近兩年，不少?lài)?guó)際知名奢侈品品牌頻繁提價(jià)，且提價(jià)的頻率和增長(zhǎng)率都很高。在杭州大廈的LV店內(nèi)，一個(gè)NEVERFULL的中號(hào)手袋已漲到14400元。此前，這個(gè)經(jīng)典系列的LV手袋官方售價(jià)為12000元，一年時(shí)間漲了20%。漲價(jià)的不只LV，比如，香奈兒的經(jīng)典包目前售價(jià)比2019年高出60%。其他一線(xiàn)奢侈品品牌，如Dior、Gucci、Celine也傳出即將漲價(jià)的消息。

一手奢侈品頻繁漲價(jià)，讓許多“務(wù)實(shí)”的年輕人開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向性?xún)r(jià)比更高的二手奢侈品市場(chǎng)。遠(yuǎn)低于原價(jià)的奢侈品包，不僅給了年輕人更多選擇空間，也讓他們盡情享受了“淘寶”的樂(lè)趣。

雖說(shuō)二手奢侈品市場(chǎng)是近幾年興起的，但在杭州屏風(fēng)街上的一家小店卻早早瞄準(zhǔn)了二手奢侈品行業(yè)的商機(jī)。開(kāi)二手奢侈品店和開(kāi)大家熟悉的普通小店有什么區(qū)別?小店老板黃女士全程見(jiàn)證了這波新消費(fèi)浪潮的涌動(dòng)。

姐夫洗不好的一雙鞋

讓她看到了杭城奢侈品市場(chǎng)前景

上午8點(diǎn)半，在屏風(fēng)街的大部分店鋪還沒(méi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，黃女士裹緊了身上的黑色羽絨服，和丈夫準(zhǔn)時(shí)來(lái)到店門(mén)前，兩人合力將門(mén)口的卷簾門(mén)拉起后走進(jìn)店里。這一天，夫妻倆的任務(wù)很重，不僅要爭(zhēng)取把一位老客戶(hù)在店里寄賣(mài)的一只復(fù)古LV女包進(jìn)行修復(fù)，還要找到目標(biāo)客戶(hù)，幫這位老客戶(hù)的女包賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

在屏風(fēng)街開(kāi)店16年，黃女士和丈夫的每一天基本都以這樣的流程開(kāi)始。年輕時(shí)沒(méi)來(lái)杭州開(kāi)店前，黃女士做導(dǎo)游。說(shuō)到之所以不做導(dǎo)游而選擇開(kāi)店，她覺(jué)得這一切都很偶然。20多年前，黃女士的姐夫在武林路做鞋底維修。有一次，一位顧客拿著某個(gè)奢侈品品牌的托特鞋讓他清洗，從沒(méi)和奢侈品打過(guò)交道的黃女士姐夫，一下子犯了難。

“我聽(tīng)姐夫隨口說(shuō)起這事后就上了心。當(dāng)時(shí)，我特意到武林路走了好幾遍，發(fā)現(xiàn)街上雖然修鞋、修拉鏈的手藝人很多，但專(zhuān)門(mén)做高檔奢侈品護(hù)理的小店幾乎沒(méi)有。”黃女士分析，這和當(dāng)時(shí)杭州尋常人家還不時(shí)興買(mǎi)奢侈品有關(guān)，“那個(gè)時(shí)候，我身邊如果有朋友想買(mǎi)個(gè)奢侈品包包，都要苦攢兩年錢(qián)。”

不過(guò)，黃女士分析，隨著大家消費(fèi)能力不斷提升，奢侈品的清洗、護(hù)理一定有很大市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)缺口后，黃女士和丈夫兩人專(zhuān)門(mén)去廣州學(xué)習(xí)皮具清洗護(hù)理，之后又輾轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)其他城市學(xué)了皮具調(diào)色、上色、縫線(xiàn)。“十八般武藝”樣樣精通后，2007年，夫妻倆來(lái)到杭州，在屏風(fēng)街上開(kāi)了這家面積不到40平方米的小店。

