旅居美國五年，攻讀博士學(xué)位的關(guān)鍵時候，白陽卻做了一個“驚世駭俗”的決定：休學(xué)回國，專職做直播。對此，花光積蓄把兒送出國門的父母竟也沒有反對。

從代購開始，轉(zhuǎn)做淘寶直播，圍繞他的直播間，華人留學(xué)生們實現(xiàn)了海外自立，老移民則搭上了中國電商的順風(fēng)車，實現(xiàn)了遲來的“中國夢”。

時代潮流裹挾著個體前行，白陽休學(xué)全職做起了直播，因為學(xué)位可以晚點拿，而直播的機會一過，就再也不會重來。

從代購到直播2013年夏天，河北小伙白陽飛躍太平洋，來到美國西海岸的俄勒岡州讀研究生。夢想的代價是，他的身上背負(fù)著破釜沉舟的決絕：家里搭上了所有的積蓄，這些錢只夠負(fù)擔(dān)他一個學(xué)期的學(xué)費和生活開銷。

白陽回憶，剛?cè)ッ绹膸讉€月是忙碌而壓抑的，穿梭于無數(shù)白人面孔中間，每天吃著培根、煎蛋、牛排、沙拉等西餐，雖然學(xué)校附近不遠(yuǎn)處就有一個中餐館，但整整一個學(xué)期都沒有時間去犒勞一下自己的“中國胃”。為了贏得全額獎學(xué)金，白陽把所有時間精力都放在了學(xué)習(xí)上。

“經(jīng)常是做著做著題，天就亮了。”功夫不負(fù)有心人，這個學(xué)期，導(dǎo)師告知他以七門功課全A的成績拿到了獎學(xué)金，這意味著他可以成功地留在美國。

在美國經(jīng)歷的第一個黑色星期五讓白陽記憶猶新。從下午開始，美國人就在尚未開門的店鋪前排起了長隊，他隨手拍了張照片發(fā)了朋友圈，沒想到國內(nèi)看到的朋友們炸了鍋：“可以買到GUCCI包包嗎?”“最多可以打幾折?”“能幫我代購一款嗎?”這些留言訴求，讓白陽靈機一動，加入到了排隊行列之中。這天，他幫朋友買了兩個包包，一個多月以后，包包漂洋過海寄到手中，白陽也賺到了作為代購的第一筆錢。

獎學(xué)金和代購的收入讓這個經(jīng)濟拮據(jù)的中國男孩實現(xiàn)了自立，這樣的日子一過就是兩年多，然而，白陽也頗感困擾：每次打開微信，又有一大串瑣碎的消息需要處理，每天不是在上課，就是在代購的路上。他想找一種“集中處理單子”的經(jīng)營模式。2016年底，白陽在國內(nèi)朋友的介紹下知道了淘寶直播，于是申請了賬號決定試試。

第一次直播是在宿舍的臺燈下進行的，條件簡陋，好在這兩年來積累的粉絲們都來捧場，“簡直像一個明星見面會。”白陽回憶。每上架一款包包，瘋狂的粉絲們馬上就會秒掉。僅僅播了兩個小時，就清空了之前兩周囤積的寶貝。

雖然有著時差，白陽和粉絲們晝夜相隔，但熱情不減，白陽漸漸放棄了原有的微信渠道，把代購的陣地轉(zhuǎn)向了淘寶直播。

留學(xué)生們的直播間把手機支架架在車上，粉絲們跟隨著白陽的直播鏡頭，將美國西海岸的旖旎風(fēng)光盡收眼底，也見識到了一幅風(fēng)光迥異的美國風(fēng)情畫。

在奧特萊斯采購商品的時候，經(jīng)常有一些熱情的美國人前來打招呼，詢問這是什么。白陽總是解釋說，自己在做personal styling(個人形象設(shè)計)。“當(dāng)時的美國并沒有這么發(fā)達的直播電商模式，只有這樣解釋他們才能理解。”

這個直播間成了許多赴美留學(xué)生的“打工天堂”。

中國留學(xué)生占美國國際留學(xué)生總數(shù)的三分之一，僅2018至2019學(xué)年，人數(shù)就達到了37萬。

除了少數(shù)富二代留學(xué)生以外，大部分普通家庭的學(xué)生要學(xué)會生活自立、精打細(xì)算。用白陽的話說，要“扛大米換輪胎，修得了水管剪得了頭發(fā)。”為了兼顧學(xué)習(xí)和生活，華人留學(xué)生的平均睡眠時間是6至8小時，常常帶著濃重的黑眼圈。

好在華人的圈子喜歡互相幫扶。白陽的室友大成以及身邊的二十幾位華人留學(xué)生經(jīng)常在直播間客串。即使不出境講解，直播鏡頭里總是也少不了他們提著袋子送貨的身影。白陽介紹，這和美國對外國留學(xué)生的政策有關(guān)。

根據(jù)美國法律規(guī)定，留學(xué)生是不能在當(dāng)?shù)卮蚬べ嶅X的。華人留學(xué)生要賺錢貼補生活，只有三種渠道：一是拿獎學(xué)金或者給校內(nèi)的導(dǎo)師打工;二是承接一些國內(nèi)的兼職，比如代購或代寫文章等等;三是在華人開的餐館里當(dāng)服務(wù)生或刷盤子，“每個小時能賺十三、四美元，夠一頓飯錢。”

