近幾年，漢服愛(ài)好者越來(lái)越多。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，截至2018年末，全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

9月3日，紅星新聞?dòng)浾邅?lái)到成都香檳廣場(chǎng)一層的“漢服一條街”。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，這里至少聚集了30家左右的漢服店。除了幾家直營(yíng)店外，大多為代理店。部分店鋪既售賣漢服，也有租賃體驗(yàn)服務(wù)。

漢服正從一個(gè)小眾愛(ài)好逐漸衍生為一個(gè)行業(yè)。

↑位于成都香檳廣場(chǎng)一層的“漢服一條街”

漢服愛(ài)好者眼里的市場(chǎng)變化

以前量身定做 現(xiàn)在有大小號(hào)選擇

露露是一名漢服愛(ài)好者，“入坑”漢服圈已有6年。她在醫(yī)院工作，由于工作性質(zhì)，不能每天穿漢服，但這絲毫不影響她對(duì)漢服的熱愛(ài)。“過(guò)年過(guò)節(jié)或者平時(shí)周末逛公園的時(shí)候，我都會(huì)穿漢服。每年我至少要買1套漢服，看到喜歡的會(huì)多買一些。平均價(jià)格在2000元左右。”

同為漢服愛(ài)好者的阿伍“入坑”一年多，已擁有30多件漢服，共花費(fèi)2萬(wàn)多元。她告訴紅星新聞?dòng)浾?，自己買的漢服價(jià)格大多在300元到600元不等，貴的也有上千元。

露露談到這幾年她明顯感覺(jué)到漢服市場(chǎng)的變化。“漢服店越來(lái)越多了，以前買要報(bào)三圍、袖長(zhǎng)、肩寬，都是量身定做，可能是以前買的人比較少吧。但這兩年開(kāi)始，有的店就直接分SML號(hào)了。”

銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)出漢服需求激增

2018年購(gòu)買漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年末，中國(guó)漢服市場(chǎng)消費(fèi)人群已超200萬(wàn)人。天貓《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年購(gòu)買漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%。今年“6•18”，淘寶女裝唐裝類目1小時(shí)15分鐘銷售300萬(wàn)，同比一度超過(guò)700%，成為同比增速最高的女裝類目。

據(jù)了解，去年開(kāi)始，共青團(tuán)中央加入支持宣傳漢服的行列，舉辦了首屆“中國(guó)華服日”?；顒?dòng)當(dāng)天的直播，僅B站播放量就近300萬(wàn)人次，今年的播放量更是達(dá)2000萬(wàn)人次。

探訪成都漢服線下直營(yíng)店

經(jīng)營(yíng)模式與普通服裝品牌無(wú)異

從早前的貼吧、微博，到今日的B站、抖音，依托互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬。這個(gè)新興市場(chǎng)，吸引了不少人。從版型設(shè)計(jì)、布料選擇、批量生產(chǎn)、到營(yíng)銷推廣，二手交易……漢服已經(jīng)基本形成一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

露露向紅星新聞?dòng)浾弑硎?，自己除了在網(wǎng)上購(gòu)買外，會(huì)去一家叫“重回漢唐”的實(shí)體店購(gòu)買。9月3日，紅星新聞?dòng)浾咦哌M(jìn)“重回漢唐”店，其所在的成都香檳廣場(chǎng)一層，聚集了30家左右的漢服專賣店。

在“重回漢唐”店里，工作人員身著統(tǒng)一漢服樣式，胸前戴有工作牌。工作人員介紹，這家店為直營(yíng)店。店里三件套的漢服價(jià)格在600元左右，人流量多的時(shí)候，一天銷售額能到達(dá)到1萬(wàn)多元。

據(jù)重回漢唐官方網(wǎng)站介紹，“重回漢唐”是全國(guó)最早經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的漢服品牌。2006年底，在成都文殊坊創(chuàng)辦了全國(guó)第一家漢服實(shí)體店。

↑款式多樣，價(jià)格不一

重回漢唐漢服企宣部代經(jīng)理向紅星新聞?dòng)浾呓榻B，目前“重回漢唐”已經(jīng)在全國(guó)有25家直營(yíng)店，其中成都4家，還有6家門店正在裝修中。

據(jù)代經(jīng)理介紹，“重回漢唐”的經(jīng)營(yíng)模式與普通服裝品牌店類似，漢服的設(shè)計(jì)生產(chǎn)由公司專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)。

據(jù)中國(guó)文化報(bào)報(bào)道，“重回漢唐”2018年的銷售業(yè)績(jī)比前年增長(zhǎng)了170%。“今年也是保持一個(gè)較大的增長(zhǎng)。”代經(jīng)理告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/p>

