作者 | 深水財經社 冰火
5月18日下午,洋河股份(002304)舉辦2022年度業(yè)績網上說明會,公司董事長張聯(lián)東攜副董事長、總裁鐘雨,獨董毛凌霄,副總裁、財務負責人尹秋明和董秘陸紅珍出席本次說明會。
國內白酒市場進入存量博弈階段,市場向頭部酒企集中是大勢所趨。2022年,洋河股份營收突破300億大關,凈利潤也正在向百億發(fā)起沖擊,白酒行業(yè)“老三”的地位暫時仍然穩(wěn)固。
(資料圖片僅供參考)
每一年的業(yè)績說明會,也都是一場“趕考”。在5月18日的業(yè)績說明會,投資者向公司管理團隊拋出了各種“難題”,這些靈魂發(fā)問讓公司知道了消費者和投資者的疑慮,也讓公司知道了他們的期望。如何踐行張聯(lián)東提出的“長期主義“,成為一家長盛不衰的企業(yè),需要他帶領下的洋河股份給出解題思路。
01
高端產品的底氣
洋河的藍色經典系列成就了他們在白酒市場“老三”的地位,隨著近十年的消費升級,白酒高端化既是各家酒企的機會,也是他們的痛點。
原因很簡單,白酒高端化并非是價格的高端化,而是品質的高端化。
數據顯示,2022年全國白酒企業(yè)白酒產量671.24萬千升,同比下降5.58%;實現營業(yè)收入6626.45億元,同比增長9.64%。
白酒行業(yè)呈現明顯“量減價升”、”結構化升級”特征,集中化、品牌化、高端化趨勢進一步凸顯。也正應了洋河股份在多年前提出的“少喝酒、喝好酒”的市場研判。
那么好酒從哪里來?這完全取決于產能和基酒。
和其他行業(yè)不同的是,白酒行業(yè)的產能和庫存并不是“累贅”,而是“寶貝資產”,因為白酒沒有保質期,庫存越多越久,就往往越值錢,特別是一些大品牌,更是如此。
在業(yè)績說明會上,投資者也多次提及洋河股份的產能和基酒庫存數量。
張聯(lián)東回應稱,洋河是白酒行業(yè)釀酒產能和儲能規(guī)模最大的企業(yè),完全可以滿足當前及未來發(fā)展的需求。洋河股份總裁鐘雨透露,目前公司擁有100萬噸的儲存能力,已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸,其中陶壇高端儲酒資源23萬噸。
一般來說,中低端基酒是用露天的“鐵容罐”儲存,而高端基酒是用陶壇儲存在地下。洋河的高端產品主要包括夢之藍系列、手工版、頭排酒等,目前公司的高端基酒儲存量連年增長,這些酒水的年份越來越長,這也足以保證高端酒的上乘品質。
“江蘇省內海之藍、天之藍、夢之藍的銷售基本持平,省外市場份額不斷提升,公司優(yōu)級酒率占60%以上。按公司銷售考核口徑,目前藍色經典銷售占比超過70%。”張聯(lián)東表示,未來公司將在品牌建設、高端產品占比等方面持續(xù)提升。
張聯(lián)東透露,從今年起進一步加大夢九、手工班高端產品的市場拓展力度。其中,夢九產品定位千元價位段主導產品,全面搶抓銷量,集中公司資源重點運作;手工班產品定位高端占位產品,圍繞核心消費者做培育,通過長期品牌運作,打造稀缺、超高端的產品形象。
張聯(lián)東透露,夢之藍系列產品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略,公司從組織架構、資源配稱、目標導向等方面都做了具體安排,目前夢之藍系列占公司銷售比重在30%以上,將持續(xù)擴大省內省外夢之藍產品市場份額。
02
振興蘇酒的大任
就在洋河發(fā)力高端化的同時,“大本營”江蘇省內市場又面臨競爭對手今世緣的搶食壓力,而其核心產品恰好是洋河發(fā)力的中高檔白酒市場。
在業(yè)績會上就有投資者擔心,今世緣在江蘇省內增速明顯加快,洋河的省內市場是否牢固穩(wěn)定?
“對于白酒行業(yè)內其他企業(yè)的快速發(fā)展,公司一向持積極態(tài)度,希望江蘇白酒企業(yè)能夠不斷的做大做強,共同振興蘇酒。”張聯(lián)東首先表態(tài),這有助于做大整個白酒市場份額蛋糕、有助于提升整個白酒行業(yè)的競爭格局。
張聯(lián)東接著表示,江蘇整體經濟發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場容量大、消費氛圍好,近年來各大酒企越來越重視江蘇市場,加大了市場運作力度,也都取得了不同的成效,省內市場運作我們相互學習、相互借鑒。
張聯(lián)東強調,江蘇市場作為洋河的“大本營”,公司將持續(xù)加強省內市場建設,實施以動銷為核心、觸點轉化為要點的包括各種群體的動銷措施,推進主導產品的梯次升級,做強高端品牌,做大次高端產品,做透大眾消費產品,不斷增強競爭力。
03
白酒消費的新主張
“隨著宏觀經濟的進一步企穩(wěn)回升、消費場景的全面恢復,白酒消費將持續(xù)復蘇。”張聯(lián)東在業(yè)績會上充滿信心的表示。
具體來看,張聯(lián)東從兩個方面加以闡述:一方面,隨著“企業(yè)收入、消費者收入”等的逐步恢復與提升,白酒“禮品、宴席、自飲”等消費場景,也將有效恢復;另一方面,隨著“商務活動、個人活動”等的大幅增加,白酒動銷有望穩(wěn)步增長,白酒宴席場景將進一步恢復。
微醺勝過買醉,是當代年輕人對白酒新的消費主張。不同于70后、80后盛行的“酒桌文化”,作為新時代消費主力軍的90后和00后,他們喝酒更多的是為了愉悅自己的身心、放松心情、舒緩壓力,并非為了應酬。
面對年輕人對白酒消費習慣的改變,張聯(lián)東表示,年輕人飲酒場景豐富多樣,酒類消費整體呈多元化。根據年輕人的偏好,公司重點推出了33.8度微分子系列產品,在“多、快、好、省”的基礎上,彰顯低酒度、高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的酒體特色,更加符合年輕消費群體的需求。
對于近期的銷售情況張聯(lián)東透露,宴會高峰、五一動銷符合預期,渠道總體可控,保持良性。目前銷售、回款等正有序推進,公司將圍繞全年目標全力推進各項工作,力爭今年實現營業(yè)收入同比增長15%。
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