近日專注于消費(fèi)品行業(yè)研究的果集行研發(fā)布《2023年3月食品飲料行業(yè)社媒電商月報(bào)》，數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)名為“瑪莎諾亞”的葡萄酒品牌沖進(jìn)抖音電商平臺(tái)整個(gè)酒類市場(chǎng)的TOP6，僅次于茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、習(xí)酒白酒五大天王，成為葡萄酒類目中的TOP1。

不禁引起小編的關(guān)注，什么背景的葡萄酒能和神仙級(jí)白酒品牌肩并肩。

(資料圖片)

截選自果集數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告

宣傳 “不要拿我們和11度的餐酒比較”

實(shí)際如何？

全網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名為“瑪莎諾亞”的葡萄酒品牌出現(xiàn)在多個(gè)平臺(tái)葡萄酒熱銷榜上?！艾斏Z亞酒類”淘寶店鋪成為海外精選紅酒店鋪榜TOP1。品牌旗下有多種類型的葡萄酒款，覆蓋干型、半甜型、甜型的紅葡萄酒、白葡萄酒和桃紅葡萄酒。

其中“瑪莎諾婭坡地半甜型紅酒法國(guó)14度葡萄酒整箱6支裝送酒杯酒具禮盒”商品直接超越所有酒水品類熱銷品，成為“抖音電商排行榜：酒水爆款榜”TOP1，熱賣指數(shù)9.9。商品自稱是《使徒行者》電影的官方合作伙伴，并放上照片，有意暗示劉德華為其代言。

進(jìn)入商品詳情發(fā)現(xiàn)，這款酒的營(yíng)銷方式直接強(qiáng)調(diào)高酒精度的才是好酒。

同時(shí)也在商品詳情頁和帶貨直播間中不斷向消費(fèi)者們強(qiáng)調(diào)這款酒非常適合送禮，不僅因?yàn)槎Y盒包裝會(huì)附送酒杯、電動(dòng)開瓶器、旋轉(zhuǎn)醒酒器等等贈(zèng)品，而且單支掃碼價(jià)標(biāo)到了1298，幾乎是實(shí)際零售價(jià)的26倍還要多。該品牌旗下幾乎每一款酒都打著“掃碼有面子”的旗號(hào)，另有一款零售價(jià)139元/5L瓶的干紅掃碼后2980元。

小編也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)掃碼彈出酒款相關(guān)信息的小程序沒有公開名稱，但似乎有不少運(yùn)營(yíng)商都在使用，而且組織內(nèi)部成員僅通過手機(jī)即可編輯酒款信息。

同時(shí)也能看出他們極力想給酒款打造一個(gè)高端形象，強(qiáng)調(diào)每瓶都有專屬編號(hào)，且有掃描查真?zhèn)蔚姆纻螛?biāo)志。這個(gè)位于瓶口處的防偽碼在使用微信掃一掃后進(jìn)入的是非官方的查詢鏈接。

但他們似乎有充分證據(jù)來印證自己是來自法國(guó)原酒進(jìn)口，聲稱可以在下單后聯(lián)系客服索取電子版海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)單。

誰在賣？賣給誰？

從抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到，“瑪莎諾亞”基本沒有通過視頻進(jìn)行帶貨，所有銷量均來自直播間，近30天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000-2500W。

為“瑪莎諾亞”帶貨的抖音達(dá)人不少，近30天有24位達(dá)人為其帶貨。寫稿時(shí)，帶貨量排前三的達(dá)人賬號(hào)正同時(shí)進(jìn)行直播。

從后臺(tái)的分析可以看出，這款酒主打“香”“甜”兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)，直播間內(nèi)也是一直強(qiáng)調(diào)酒款在口感上的好喝，并且價(jià)格便宜，外觀看起來高端。

從消費(fèi)者角度分析，31-40歲之間的消費(fèi)者近乎占到一半，女性消費(fèi)者略微偏多?？赡苁鞘芷放瀑~號(hào)定位的影響，“瑪莎諾亞”醉大的消費(fèi)地區(qū)在廣東。消費(fèi)者們更關(guān)注的也是酒款的口味和外觀包裝。

國(guó)外原酒，國(guó)內(nèi)灌裝？存疑

從企查查上找到，瑪莎諾婭品牌屬于山東省瑪莎諾婭酒業(yè)有限公司，注冊(cè)地位于山東省煙臺(tái)市龍口市，各大平臺(tái)也顯示從山東發(fā)貨。

抖音商品鏈接中的產(chǎn)品參數(shù)顯示，生產(chǎn)企業(yè)是東營(yíng)富隆國(guó)際供應(yīng)鏈有限公司。半年前，東營(yíng)市的本地媒體曾發(fā)布新聞“該公司紅酒灌裝項(xiàng)目推進(jìn)”。

酒莊的背標(biāo)上寫的酒莊名為CHATEAU MASANOA，在外網(wǎng)上沒有搜到酒莊官網(wǎng)，但在全球葡萄酒社區(qū)vivino網(wǎng)站有該酒莊的相關(guān)信息?？梢钥吹骄瓶畹闹形谋硺?biāo)寫著原酒產(chǎn)國(guó)是法國(guó)，大概率可以確認(rèn)是一款在國(guó)內(nèi)罐裝酒。298元6瓶的價(jià)格，除去各種贈(zèng)品平均一瓶不足50塊錢。

來自vivino的截圖

產(chǎn)品在名字中就強(qiáng)調(diào)坡地葡萄酒，即葡萄園位于山坡上。確實(shí)許多國(guó)家產(chǎn)區(qū)的知名葡萄園多集中在山坡上，但瑪莎諾婭的葡萄園是否真的位于山坡上，目前也無從考證。（END）

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