2023年3月27日良品鋪子(603719)發(fā)布公告稱公司于2023年3月24日接受機構調研,安信基金陳嵩昆、東吳證券羅頔影、光大證券董博文、廣發(fā)證券廖承帥 劉景瑜、國富產業(yè)投資基金藺超、國海富蘭克林基金趙欽、國海證券劉潔銘 秦一方、國聯(lián)證券吳雪楓、國盛證券胡慧、國泰君安證券陳力宇、國信證券胡瑞陽、安信證券王玲瑤 邢樂涵、國元證券朱宇昊 翟謙 汪小平 劉萍 杜慶 葛萬財 彭勇波、海通證券張宇軒、杭州慧實私募基金樓卉、恒越基金張山野笑、湖南皓普私募基金陳思序、華安證券楊苑、華創(chuàng)證券柴蘇蘇 嚴曉思、華泰證券俞慕寒、華西證券吳越、華鑫證券孫山山、安信自營蘇雅蕙、惠升基金嚴迪超、建信保險資管張旭菁、開源證券周佳、凱石基金唐楚彥、民生證券張玲玉、農銀匯理基金蒲天瑞、諾安基金李新幟、磐澤資產顏天成、平安證券王萌、浦銀安盛基金李俐璇、北京清和泉資本帥也 趙群翊、千合資本魏維楠、青榕資產郭斯皓、仁布投資張一帆、山西證券李培玉、上海合遠私募基金劉顏、上海證券夏明達、申萬宏源呂昌 熊智超、深圳海雅金控孔慶志、深圳前海億陽投資張雨琪、深圳市前海國泓私募基金楊彪、財信證券蔡凌寒、石鋒資產楊舒妍、泰信基金戴雋、天風證券董懿夫、同犇投資劉慧萍、彤源投資張偉欣、駝鈴資產丁偉 趙忠華、五礦證券劉藝帆、武漢谷啟資管劉文文 何嫻、武漢順海傅翀、西部證券黃欣培、丹羿投資張昭丞、汐泰投資馮佳安、鑫元基金姚啟璠、信達澳亞劉維華、信達證券馬錚、興業(yè)證券林佳雯 汪潤、銀河證券朱豪英、英大國際信托卜文凱、盈峰資本張國平、盈象資產顧佳瑩、長安基金朱施樂、德邦證券李欣欣 彭博、長江證券范晨昊 肖旭芳 李昊明、長江資管豐一凱、中國人壽資管李想、中金公司沈旸 武雨欣、中泰證券晏詩雨 熊欣慰、中信建投證券余璇、中信建投自營傅翼寬、中信證券趙康、中郵基金馬姝麗 綦征、紫金投資王夢如、東北證券范林泉 李強、伍小君,李海濤、東方證券徐衛(wèi) 張玉潔參與。
具體內容如下:
問:2023年在線上渠道業(yè)務上的規(guī)劃?
(相關資料圖)
答:線上業(yè)務包含平臺電商業(yè)務、社交電商業(yè)務等,平臺電商業(yè)務中天貓旗艦店因平臺流量變化銷售規(guī)模有所下滑,京東自營、拼多多、天貓超市等渠道業(yè)務保持增長態(tài)勢,抖音店鋪等社交電商、美團優(yōu)選等社區(qū)電商業(yè)務均保持穩(wěn)步增長。2023年,電商渠道將定位為銷售服務功能的延伸,平臺電商業(yè)務圍繞細分人群需求進行產品調優(yōu)、精準營銷等舉措來促進增長,社交電商業(yè)務著重提升自播能力、完善達播矩陣、搶占商城核心資源位,實現有質量的健康穩(wěn)定增長。
問:公司在團購業(yè)務上的規(guī)劃安排?
答:團購業(yè)務的客群主要是企業(yè)行政采購主管及企業(yè)主,主要消費場景是員工福利、商務送禮、會所招待,良品鋪子的高品質、高顏值產品是非常契合這類客群及消費場景需要的。公司團購業(yè)務重點進行全國區(qū)域渠道深度布局,擴張服務城市數量,打磨服務流程,提升客戶需求響應速,升級產品競爭力,打造多場景定制化服務,滿足差異化需求。未來,團購渠道將作為高端零食傳播陣地,打造高端心智,提高增長質量。
問:公司線下門店恢復情況?