抖音帶火的成都“漢服一條街”

不僅售賣漢服 還提供拍寫真、租賃等服務(wù)

除了“重回漢唐”這樣的直營(yíng)店，紅星新聞?dòng)浾哌€在“漢服一條街”發(fā)現(xiàn)不少漢服店的招牌下寫著“官方授權(quán)店”。一家名為“明靜臺(tái)”的漢服店店主告訴紅星新聞?dòng)浾撸?ldquo;這些店都是代理了一些原創(chuàng)品牌的代理店。在這條街里，直營(yíng)店大概只有三家。”

據(jù)了解，代理店模式更像是一個(gè)品牌集合店，不同品牌的漢服集中在一個(gè)店內(nèi)，各種價(jià)位和材質(zhì)都有。紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾剑行┐淼曛羞€有徐嬌的漢服品牌“織羽集”。

90后紫菡開(kāi)的“重華閣”是其中一家代理店，她表示，“現(xiàn)在漢服圈里的原創(chuàng)品牌太多，我一般代理自己喜歡的品牌。”

據(jù)了解，紫菡之前是一位寵物醫(yī)生，因?yàn)橄矚g漢服，辭職開(kāi)店。“這里最開(kāi)始只有一家漢服店，我們是今年四月開(kāi)的店。抖音把這里帶火過(guò)后，一個(gè)月內(nèi)這里就開(kāi)成了一條街。”

據(jù)紫菡介紹，自己開(kāi)這個(gè)店投了40萬(wàn)元左右。店里的衣服一套在400元-3000元之間，月銷售額在20萬(wàn)元左右。“沒(méi)有寵物醫(yī)生賺的多，但養(yǎng)活自己不成問(wèn)題。”

紫菡還提到，店鋪除了代理漢服，還會(huì)與一些“簪娘”合作(指專做首飾的姑娘)。“店里大多數(shù)飾品都是‘簪娘’做的，我們會(huì)收取一定的寄賣費(fèi)用。”

除此之外，還有部分店鋪選擇和攝影師合作。名為“華曦”的漢服店推出了漢服寫真約拍套餐。“拍照的話是768元起，包含兩套衣服和造型設(shè)計(jì)，40張底片和6張精修。”店內(nèi)工作人員介紹道。

另外，紅星新聞?dòng)浾哌€看到一家名為“四時(shí)令”的漢服店也推出了合作攝影寫真約拍優(yōu)惠活動(dòng)。

↑有的漢服店提供拍漢服寫真

除了售賣漢服，一些代理店還會(huì)衍生出漢服的租賃體驗(yàn)服務(wù)。據(jù)“華曦”店內(nèi)工作人員介紹，租一套漢服需要300元的押金。租半天是50元，一天是80元。配飾價(jià)格100元以下的租一次是10元，價(jià)格高的可能會(huì)上調(diào)一點(diǎn)。如果需要做造型或化妝另收費(fèi)50元。“租的人挺多的，你看我們這一排掛的衣服差不多都要被租完了。”

行業(yè)觀察

有高端漢服品牌工期排到2021年

由于大部分漢服需要刺繡，對(duì)做工和原材料等要求更高，一些專門提供私人定制的高端漢服品牌，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

創(chuàng)立于2007年的高端漢服代表性品牌“明華堂”，就是其中之一。紅星新聞?dòng)浾咴诿魅A堂官方網(wǎng)站看到，一件“飛魚(yú)云肩通袖妝花織金紗”售價(jià)為7800元，套裝更是上萬(wàn)元。即便如此，官網(wǎng)顯示，目前工期已排到2021年1月。

此外，還有不少漢服商家會(huì)對(duì)一些款式限量發(fā)行，通常一上架就會(huì)被一掃而空，隨后價(jià)格就會(huì)被炒上來(lái)。一些稀缺的經(jīng)典款式因此產(chǎn)生了收藏價(jià)值，在一些二手交易平臺(tái)上，常常能看到“絕版”“限量版”的漢服被叫賣，價(jià)格不菲。

相比之下，“星女郎”徐嬌的原創(chuàng)漢服品牌店“織羽集”，價(jià)格就要“友好”很多，大多在500元以下。

“織羽集”是2016年泛二次元時(shí)尚品牌公司載藝星輝聯(lián)合徐嬌共同打造的漢服電商品牌。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，載藝星輝獲得由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬(wàn)元天使輪融資。

紅星新聞?dòng)浾?魏菡 袁野

關(guān)鍵詞： 成都漢服店 小眾愛(ài)好