉成功的上市了，不僅僅是給拉卡拉全體員工，也給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)巨大的鼓舞，有志者事竟成。”

雷軍透露了投資拉卡拉的細(xì)節(jié)，稱(chēng)“網(wǎng)上都在算我賺了好幾千倍，說(shuō)實(shí)在我這個(gè)天使投資人真的是幸運(yùn)多了，因?yàn)槲沂翘杖坏暮门笥眩獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，請(qǐng)我?guī)退谫Y，結(jié)果不小心幫成了股東。”

據(jù)介紹，當(dāng)初雷軍把孫陶然推薦給了聯(lián)想控股的朱立南，跟朱立南介紹了兩個(gè)小時(shí)，極盡溢美之詞，介紹完之后朱立南一句話就給雷軍撂倒了。

不過(guò)，雷軍投資的不是25萬(wàn)，而是430萬(wàn)。“朱立南說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目這么好你為什么不自己投呢。我說(shuō)好，我干，就投了430萬(wàn)人民幣。”

雷軍說(shuō)，正是因?yàn)橥读颂杖?30萬(wàn)人民幣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第一筆錢(qián)是最難的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雷軍自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找第一筆錢(qián)也是特別特別難。

“所以后來(lái)從陶然開(kāi)始，我自己投了大概30個(gè)項(xiàng)目，幫陶然融資最大的好處是逼著我自己成了天使投資人，如果朱立南不激將，我也賺不到今天這么多錢(qián)。”

孫陶然揭秘為何拉卡拉看不見(jiàn)了

當(dāng)前，外界對(duì)拉卡拉也有一些質(zhì)疑，主要是在微信與支付寶的天下，拉卡拉是否還有存在的價(jià)值。對(duì)此，孫陶然做出了解釋?zhuān)?/p>

拉卡拉所處的支付行業(yè)以及支付周邊的金融科技、金融服務(wù)行業(yè)高手如林，無(wú)論是BAT、銀行還是銀聯(lián)，都是實(shí)力超級(jí)雄厚的選手。

在這樣一個(gè)充分競(jìng)合的市場(chǎng)，拉卡拉能走到今天，用同行幾十分之一的投入，能夠讓拉卡拉今天還位列第一陣營(yíng)，并且在方方面面都保持著一定的潛力。

主要有三個(gè)原因：

第一個(gè)是創(chuàng)新。拉卡拉一直在不斷尋找未被滿足的消費(fèi)者需求，或者希望用更好的方式滿足他們的需求，通過(guò)創(chuàng)新尋找和擴(kuò)大拉卡拉的生存空間;

第二個(gè)是走正道。拉卡拉一直堅(jiān)信走正道雖然可能會(huì)讓拉卡拉走的慢一點(diǎn)，但是可以讓拉卡拉走得持久，并且最終走向終點(diǎn);

第三個(gè)是強(qiáng)大的拉卡拉企業(yè)文化。拉卡拉凝聚了一批志同道合、有非常強(qiáng)的主人心態(tài)、非常強(qiáng)的使命必達(dá)信念的小伙伴。

孫陶然說(shuō)，走到今天的拉卡拉也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如說(shuō)過(guò)去的一段時(shí)間里面被提問(wèn)最多的兩個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)是說(shuō)曾經(jīng)的移動(dòng)支付老大今天有誰(shuí)還在用。這主要是因?yàn)槔ɡ?dāng)年覆蓋了全國(guó)的便利店，為大家提供信用卡還款、繳費(fèi)轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，這些服務(wù)太剛需、太普遍，所以很多人印象深刻，拉卡拉名氣很大。

而現(xiàn)在拉卡拉的業(yè)務(wù)主體發(fā)生了變化，從用戶自助模式變成了店員操作模式，所以大家感覺(jué)好像拉卡拉看不見(jiàn)了。

實(shí)際上，五年前拉卡拉只有十萬(wàn)臺(tái)終端，今天拉卡拉拉卡拉有1900萬(wàn)臺(tái)終端;五年前拉卡拉每天的交易筆數(shù)是100萬(wàn)筆，今天拉卡拉每天的交易筆數(shù)是3000萬(wàn)筆;五年前拉卡拉每年的收入是2億多，去年拉卡拉的年收入是56億……

大家感覺(jué)拉卡拉好像少見(jiàn)了，是因?yàn)樵瓉?lái)拉卡拉是自助終端，每個(gè)人使用的時(shí)候是自己使用，對(duì)拉卡拉的終端感覺(jué)很強(qiáng)烈，而今天拉卡拉是站在商家的后端由收銀員操作，在你刷卡和掃碼的時(shí)候你并不注意你使用的是拉卡拉的服務(wù)。

孫陶然說(shuō)，其實(shí)如果你留心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀員手里那臺(tái)藍(lán)色的POS上印著拉卡拉的LOGO。

第二個(gè)問(wèn)題是很多人問(wèn)面對(duì)強(qiáng)大的微信和支付寶，拉卡拉怎么生存?

孫陶然說(shuō)，答案很簡(jiǎn)單，共存共榮。微信和支付寶是賬戶，拉卡拉是POS機(jī)，賬戶是付款方，POS機(jī)是收款方，就像鑰匙和鎖，就像螺絲和螺母，每一筆交易都是一個(gè)賬戶方和一個(gè)收款方。

實(shí)際上，正是微信和支付寶掃碼支付的興起，推動(dòng)了拉卡拉的市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升，沖到目前坐二望一的位置，因?yàn)槔ɡ堑谝粋€(gè)大規(guī)模在自己的收單系統(tǒng)中受理掃碼的收單公司。

關(guān)鍵詞： 雷軍 孫陶然