作者 | 深水財經社 冰火

5月18日下午，洋河股份（002304）舉辦2022年度業(yè)績網上說明會，公司董事長張聯(lián)東攜副董事長、總裁鐘雨，獨董毛凌霄，副總裁、財務負責人尹秋明和董秘陸紅珍出席本次說明會。

國內白酒市場進入存量博弈階段，市場向頭部酒企集中是大勢所趨。2022年，洋河股份營收突破300億大關，凈利潤也正在向百億發(fā)起沖擊，白酒行業(yè)“老三”的地位暫時仍然穩(wěn)固。

(資料圖片僅供參考)

每一年的業(yè)績說明會，也都是一場“趕考”。在5月18日的業(yè)績說明會，投資者向公司管理團隊拋出了各種“難題”，這些靈魂發(fā)問讓公司知道了消費者和投資者的疑慮，也讓公司知道了他們的期望。如何踐行張聯(lián)東提出的“長期主義“，成為一家長盛不衰的企業(yè)，需要他帶領下的洋河股份給出解題思路。

01

高端產品的底氣

洋河的藍色經典系列成就了他們在白酒市場“老三”的地位，隨著近十年的消費升級，白酒高端化既是各家酒企的機會，也是他們的痛點。

原因很簡單，白酒高端化并非是價格的高端化，而是品質的高端化。

數據顯示，2022年全國白酒企業(yè)白酒產量671.24萬千升，同比下降5.58%；實現營業(yè)收入6626.45億元，同比增長9.64%。

白酒行業(yè)呈現明顯“量減價升”、”結構化升級”特征，集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯。也正應了洋河股份在多年前提出的“少喝酒、喝好酒”的市場研判。

那么好酒從哪里來？這完全取決于產能和基酒。

和其他行業(yè)不同的是，白酒行業(yè)的產能和庫存并不是“累贅”，而是“寶貝資產”，因為白酒沒有保質期，庫存越多越久，就往往越值錢，特別是一些大品牌，更是如此。

在業(yè)績說明會上，投資者也多次提及洋河股份的產能和基酒庫存數量。

張聯(lián)東回應稱，洋河是白酒行業(yè)釀酒產能和儲能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當前及未來發(fā)展的需求。洋河股份總裁鐘雨透露，目前公司擁有100萬噸的儲存能力，已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，其中陶壇高端儲酒資源23萬噸。

一般來說，中低端基酒是用露天的“鐵容罐”儲存，而高端基酒是用陶壇儲存在地下。洋河的高端產品主要包括夢之藍系列、手工版、頭排酒等，目前公司的高端基酒儲存量連年增長，這些酒水的年份越來越長，這也足以保證高端酒的上乘品質。

“江蘇省內海之藍、天之藍、夢之藍的銷售基本持平，省外市場份額不斷提升，公司優(yōu)級酒率占60%以上。按公司銷售考核口徑，目前藍色經典銷售占比超過70%。”張聯(lián)東表示，未來公司將在品牌建設、高端產品占比等方面持續(xù)提升。

張聯(lián)東透露，從今年起進一步加大夢九、手工班高端產品的市場拓展力度。其中，夢九產品定位千元價位段主導產品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點運作；手工班產品定位高端占位產品，圍繞核心消費者做培育，通過長期品牌運作，打造稀缺、超高端的產品形象。

張聯(lián)東透露，夢之藍系列產品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，公司從組織架構、資源配稱、目標導向等方面都做了具體安排，目前夢之藍系列占公司銷售比重在30%以上，將持續(xù)擴大省內省外夢之藍產品市場份額。

02

振興蘇酒的大任

就在洋河發(fā)力高端化的同時，“大本營”江蘇省內市場又面臨競爭對手今世緣的搶食壓力，而其核心產品恰好是洋河發(fā)力的中高檔白酒市場。

在業(yè)績會上就有投資者擔心，今世緣在江蘇省內增速明顯加快，洋河的省內市場是否牢固穩(wěn)定？

“對于白酒行業(yè)內其他企業(yè)的快速發(fā)展，公司一向持積極態(tài)度，希望江蘇白酒企業(yè)能夠不斷的做大做強，共同振興蘇酒。”張聯(lián)東首先表態(tài)，這有助于做大整個白酒市場份額蛋糕、有助于提升整個白酒行業(yè)的競爭格局。

張聯(lián)東接著表示，江蘇整體經濟發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場容量大、消費氛圍好，近年來各大酒企越來越重視江蘇市場，加大了市場運作力度，也都取得了不同的成效，省內市場運作我們相互學習、相互借鑒。

張聯(lián)東強調，江蘇市場作為洋河的“大本營”，公司將持續(xù)加強省內市場建設，實施以動銷為核心、觸點轉化為要點的包括各種群體的動銷措施，推進主導產品的梯次升級，做強高端品牌，做大次高端產品，做透大眾消費產品，不斷增強競爭力。

03

白酒消費的新主張

“隨著宏觀經濟的進一步企穩(wěn)回升、消費場景的全面恢復，白酒消費將持續(xù)復蘇。”張聯(lián)東在業(yè)績會上充滿信心的表示。

具體來看，張聯(lián)東從兩個方面加以闡述：一方面，隨著“企業(yè)收入、消費者收入”等的逐步恢復與提升，白酒“禮品、宴席、自飲”等消費場景，也將有效恢復；另一方面，隨著“商務活動、個人活動”等的大幅增加，白酒動銷有望穩(wěn)步增長，白酒宴席場景將進一步恢復。

微醺勝過買醉，是當代年輕人對白酒新的消費主張。不同于70后、80后盛行的“酒桌文化”，作為新時代消費主力軍的90后和00后，他們喝酒更多的是為了愉悅自己的身心、放松心情、舒緩壓力，并非為了應酬。

面對年輕人對白酒消費習慣的改變，張聯(lián)東表示，年輕人飲酒場景豐富多樣，酒類消費整體呈多元化。根據年輕人的偏好，公司重點推出了33.8度微分子系列產品，在“多、快、好、省”的基礎上，彰顯低酒度、高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的酒體特色，更加符合年輕消費群體的需求。

對于近期的銷售情況張聯(lián)東透露，宴會高峰、五一動銷符合預期，渠道總體可控，保持良性。目前銷售、回款等正有序推進，公司將圍繞全年目標全力推進各項工作，力爭今年實現營業(yè)收入同比增長15%。

（全球市值研究機構深水財經社獨家發(fā)布，轉載引用請注明出處）

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