答:隨著線下消費場景陸續(xù)恢復,門店客流量逐步復蘇。
問:2023年新開大店的場景分布情況?
答:2023年新開大店在直營、加盟兩種模式上都會排布,在節(jié)奏上會先以公司直營門店為主,在區(qū)域分布上主要是聚焦華中、華南、華東、西南等優(yōu)勢地區(qū)進行加密布局,在門店選址上覆蓋購物中心、社區(qū)、寫字樓等各類場景,公司將基于不同的消費者結構及差異化需求,對門店的產品組合、裝修風格等進行差異化配置。
問:新開大店在產品上的安排?
答:基于對用戶需求偏好、行為偏好、消費場景需求及動因的洞察分析,結合門店功能區(qū)分布及購物動線設計,新開大店需要陳列的SKU數量為1000多個,能最大限度和概率滿足消費者的需求,讓用戶擁有更好的沉浸式購物體驗。因此門店在產品上增加了高頻、剛需、人群基數大的產品線,例如現制咖啡、現烤烘焙、短保面包等。
問:公司與零食頑家的協(xié)同?
答:良品鋪子與零食頑家面向的是不同的用戶,滿足的是不同的消費人群及細分場景需求,二者可以協(xié)同供應鏈、門店開發(fā)等資源,提升效率。
問:公司為什么投資趙一鳴零食?
答:量販零食迎合了消費者對零食豐富度、價格、體驗感等方面新的追求,公司通過投資趙一鳴零食等多種模式快速拓展布局該業(yè)務。趙一鳴零食作為起步于江西的量販零食連鎖代表性企業(yè)之一,近兩年業(yè)務發(fā)展迅猛,與良品鋪子可以在供應鏈、信息化等方面互相促進。
問:2023年公司在銷售費用上的安排?
答:良品鋪子定位高端零食,突出好原料造就好味道,品牌使命是認知深度和終端的體驗感提升,品牌傳播內容須錨定消費者對高端零食產品品質好、質量標準高的價值認同點,因此公司將更注重精準營銷管理,減少影視劇植入等費用投放。
問:公司在供應鏈上的規(guī)劃?
答:2023年,公司將推進供應鏈深度協(xié)同,打造供應鏈核心競爭力。在供應鏈能力建設方面,建設供應鏈數字化作業(yè)平臺,優(yōu)化銷售預測、自動補貨、自動配貨等大數據模型,提高產銷協(xié)同效率,提升庫存周轉效率;繼續(xù)推進工廠的精益改善功能,賦能工廠,提高工廠的生產效率、提高產品質量、降低生產成本。優(yōu)化改善物流作業(yè)模式與流程,提升訂單運營效率,降低物流成本。
良品鋪子(603719)主營業(yè)務:公司主要從事休閑食品的研發(fā)、采購、銷售和運營業(yè)務。
良品鋪子2022年報顯示,公司主營收入94.4億元,同比上升1.24%;歸母凈利潤3.35億元,同比上升19.16%;扣非凈利潤2.09億元,同比上升1.46%;其中2022年第四季度,公司單季度主營收入24.37億元,同比下降11.56%;單季度歸母凈利潤4808.84萬元,同比上升242.65%;單季度扣非凈利潤-918.73萬元,同比上升76.02%;負債率52.38%,投資收益236.86萬元,財務費用-3502.52萬元,毛利率27.57%。
該股最近90天內共有12家機構給出評級,買入評級8家,增持評級4家;過去90天內機構目標均價為41.34。
以下是詳細的盈利預測信息:
融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入2152.0萬,融資余額增加;融券凈流出145.0萬,融券余額減少。根據近五年財報數據,證券之星估值分析工具顯示,良品鋪子(603719)行業(yè)內競爭力的護城河一般,盈利能力良好,營收成長性良好。財務可能有隱憂,須重點關注的財務指標包括:應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標3星,好價格指標2.5星,綜合指標2.5星。(指標僅供參考,指標范圍:0 ~ 5星,最高5星)
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