經濟觀察網 記者 葉心冉 實習記者 金文娟 大熱的彩瞳消費賽道，“第一股”恐要被代工廠給搶先拿下了。

(相關資料圖)

東方財富網上的信息顯示，上海蒂螺醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡稱 " 蒂螺醫(yī)療 "）于 2023 年 6 月 15日在上海證監(jiān)局進行輔導備案登記，輔導機構為東方證券。這意味著，蒂螺醫(yī)療正式啟動 A 股 IPO 進程，或將成為 " 美瞳第一股 "。

資料顯示，蒂螺醫(yī)療成立于2017年，主要從事三類醫(yī)療器械彩色隱形眼鏡（簡稱 " 彩瞳 "）的研發(fā)、生產和銷售工作，是國內可啦啦、4iNLOOK美目美佳、Sweet Color等頭部美瞳品牌背后的代工廠商。

相似的故事又上演了。去年，一批新茶飲原料、配料供應商、包裝供應商紛紛踏進資本市場，投資者才發(fā)現，原來品牌在前面做市場教育，做流量投放，重塑消費習慣，擴大消費人群，“卷”到最后，沒能撬開資本大門，卻把一批批營收穩(wěn)步增長的原料商、代工廠送上了IPO之路。

彩瞳行業(yè)亦是，彩瞳品牌還在跑馬圈地。

彩瞳里資本想聽的故事

近兩年，新消費遇冷的背景下，美瞳市場逆勢增長?！短熵堧[形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》顯示，2022上半年，美瞳產品GMV年增速為83%。果集數據的《2022年個護品類社媒趨勢洞察報告》顯示，2022年抖音平臺隱形眼鏡預估GMV突破6.5億元，2022年GMV同比增長1937%，在這其中，美瞳是主力，美瞳商品鏈接數量占比高達93%，賽道競爭激烈。

彩瞳所能指代的標簽，是資本愛聽的故事，正如受追捧的新式茶飲、咖啡、低度酒一樣，符合年輕消費者悅己、個性化、社交鏈接的需求。

回溯彩瞳的發(fā)展史，強生是不得不提的角色。彩瞳、彩片，大家也常稱為“美瞳”，但實際上，“美瞳”是強生專用的注冊商標，2004年，強生全球首款美瞳日拋型彩色隱形眼鏡在亞洲上市。此后，美瞳逐漸發(fā)展成為了一個品類、一個賽道。

過去，彩瞳很大程度上是近視人群在隱形透明鏡片之外的另一個選擇，而現在，彩瞳正在與美妝深度勾連，這是市場得以擴容的很大一個因素。

青山資本發(fā)布的《2020中國快消品早期投資機會報告》就曾提到，線上購買隱形眼鏡的人，70%購買的是彩片，彩片增速遠超隱形眼鏡整體增速。整體市場份額中彩片占20%左右，未來可成為彩妝的一部分。

如果現在打開一則美妝博主的化妝教程，基本上化妝的第一步，就是先戴上一副彩色的隱形眼鏡，消費者開始像“求口紅色號”一樣追問KOL的彩瞳色號。部分消費者已經形成了“無彩瞳不化妝”的習慣。

有意思的是，當下的消費者甚至在關注彩瞳與整體妝容以及出入場合的適配度，關注其對氛圍感的加持與個性化的表達，這樣就把非近視人群也拉入了這一市場。星陀資本創(chuàng)始管理合伙人劉澤輝曾提到，年輕人開始注重瞳孔的顏色和服裝、包、鞋的匹配度。

根據阿里健康發(fā)布的數據，2020年，32.9%的線上彩瞳銷售由非近視消費者貢獻。從2015至2020年，美瞳的0度用戶滲透率從5%增長至42%。

這樣的消費習慣離不開品牌方的培育。2018年，可啦啦提出了“彩瞳即底妝”的概念，并在 2021 年升級為“可啦啦彩瞳，化妝第 1 步” 的口號。2022 年，可啦啦又提出了“彩瞳盤”的概念，類似于彩妝中的眼影盤，將彩瞳再度與美妝深入綁定。

美瞳品牌Moody則是以情緒營銷為切入點，為每個系列、 每款花色設置特定的場景，比如與“早八妝”“偽素顏”等熱詞連接起來，與日常生活場景捆綁。

上述是消費人群的擴充，彩瞳的“日拋”則解決了資本想要聽到的復購上的故事。

按拋棄周期分類，彩瞳可以分為日拋、月拋、半年拋和年拋四類。日拋則更受消費者青睞，上述果集的數據顯示，2022 年，抖音日拋型隱形眼鏡占據53%的銷售份額，在這其中，日拋美瞳占日拋產品銷售額92%。此外，品牌商不斷在彩瞳顏色、花型上做文章，推陳出新，采用類似于快時尚的打法。

消費人群、消費場景、消費頻次，三個維度都有增量機會，彩瞳講述了資本愛聽的故事，賽道“熱錢”不斷。2023 年1月，隱形眼鏡及護理用品銷售商 4iNLOOK宣布完成超億元戰(zhàn)略融資；2021年，Moody完成超10億元的C輪融資；2021年，可啦啦連續(xù)完成B輪及B+輪融資，累計募集資金超4億元。

