很多人常常說礦泉水是一本萬利的生意，因為礦泉水的水資源是取自自然界的，因此很多人認為礦泉水最大的成本就是瓶子。曹德旺就曾經當著宗慶后的面說，做礦泉水是最賺錢的。

那么做礦泉水到底賺不賺錢？其實任何的生意都有人賺錢，有人賠錢。比如說有兩個首富去東北做礦泉水，如今一個虧幾十億，另外一個卻賺到了幾千億。這兩個人就是許家印跟鐘睒睒。

他們兩個人一個是河南首富，一個則是浙江首富。不過許家印做了礦泉水，把自己從中國首富的神壇上跌下來，鐘睒睒則是靠著礦泉水成為了中國首富。

(資料圖片)

礦泉水這個生意很多人不懂，雖然水資源是來自自然界，但是水源地是需要投標的，這就好像去挖礦一樣，那些公司都是先要投標，然后拿到這個礦產，之后才可以開采。當然這個開采權就需要成本去購買。

另外生產線、營銷、運輸全部都是成本。因此要做好礦泉水這個生意也不簡單。這也是為何鐘睒睒成功了，許家印卻是失敗了。

其實鐘睒睒的農夫山泉跟許家印的恒大冰泉的水源地都是東北的長白山?？墒亲罱K兩個人的結果卻完全不一樣。按道理說，許家印應該更加容易成功才對。鐘睒睒并不是一個特別有錢的大富豪，至少在農夫山泉上市之前是這樣的。

可是許家印做恒大冰泉的時候，恒大已經是全國最知名的房地產公司了，年銷售過千億。他砸?guī)资畠|進來做礦泉水完全是小問題。

許家印不僅僅有錢，而且恒大在全國有幾百萬的業(yè)主，光是恒大小區(qū)的業(yè)主就是一個非常大的銷售渠道。另外恒大內部有非常多的公司，還有非常多的合作伙伴，這些都是銷售渠道。

另外營銷上面，許家印不差錢，可以瘋狂砸廣告，同時恒大做什么事情都不缺關注，另外當時恒大足球隊也是有巨大的關注力。光是當年恒大足球隊把胸前廣告換成恒大冰泉就引起了巨大的關注。

可是許家印明明拿著一首王炸的牌，可是最終卻是失敗了。鐘睒睒則不一樣。他創(chuàng)辦農夫山泉的時候，他事業(yè)才初步取得成就。他當時本來是要去浙江收購一個保健酒廠?？墒且驗閮r格沒有談成，于是他突發(fā)奇想就跑到了千島湖建立了農夫山泉，開始做礦泉水。

從農夫山泉成立到上市，其實是走了20多年的時間。鐘睒睒是一步一個腳印。他從千島湖開始，然后到全國各地去尋找優(yōu)質的水源地，然后在建立分廠，一個區(qū)域一個區(qū)域去攻堅。

恒大冰泉成立之后就瘋狂打廣告，這其實是兵家大忌。鐘睒睒也是一個擅長營銷的高手，可是他更加懂得四兩撥千斤。農夫山泉的廣告都是非常成功的，他們不是用瘋狂轟炸的辦法，而是用溫情跟感動來讓消費者記著他們，也讓消費者對他們產生聯(lián)動。

許家印耐性不足，他曾打算3年就把恒大冰泉做到行業(yè)第一，然后就要上市?？墒鞘聦嵣希瑥牡诙觊_始恒大冰泉的銷售額就沒有增加，最終在第三年他就把恒大冰泉給出售了。

農夫山泉這些年不管成功也好，失敗也好，鐘睒睒都是一直在堅持，這才有了如今的成績。這不是一蹴而就，而是20多年的堅持。其實快消品要成功并不容易，這背后需要付出很多的努力。消費者對于品牌的認知也不是一朝一夕。同時你的產品策略，品牌策略也不是一次就可以找到，需要不斷去摸索，同時一個穩(wěn)定的管理團隊也需要時間來建立。最終鐘睒睒成功了，農夫山泉上市之后，市值暴漲到幾千億。他自己也成為了中國首富。

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