為了修復(fù)淘的二手奢侈品包

95后小姑娘花了3000多塊錢(qián)

2007年剛踏足奢侈品護(hù)理、清洗行業(yè)時(shí)，黃女士說(shuō)，“來(lái)店里消費(fèi)的客戶(hù)，基本都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的中年女客戶(hù)。這幾年，年輕的女顧客一下子多了好多。”她發(fā)現(xiàn)，一些二十多歲的小姑娘也愛(ài)背個(gè)奢侈品包。

這讓她很感慨，2010年左右，在杭州做奢侈品護(hù)理還屬于比較新鮮的行當(dāng)?，F(xiàn)在，奢侈品回收、護(hù)理店遍地開(kāi)花，光是杭州主城區(qū)內(nèi)就有100多家，“不僅店越開(kāi)越多，來(lái)店里消費(fèi)的客戶(hù)群體變化也很大。”

尤其是近兩年，隨著來(lái)店客戶(hù)趨于年輕化，并由起初的高收入、高階層人群逐漸向大眾轉(zhuǎn)移，黃女士也發(fā)現(xiàn)了二手奢侈品商機(jī)。

“十多年前，我接觸的年輕女顧客背的奢侈品包，大部分都用得很仔細(xì)。”黃女士說(shuō)，和很多當(dāng)年都需要攢半年工資才買(mǎi)得起一個(gè)LV包的年輕人相比，現(xiàn)在來(lái)店消費(fèi)的小姑娘，并不太介意包的新舊，“就算二手的，只要符合自己的個(gè)性和眼光就行。”

其實(shí)，現(xiàn)在在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品，包含著設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念。讓黃女士印象深刻的有一位95后小姑娘，她從中山北路的一家中古店淘了一個(gè)二手Gucci小包送來(lái)維修，“看款型都是30多年前的老款了，年紀(jì)比她還大。”

不知轉(zhuǎn)了幾手的這只包，里里外外的皮脆得像紙一樣，五金也磨損得很厲害，已經(jīng)無(wú)法正常使用了。“我們當(dāng)時(shí)看了也很震驚，想修復(fù)都無(wú)從下手。”和小姑娘商量了以后，黃女士和丈夫花了近一個(gè)星期，給這只舊包重新貼皮、換肩帶、換五金，相當(dāng)于給她重新做了個(gè)包。

“小姑娘讓我們一定要保留這只包原來(lái)的五金扣，說(shuō)自己買(mǎi)包主要就是因?yàn)橄矚g這個(gè)目前已經(jīng)絕版的五金扣。”

算上買(mǎi)包花的4000多元，再加上來(lái)店里維修花的3000多元，黃女士說(shuō)，總價(jià)7000多元，如果買(mǎi)一手奢侈品包，也能買(mǎi)到一只普通款的LV包了。“我們還以為小姑娘會(huì)嫌貴，但她拿到成品的時(shí)候可高興了。”

這讓黃女士覺(jué)得很驚訝，小姑娘太有個(gè)性了。不過(guò)，類(lèi)似的情況在黃女士做二手奢侈品業(yè)務(wù)后還在頻繁上演。她發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕人展現(xiàn)出了對(duì)二手奢侈品包獨(dú)特的個(gè)性和審美。

有人愛(ài)收集絕版的LV老花(即老花款包包)，有人專(zhuān)挑造型獨(dú)特的水桶包、餃子包，有人為了搭配禮服買(mǎi)的大紅色手包，拿到店里幾百塊就出手了。這些喜歡在奢侈品里“淘寶”的年輕人，讓黃女士更加看重了二手奢侈品市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間。

二手奢侈品行業(yè)“內(nèi)卷”

“屏風(fēng)小師傅”依然堅(jiān)持手藝活

1.3萬(wàn)元的名牌包，4999元帶走;1萬(wàn)元“99新”的靴子，1999元售賣(mài)……如今，這樣的消費(fèi)，幾乎每天都在杭城的二手奢侈品店里上演。

