國內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療市場一片藍(lán)海，深耕毛發(fā)醫(yī)療賽道十余年的雍禾醫(yī)療（02279.HK）發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，多維度擴(kuò)張布局穩(wěn)步推進(jìn)。

3月30日晚間，雍禾醫(yī)療披露了2022年度業(yè)績公告，全年收入達(dá)到14.13億元，其中植發(fā)醫(yī)療業(yè)務(wù)收入為10.3億元，占總收入72.89%。

【資料圖】

作為全國連鎖毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)品牌之一，雍禾醫(yī)療在品牌知曉率和接觸率上始終保持領(lǐng)先地位。2022年全年，選擇雍禾醫(yī)療接受治療的患者總?cè)藬?shù)超過10萬人。

在過去的一年里，雍禾醫(yī)療依然處于穩(wěn)健擴(kuò)張之中，全年新開門店達(dá)15家，預(yù)計到2023年底植發(fā)門店規(guī)模將接近85家；作為第二增長曲線出現(xiàn)的醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)也處于戰(zhàn)略擴(kuò)張中，廣深地區(qū)截止目前已布局十余家史云遜獨(dú)立門店；代表雍禾醫(yī)療綜合診療能力的上海綜合毛發(fā)醫(yī)院目前也已經(jīng)投入運(yùn)營。

對外多維度擴(kuò)張全面開花

作為中國領(lǐng)先的專門從事毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán)，雍禾醫(yī)療的擴(kuò)張快速又克制。

首先是廣度上的擴(kuò)張。在地域廣大的下沉市場，雍禾醫(yī)療找到了一群對毛發(fā)健康有著更迫切需求的消費(fèi)者。據(jù)中國社會科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合南方周末共同發(fā)布的《2022都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）顯示，二線城市的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)消費(fèi)潛力正逐步釋放，三線城市的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)消費(fèi)意愿逐漸提升。

在三線城市中，有29%的消費(fèi)者表示頭皮不健康，這一比例明顯高于其他城市；有65%的三線城市消費(fèi)者未來兩年表示肯定去/可能去毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，這一比例也高于其他城市；而在四線及以下城市中，僅有22%的消費(fèi)者認(rèn)為頭皮健康，這一比例低于整體。由此可見，三線及以下低線城市的消費(fèi)者擁有更為突出的毛發(fā)健康問題，同時也表現(xiàn)出對正規(guī)的毛發(fā)診療需求更為強(qiáng)烈。

截至2022年12月31日，雍禾醫(yī)療在全國60個城市擁有63家雍禾植發(fā)和發(fā)之初女性植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為中國最大及覆蓋城市最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療集團(tuán)。這其中，二線城市和三線城市擁有植發(fā)門店27家和11家，合計占門店總數(shù)的60.32%。雍禾醫(yī)療2022年度在二三線城市新開植發(fā)機(jī)構(gòu)7家，合計占新開植發(fā)門店的77.78%。

其次是深度上的擴(kuò)張。為了更深入滿足消費(fèi)者的需求，雍禾醫(yī)療通過綜合毛發(fā)醫(yī)院這一業(yè)態(tài)來解決更為復(fù)雜的毛發(fā)健康問題，雍禾醫(yī)療旗下首家綜合毛發(fā)醫(yī)院上海雍禾醫(yī)院于去年年底正式開業(yè)。

上海雍禾醫(yī)院是一家包括脫發(fā)門診、藥物治療、史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心、植發(fā)、哈發(fā)達(dá)假發(fā)以及集美容外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、皮膚與性病學(xué)科、預(yù)防保健科為一體的毛發(fā)醫(yī)療綜合醫(yī)院。其中，增設(shè)植發(fā)科之外的多個與毛發(fā)相關(guān)的科室，有效地為消費(fèi)者提供綜合性、一體化、一站式的診療方案。目前，在建的位于北京的綜合毛發(fā)醫(yī)院預(yù)計將在今年年中完工并開始營業(yè)。

