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白酒龍頭企業(yè)淡季漲價為哪般
2023-03-21 14:41:02來源: 中國商界雜志

今年以來,洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春等白酒龍頭企業(yè)都發(fā)出了控貨漲價的通知。白酒龍頭企業(yè)淡季漲價的原因是什么,行業(yè)目前的庫存壓力有多大?


(資料圖片僅供參考)

白酒展柜。

龍頭企業(yè)接連漲價

今年以來,白酒龍頭企業(yè)接連漲價。

具體而言,2月初,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖1952價格體系的通知》;同期,山西汾酒提出全面控貨,計劃停貨20天左右;2月16日起,洋河股份停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍M6+產(chǎn)品訂單,恢復開票時間另行通知。

此外,劍南春宣布52度水晶劍南春500ml裝單瓶價格上調(diào)20元;貴州珍酒發(fā)布通知稱,自3月1日起珍八打款價上調(diào)20元/瓶,珍五打款價上調(diào)20元/瓶,老珍酒打款價上調(diào)10元/瓶。

目前是白酒行業(yè)的銷售淡季,白酒龍頭企業(yè)此時漲價是出于怎樣的考慮呢?

對此,知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學飛對中國商報記者表示,瀘州老窖、劍南春、洋河等名酒的此輪漲價是在市場恢復期進行的價格梳理,目的是捋順產(chǎn)品的渠道利潤分配秩序,從而配合市場銷售回暖帶來的持續(xù)放量。此外,龍頭酒企此時發(fā)布漲價通知也是在提振市場信心,為全年的銷售做預熱。

白酒行業(yè)分析師肖竹青向中國商報記者透露,強勢酒企發(fā)出漲價通知后,白酒經(jīng)銷商一般會在漲價前大量打款進貨,這是強勢酒企利用其強勢地位實現(xiàn)價值變現(xiàn)的手段。

酒業(yè)研究者歐陽千里則對中國商報記者表示,白酒龍頭企業(yè)本輪控貨漲價是為了穩(wěn)定產(chǎn)品價格。他說,去年以來,白酒行業(yè)渠道庫存壓力頗大,龍頭酒企此時漲價,是希望結(jié)束產(chǎn)品價格微利甚至是倒掛的局面。

中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒坦言,一般情況下,白酒企業(yè)漲價的原因包括提升品牌形象、理順產(chǎn)品價格秩序、消化商業(yè)庫存、提升渠道信心、保證業(yè)績增長等。結(jié)合當前的行業(yè)背景來看,白酒企業(yè)業(yè)績壓力較大,對未來白酒銷量的增長預期不高,只能通過提價實現(xiàn)營收增長。

行業(yè)庫存壓力仍較大

值得注意的是,一位白酒行業(yè)渠道商王明義(化名)向中國商報記者透露,這幾款產(chǎn)品或控貨或提高出廠價,但從終端市場來看,其市場價并沒有上漲,還存在一定的打折促銷現(xiàn)象。

不過,王明義也表示,去年以來,白酒產(chǎn)品打折促銷司空見慣,相比于大量中低端白酒打折促銷低至五折的現(xiàn)象,這幾款產(chǎn)品的打折力度并不大。

去年,白酒行業(yè)的庫存壓力較大,打折促銷是白酒企業(yè)消化庫存的常見手段。中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年年末,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為671.24萬千升,同比下降5.58%;全國規(guī)模以上白酒企業(yè)共963家,其中虧損企業(yè)169家,虧損面達17.55%。

當前白酒行業(yè)的庫存消化情況如何,經(jīng)銷商的壓力有多大?

對此,蔡學飛認為,目前來看,白酒行業(yè)庫存壓力依然較大,行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的問題,風險較高,但頭部酒企的明星產(chǎn)品去化相對順利。肖竹青也認為,目前來看,白酒行業(yè)庫存較大的狀態(tài)仍沒有改變。

晉育鋒也表示,春節(jié)前后,包括習酒在內(nèi)的部分暢銷產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)市場亂價,這是行業(yè)庫存過大、信心下降的表現(xiàn)。目前來看,白酒渠道商對未來的預期不高,行業(yè)信心恢復尚待時日。

王明義認為,目前白酒渠道仍處在消化庫存的階段,與去年相比,渠道庫存壓力有所好轉(zhuǎn),但渠道利潤仍很低。其中,高端名酒經(jīng)銷商的日子相對好過些,而大量中低端白酒經(jīng)銷商則壓力很大。(記者 周子荑 文/圖)

來源:中國商報

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