而隨著一手奢侈品價(jià)格的調(diào)高，讓二手奢侈品顯得更有性?xún)r(jià)比。二手奢侈品平臺(tái)上的商品，往往以大幅低于專(zhuān)柜的價(jià)格出售，其中不乏熱門(mén)款式，很多成色為95-99新的二手包袋，價(jià)格更為“親民”。

二手奢侈品店，也成為不少杭城年輕人打卡消費(fèi)的新去處。黃女士的這家店，通過(guò)二手奢侈品的寄賣(mài)、回收業(yè)務(wù)，幾年下來(lái)積攢了4000多名會(huì)員。不過(guò)，隨著市場(chǎng)盤(pán)子變大，競(jìng)爭(zhēng)也洶涌而來(lái)。

離屏風(fēng)街僅百米之隔的中山北路，也開(kāi)出了五六家中古店。不僅線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)激烈，線(xiàn)上二手奢侈品直播同樣來(lái)勢(shì)洶洶。黃女士坦言，她做這個(gè)生意其實(shí)比不過(guò)年輕人。“現(xiàn)在的年輕人都懂網(wǎng)絡(luò)，在抖音上開(kāi)二手奢侈品回收的賬號(hào)，直播、拍視頻，這些我都學(xué)不會(huì)了，也沒(méi)精力再去學(xué)。”

對(duì)于這個(gè)行業(yè)的“內(nèi)卷”，黃女士看得很開(kāi)，她覺(jué)得，這家店的優(yōu)勢(shì)就在于她和丈夫兩人一直堅(jiān)守的“匠人精神”。“像我們做奢侈品包回收，其實(shí)對(duì)包的品質(zhì)要求很高。那些很難翻新的、皮質(zhì)磨損的、有劃痕的，在賣(mài)出去前我倆都要做一些修復(fù)。”

皮具的修復(fù)是門(mén)純手藝活。比如要給包補(bǔ)色，首先是調(diào)顏色，沒(méi)有電腦，一切都要靠眼睛看。如果碰到拼色的包，夫妻倆最多要調(diào)7種顏色。上色的過(guò)程要非常精細(xì)，每上一種顏色就要把其他色塊沿著紋路，用細(xì)布包起來(lái)。

五十多歲的黃女士和她的丈夫現(xiàn)在眼睛都老花了，做起費(fèi)眼睛的活就需要分工，“平時(shí)簡(jiǎn)單的上色、手工清理歸我，他負(fù)責(zé)調(diào)色。有時(shí)候碰到難修理的包，兩個(gè)人要花好幾天來(lái)做。第一天先清洗、晾干，第二天調(diào)色，把顏色補(bǔ)好，噴護(hù)理劑。”

過(guò)程雖累，還費(fèi)眼睛，但每當(dāng)看到從自己手里修好的包包和鞋，能遇到一個(gè)新主人，黃女士的心里還是充滿(mǎn)著滿(mǎn)足感。

與一些“野性報(bào)價(jià)”的二手奢侈品店不同，黃女士從不把轉(zhuǎn)賣(mài)二手包當(dāng)作押寶的生意。“我的報(bào)價(jià)一般參考包本身的使用情況和市場(chǎng)行情，比如我收過(guò)一個(gè)愛(ài)馬仕的焦糖色小號(hào)康康包，連包裝都還在，幾乎是全新的，我也差不多原價(jià)收入的。但是一些磨損比較嚴(yán)重的，或者顏色、款型比較小眾，可能報(bào)價(jià)就是原價(jià)的1折、2折。對(duì)于絕版不絕版、今后會(huì)不會(huì)炒起來(lái)，我不考慮這些。”

從16年前開(kāi)店初，黃女士就把這家小店的名字定為 “屏風(fēng)小師傅”。十多年來(lái)，屏風(fēng)街開(kāi)了一茬又一茬的網(wǎng)紅店、餐飲店，只有這家“小師傅”一直堅(jiān)守街頭。“剛?cè)胄袝r(shí)，修皮具的手藝人都被喚作師傅。”黃女士覺(jué)得，即使現(xiàn)在開(kāi)始做回收生意，手藝人也是對(duì)自己的定位。

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