除了業(yè)態(tài)上的更深一步，還有城市布局上的更深一步。雍禾醫(yī)療管理層在業(yè)績發(fā)布后的電話會上表示，雍禾醫(yī)療將實(shí)現(xiàn)在同一個城市多點(diǎn)布局，以覆蓋更多需求，今年6月份雍禾醫(yī)療在北京將實(shí)現(xiàn)一家大店兩家小店，深圳南山、福田也各有一家植發(fā)機(jī)構(gòu)。

第三則是線上的擴(kuò)張。近日，雍禾醫(yī)療旗下毛發(fā)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“雍禾毛發(fā)健康”正式在小程序端上線，成為國內(nèi)首家綜合毛發(fā)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，進(jìn)一步打破毛發(fā)健康診療地域限制，將以患者為中心提供全生命周期的毛發(fā)醫(yī)療健康服務(wù)，為更多有需求的人提供線上咨詢、一鍵掛號、術(shù)后復(fù)診、電子病歷、電子處方及云端藥房等毛發(fā)診療服務(wù)。

在“雍禾毛發(fā)健康”，患者可以在線與雍禾醫(yī)療旗下專業(yè)的醫(yī)生交流病情，不必到線下專業(yè)毛發(fā)機(jī)構(gòu)就能接受即時且全面的醫(yī)生面診、復(fù)診，獲得診療結(jié)論的電子處方并享受送藥到家的服務(wù)；也可以接受專業(yè)醫(yī)生的在線就醫(yī)指導(dǎo)和治療服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上一站式毛發(fā)診療和毛發(fā)健康管理服務(wù)。同時，對于需要進(jìn)行線下治療的患者，還可在“雍禾毛發(fā)健康”進(jìn)行預(yù)診，然后前往線下專業(yè)毛發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更精確的面診和治療，給出一人一案的解決方案，確保全流程專業(yè)醫(yī)生的介入。

在圍繞消費(fèi)者需求，全面開花式的快速擴(kuò)張外，雍禾醫(yī)療的擴(kuò)張也有克制、謹(jǐn)慎的一面。雍禾醫(yī)療管理層在業(yè)績發(fā)布后的電話會上表示，2022年3月份雍禾醫(yī)療有機(jī)會通過并購整合進(jìn)行擴(kuò)張，但公司還是選擇了自己進(jìn)行創(chuàng)新布局的方案，公司不止考慮眼前的業(yè)績，還需要考慮團(tuán)隊能不能駕馭得了并購的機(jī)構(gòu)。整個毛發(fā)行業(yè)目前依然是藍(lán)海，增長和布局的空間還很大，如果盲目并購而人員體系不夠完善會影響到雍禾自身的發(fā)展，因此公司選擇在不確定中做確定的事。

對內(nèi)從植發(fā)向毛發(fā)醫(yī)療的能力進(jìn)階

雍禾醫(yī)療已經(jīng)從植發(fā)業(yè)務(wù)走向毛發(fā)綜合診療服務(wù)。毛發(fā)綜合診療服務(wù)對于雍禾醫(yī)療本身提出了更高的要求：醫(yī)生只會植發(fā)還不夠，需要實(shí)現(xiàn)診療服務(wù)能力的全面提升，服務(wù)端效率與能力的加強(qiáng)、線上診療服務(wù)能力的提升。

為了提升醫(yī)生的診療服務(wù)能力，雍禾醫(yī)療推出“好醫(yī)生體系”再升級的“強(qiáng)醫(yī)計劃”，包括強(qiáng)化醫(yī)生團(tuán)隊技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力、強(qiáng)化毛發(fā)疾病診斷能力、凸顯醫(yī)生價值傳播、及廣泛而多層級的學(xué)術(shù)會議等。截至2022年12月31日，雍禾醫(yī)療已擁有一支1341人的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊，其中包括294名醫(yī)生，并以此為基礎(chǔ)在醫(yī)生的“好”上不斷升級，創(chuàng)設(shè)了“植發(fā)醫(yī)生分級評價體系”，進(jìn)一步提升毛發(fā)診療效果，以滿足患者多樣化的需求。