白陽的直播間開啟以后，成了華人留學(xué)生朋友們的“創(chuàng)業(yè)基地”，他們幫忙跑腿代購，或幫忙代播，打包發(fā)貨，總能拿到一份不錯的收入。

室友大成來自一個重組家庭，很早就和家里斷了經(jīng)濟往來，因此一直為生存而努力掙扎。在白陽的直播間里，大成出鏡最多，不但經(jīng)常擔(dān)任助播，有一次在白陽忙碌的時候還單獨帶著粉絲去商場掃貨，粉絲們都認(rèn)識了他。那一天，白陽把全部銷售利潤給了大成，“他一天就賺到了375美元。”

2017年底，白陽來到俄勒岡州立大學(xué)繼續(xù)攻讀博士學(xué)位，和留學(xué)生朋友們暫時分開了。通電話的時候，白陽了解到大成在另一座城市已經(jīng)開了自己的直播間。在他這個“一哥”的示范下，淘寶直播開始在美國西海岸開枝散葉。

老移民的“中國夢”剛到“玫瑰之城”波特蘭的時候，白陽在當(dāng)?shù)氐拇徣ψ永镆鹆瞬恍〉霓Z動。因為當(dāng)?shù)剡€沒有一個人這么“能賣”。在商場里，白陽經(jīng)常被這些中國同行搭訕，請教經(jīng)驗。一來二去，就和這些人成了朋友。白陽的房東晨子就是經(jīng)由介紹認(rèn)識的。

白陽當(dāng)時還沒有想到，這個房東有朝一日會成為自己的合伙人。

晨子是一個二代老移民，祖籍廣東，大學(xué)畢業(yè)以后，做過一些會計方面的工作，但職場上的發(fā)展始終不太順利。晨子索性辭去工作做起了導(dǎo)游，每年春、夏、秋三個季節(jié)接待一些中國游客，帶領(lǐng)他們游歷自己在美國的家鄉(xiāng)。雖然已經(jīng)遠(yuǎn)離故國，但要靠大洋彼岸的同胞來維持生計，晨子的心里總是有一種莫名的酸楚和溫馨。

白陽住到自己家里以后，晨子總是能看到他自己對著一部手機說話，一問，才知道他在做“電商直播”，通過直播的形式把美國貨賣到中國。

白陽大部分時間忙于學(xué)業(yè)，而晨子在旅游淡季無事可做，兩人一商量，決定由晨子來負(fù)責(zé)跑腿代購，兩人就這樣成了合伙人。

今天提兩個包回來，明天提幾盒化妝品回來，漸漸的，晨子家的車庫成了白陽直播間的“倉庫”，“除了中間能停一輛車以外，四周都被堆得滿滿的。”

合作了一年多，晨子不再做導(dǎo)游的工作了。因為這個直播間帶給他的收入已經(jīng)遠(yuǎn)超過那份導(dǎo)游工作。“大概翻了七八倍。”

晨子從收入不穩(wěn)定的華人移民搖身一變，成了當(dāng)?shù)厍?0%的高收入人群。

休學(xué)回國，走向世界代購直播事業(yè)一片紅火的時候，白陽卻選擇了離開美國，休學(xué)回中國做直播。

談及原因，白陽的貨源、發(fā)貨問題已經(jīng)可以全權(quán)交給晨子來安排，而美國的博士休學(xué)時間最多可以長達五年。他要用這五年的時間全心全意做淘寶直播。“博士學(xué)位可以晚一點再去拿，而直播的紅利期一旦錯過就不在。”

對此，白陽的父母并沒有反對，自從兒子做直播以后，就開始給家里打錢貼補家用。“當(dāng)初去美國的目的，也算以另一種方式實現(xiàn)了。”

旅居美國5年，西海岸的好貨幾乎被白陽開發(fā)殆盡了，然而世界上還有許多好貨等著他去開發(fā)。

回國這段時間，白陽已經(jīng)去了意大利、法國、日本、緬甸等七個國家進行了貨品溯源。

在日本，白陽通過一本牙科雜志找到了一款小眾的優(yōu)質(zhì)牙膏。和日本公司的負(fù)責(zé)人談合作時，對方介紹，光是研發(fā)這款牙膏就花了20年的時間。公司很小，沒有市場部，廣告部，更沒有海外銷售部，因此牙膏只能在當(dāng)?shù)氐囊恍┭揽圃\所投放。

白陽的直播間就成了這家日本小公司的“海外銷售部”，單場直播就賣出了近千支牙膏，這幾乎是這家小公司一周的銷量，日本人感到十分震驚。

在烈日炎炎的緬甸，白陽見識到了海外的玉石直播基地。皮膚黝黑的主播們在一座座簡陋的涼棚下，口沫橫飛地賣著玉石，唯一的降暑工具就是一臺電風(fēng)扇。經(jīng)朋友介紹，白陽認(rèn)識了做玉石生意的三代華人移民小胖。小胖給白陽配了一個玉石講解員助理，做了一場玉石專場直播，從此以后，白陽的直播間成了這個老移民重要的玉石銷售入口。

白陽說，世界上還有很多的好物值得去發(fā)掘，足以填滿這五年的時間。下個月，他將動身去第八站匈牙利探訪好貨。

關(guān)鍵詞： 留學(xué)生 美國 直播賣貨