作者 | 深水財(cái)經(jīng)社 冰火

5月18日下午，洋河股份（002304）舉辦2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會(huì)，公司董事長張聯(lián)東攜副董事長、總裁鐘雨，獨(dú)董毛凌霄，副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明和董秘陸紅珍出席本次說明會(huì)。

國內(nèi)白酒市場進(jìn)入存量博弈階段，市場向頭部酒企集中是大勢所趨。2022年，洋河股份營收突破300億大關(guān)，凈利潤也正在向百億發(fā)起沖擊，白酒行業(yè)“老三”的地位暫時(shí)仍然穩(wěn)固。

(資料圖片僅供參考)

每一年的業(yè)績說明會(huì)，也都是一場“趕考”。在5月18日的業(yè)績說明會(huì)，投資者向公司管理團(tuán)隊(duì)拋出了各種“難題”，這些靈魂發(fā)問讓公司知道了消費(fèi)者和投資者的疑慮，也讓公司知道了他們的期望。如何踐行張聯(lián)東提出的“長期主義“，成為一家長盛不衰的企業(yè)，需要他帶領(lǐng)下的洋河股份給出解題思路。

01

高端產(chǎn)品的底氣

洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列成就了他們在白酒市場“老三”的地位，隨著近十年的消費(fèi)升級，白酒高端化既是各家酒企的機(jī)會(huì)，也是他們的痛點(diǎn)。

原因很簡單，白酒高端化并非是價(jià)格的高端化，而是品質(zhì)的高端化。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全國白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量671.24萬千升，同比下降5.58%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6626.45億元，同比增長9.64%。

白酒行業(yè)呈現(xiàn)明顯“量減價(jià)升”、”結(jié)構(gòu)化升級”特征，集中化、品牌化、高端化趨勢進(jìn)一步凸顯。也正應(yīng)了洋河股份在多年前提出的“少喝酒、喝好酒”的市場研判。

那么好酒從哪里來？這完全取決于產(chǎn)能和基酒。

和其他行業(yè)不同的是，白酒行業(yè)的產(chǎn)能和庫存并不是“累贅”，而是“寶貝資產(chǎn)”，因?yàn)榘拙茮]有保質(zhì)期，庫存越多越久，就往往越值錢，特別是一些大品牌，更是如此。

在業(yè)績說明會(huì)上，投資者也多次提及洋河股份的產(chǎn)能和基酒庫存數(shù)量。

張聯(lián)東回應(yīng)稱，洋河是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當(dāng)前及未來發(fā)展的需求。洋河股份總裁鐘雨透露，目前公司擁有100萬噸的儲(chǔ)存能力，已儲(chǔ)備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，其中陶壇高端儲(chǔ)酒資源23萬噸。

一般來說，中低端基酒是用露天的“鐵容罐”儲(chǔ)存，而高端基酒是用陶壇儲(chǔ)存在地下。洋河的高端產(chǎn)品主要包括夢之藍(lán)系列、手工版、頭排酒等，目前公司的高端基酒儲(chǔ)存量連年增長，這些酒水的年份越來越長，這也足以保證高端酒的上乘品質(zhì)。

“江蘇省內(nèi)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)的銷售基本持平，省外市場份額不斷提升，公司優(yōu)級酒率占60%以上。按公司銷售考核口徑，目前藍(lán)色經(jīng)典銷售占比超過70%?！睆埪?lián)東表示，未來公司將在品牌建設(shè)、高端產(chǎn)品占比等方面持續(xù)提升。

張聯(lián)東透露，從今年起進(jìn)一步加大夢九、手工班高端產(chǎn)品的市場拓展力度。其中，夢九產(chǎn)品定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；手工班產(chǎn)品定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，通過長期品牌運(yùn)作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。

張聯(lián)東透露，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品市場拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，公司從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，目前夢之藍(lán)系列占公司銷售比重在30%以上，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢之藍(lán)產(chǎn)品市場份額。

02

振興蘇酒的大任

就在洋河發(fā)力高端化的同時(shí)，“大本營”江蘇省內(nèi)市場又面臨競爭對手今世緣的搶食壓力，而其核心產(chǎn)品恰好是洋河發(fā)力的中高檔白酒市場。

在業(yè)績會(huì)上就有投資者擔(dān)心，今世緣在江蘇省內(nèi)增速明顯加快，洋河的省內(nèi)市場是否牢固穩(wěn)定？

“對于白酒行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的快速發(fā)展，公司一向持積極態(tài)度，希望江蘇白酒企業(yè)能夠不斷的做大做強(qiáng)，共同振興蘇酒?！睆埪?lián)東首先表態(tài)，這有助于做大整個(gè)白酒市場份額蛋糕、有助于提升整個(gè)白酒行業(yè)的競爭格局。

張聯(lián)東接著表示，江蘇整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、人口規(guī)模大、白酒市場容量大、消費(fèi)氛圍好，近年來各大酒企越來越重視江蘇市場，加大了市場運(yùn)作力度，也都取得了不同的成效，省內(nèi)市場運(yùn)作我們相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。

張聯(lián)東強(qiáng)調(diào)，江蘇市場作為洋河的“大本營”，公司將持續(xù)加強(qiáng)省內(nèi)市場建設(shè)，實(shí)施以動(dòng)銷為核心、觸點(diǎn)轉(zhuǎn)化為要點(diǎn)的包括各種群體的動(dòng)銷措施，推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品的梯次升級，做強(qiáng)高端品牌，做大次高端產(chǎn)品，做透大眾消費(fèi)產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)競爭力。

03

白酒消費(fèi)的新主張

“隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步企穩(wěn)回升、消費(fèi)場景的全面恢復(fù)，白酒消費(fèi)將持續(xù)復(fù)蘇?！睆埪?lián)東在業(yè)績會(huì)上充滿信心的表示。

具體來看，張聯(lián)東從兩個(gè)方面加以闡述：一方面，隨著“企業(yè)收入、消費(fèi)者收入”等的逐步恢復(fù)與提升，白酒“禮品、宴席、自飲”等消費(fèi)場景，也將有效恢復(fù)；另一方面，隨著“商務(wù)活動(dòng)、個(gè)人活動(dòng)”等的大幅增加，白酒動(dòng)銷有望穩(wěn)步增長，白酒宴席場景將進(jìn)一步恢復(fù)。

微醺勝過買醉，是當(dāng)代年輕人對白酒新的消費(fèi)主張。不同于70后、80后盛行的“酒桌文化”，作為新時(shí)代消費(fèi)主力軍的90后和00后，他們喝酒更多的是為了愉悅自己的身心、放松心情、舒緩壓力，并非為了應(yīng)酬。

面對年輕人對白酒消費(fèi)習(xí)慣的改變，張聯(lián)東表示，年輕人飲酒場景豐富多樣，酒類消費(fèi)整體呈多元化。根據(jù)年輕人的偏好，公司重點(diǎn)推出了33.8度微分子系列產(chǎn)品，在“多、快、好、省”的基礎(chǔ)上，彰顯低酒度、高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉的酒體特色，更加符合年輕消費(fèi)群體的需求。

對于近期的銷售情況張聯(lián)東透露，宴會(huì)高峰、五一動(dòng)銷符合預(yù)期，渠道總體可控，保持良性。目前銷售、回款等正有序推進(jìn)，公司將圍繞全年目標(biāo)全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，力爭今年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長15%。

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