為了提升毛發(fā)養(yǎng)固服務(wù)能力，雍禾醫(yī)療大力提升史云遜的布局密度與重要性。雍禾醫(yī)療已在每個植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中以“店中店”的模式設(shè)立了史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，同時，為不斷推進(jìn)醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù)由點(diǎn)及面的發(fā)展，雍禾醫(yī)療于2022年開始建立獨(dú)立的史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心門店，為患者提供更便捷、更專業(yè)的醫(yī)療級毛發(fā)健康管理服務(wù)，目前，雍禾醫(yī)療在北京、上海、廣州、深圳擁有9家史云遜獨(dú)立門店；其中，廣深地區(qū)的6家獨(dú)立門店均為2022年新開門店。

雍禾醫(yī)療表示將持續(xù)進(jìn)行史云遜單店的拓展，在更廣的地域范圍布局史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心，進(jìn)一步提高品牌知名度和市場占有率，并不斷豐富其應(yīng)用場景、產(chǎn)品及服務(wù)，截至目前已在廣深地區(qū)布局十余家史云遜獨(dú)立門店。未來史云遜獨(dú)立門店將走出廣深，在全國范圍內(nèi)更好的配合雍禾醫(yī)療植發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)毛發(fā)一體化診療體系。

為了提升運(yùn)營效率，雍禾醫(yī)療圍繞營銷、服務(wù)、協(xié)調(diào)運(yùn)營三個方面持續(xù)提升業(yè)務(wù)運(yùn)營及營銷體系的數(shù)智化，通過全鏈路客戶服務(wù)數(shù)據(jù)的挖掘分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與高效轉(zhuǎn)化；通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提升對用戶的在線服務(wù)能力，增強(qiáng)院部診療與服務(wù)流程的數(shù)字化與智能化水平；通過智能診室、智能手術(shù)室的產(chǎn)品開發(fā)及在重點(diǎn)院部進(jìn)行試點(diǎn)，不斷優(yōu)化手術(shù)質(zhì)量控制體系；通過對供應(yīng)鏈、財務(wù)、醫(yī)療、人力等業(yè)務(wù)協(xié)同流程體系的數(shù)字化整合集成，配套新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，升級數(shù)據(jù)底座能力，構(gòu)建實(shí)時數(shù)據(jù)倉庫平臺，助力數(shù)據(jù)洞察效能提升。

為了提升線上診療能力，雍禾醫(yī)療積極進(jìn)行數(shù)智化升級，2022年上線了一體化接診管理系統(tǒng)，用以不斷提升醫(yī)生接診效率，增強(qiáng)數(shù)字化診療服務(wù)能力；同時，對運(yùn)營信息化不斷進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)了預(yù)約接診、智能脫發(fā)面積拍照測量、一體化診療流程升級及運(yùn)營數(shù)據(jù)廣告牌等能力升級，使得診療流程更加高效，有效縮短了患者等待的時間，并且減少了操作上的繁瑣，大大提升患者的體驗(yàn)。

社科院《白皮書》顯示，從品牌知曉率與接觸率、市場規(guī)模、醫(yī)生數(shù)量、用戶滿意度、推薦度五個維度，雍禾醫(yī)療在全國植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)中全面領(lǐng)先。從戰(zhàn)略角度看，雍禾醫(yī)療顯然不滿足于當(dāng)下的領(lǐng)先，毛發(fā)醫(yī)療是個正在進(jìn)入快速增長期的行業(yè)，雍禾醫(yī)療對外通過擴(kuò)張構(gòu)建全方位、多維度滿足消費(fèi)者需求的一體化診療體系，對內(nèi)通過自身能力的不斷完善與效率的提升來強(qiáng)化自身能力，滿足消費(fèi)者多樣化需求。未來，與消費(fèi)者需求不斷互動、不斷升級的雍禾醫(yī)療在毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)中仍將保持優(yōu)勢地位，助力消費(fèi)者走向美好生活，成為毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)的持續(xù)引領(lǐng)者。

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