彩妝味道

從上述美瞳市場的表現來看，一股熟悉的氣息撲面而來。加快上新、流量打法、營銷驅動，曾經完美日記以這樣的方式將本土消費者的彩妝習慣向前推動了一大步，但是當市場培育進行到一定階段，消費者開始愈加追求品質、追求產品力。

后來的故事大家都看到了，流量開始進行反噬，倒逼彩妝品牌加碼研發(fā)，加碼對上游生產的管控。

回到彩瞳賽道，能夠發(fā)現，彩瞳在淌著彩妝過河，而某種程度上，彩瞳更需要流量的加持。由于彩瞳產品屬于三類醫(yī)療器械，按照規(guī)定不得利用廣告代言人來推廣，直播電商的頭部主播又對非標品較為謹慎，因此品牌方把推廣渠道更多放在了聯名和KOL身上。

通過KOL形成市場教育，但透過歷史經驗會發(fā)現，過載的營銷會帶來負面效應，當消費者愈加成熟、理性、專業(yè)，會將更加嚴苛的目光放置在品牌的研發(fā)能力、生產能力上。

現在市面上大家所熟知的本土美瞳品牌，基本上都來自于代工廠商。比如，Moody、可啦啦的生產商是中國臺灣的晶碩光學和精華光學等，拉拜詩產品來自于中國臺灣的永勝光學等，4iNLOOK也合作了韓國、中國臺灣的代工廠商。

有從事彩瞳行業(yè)超過十年的彩瞳品牌創(chuàng)始人告訴記者，全球彩色隱形眼鏡的生產，中國工廠的產能能夠占到約60%，這其中大多來自中國臺灣的工廠，比如精華光學、優(yōu)你康光學、昕琦科技、晶碩光學等等，另外40%來自韓國、美國。中國還有吉林瑞爾康、甘肅康仕達等的生產廠商，之前國內廠商主要以生產年拋型隱形眼鏡為主，近些年才開始推出短拋。

上述美瞳品牌創(chuàng)始人同時表示，倚重于代工廠商，一方面導致市面上的產品同質化現象嚴重，另一方面則是品質良莠不齊。

近些年，借助美妝打法，品牌開始不斷在花色、設計上“卷”，有眼鏡門店連鎖人士告訴記者，有些廠商比較擅長設計花紋、配色，但有些廠商則是跟風、抄襲。

此外，因為是與眼睛進行直接接觸，彩瞳產品還面對著消費者更為嚴格的產品質量、使用感受審視。在可啦啦旗艦店一款熱銷產品的鏈接內，有非常多消費者反饋“佩戴劃片”“磨眼睛”“模糊”。在Moody的產品鏈接中也能看到“磨眼睛”“有異物感”“眼睛干”的多數反饋。

一位使用彩瞳超過十年的資深用戶告訴記者，她在彩瞳產品上并不會像彩妝那樣頻繁嘗鮮，因為產品需要與眼睛高度適配，其告訴記者，之前她一直使用的是某傳統(tǒng)大品牌的一款彩瞳，后來不斷在社交平臺上，看到KOL推薦的本土彩瞳，自己也嘗試了兩三個品牌，但是戴著大多異物感強烈、鏡片模糊，有些當下流行的清透花型并不適合自己，最終還是換回了之前的品牌，“找到一款舒適的、適合自己的彩瞳，個人認為是挺難的?！?/p>

也許是意識到如果不及時做出改變，將可能會踏上完美日記的老路，美瞳品牌們也開始尋求在上游的能力構建。據悉，Moody自2020年投資建設了隱形眼鏡工廠愛睿思，該工廠將于今年正式投產?？衫怖矂?chuàng)始人趙松耿也曾表示，接下來會自建工廠。

對于彩瞳品牌來說，KOL帶貨、IP聯名、小紅書種草等高舉高打的營銷策略，使得盈利并不那么輕松。曾有市場傳言指出，某美瞳品牌2020年在營銷上投入接近5000萬，而當年的GMV才破億。從這一角度看，重營銷投入侵吞利潤，還要想辦法向上游進行拓展，對于美瞳品牌來說，難度不小。

這幾年，資本瘋狂砸向彩瞳賽道，一個彩片可以撬動億元投資，“熱錢”的背后是隱形眼鏡消費的重塑，彩瞳使用人群、場景的極大拉伸，以及尚未有頭部公司跑出來的誘惑。

但這當中仍有諸多功課待補齊。有對彩瞳賽道進行深度調研的分析人士指出，彩瞳與彩妝產品存在差異，其重專業(yè)性、重服務，單純的線上渠道實際上很難突圍，此外，這一市場還面臨著傳統(tǒng)大牌的強勢競爭以及日韓品牌的零散競爭。中國彩瞳行業(yè)還有很長的路要走，從供應鏈，到市場教育，再到品牌塑造，仍有諸多功課要做。

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