脫離茅臺集團半年后，習酒的一件大事，是為全國經(jīng)銷商打“強心劑”。

從2月9日的全國經(jīng)銷商市場工作會，到月底由習酒集團的一二把手張德芹和汪地強分頭調研北京、陜西等地市場，與各片區(qū)經(jīng)銷商溝通的座談會，習酒透露出的共同信息，是要穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。

(資料圖片僅供參考)

多次強調要穩(wěn)住經(jīng)銷體系，也體現(xiàn)了習酒脫離茅臺的后遺癥。紅星資本局采訪了解到，如今習酒君品習酒、窖藏1988等大單品價格都已跳水，甚至低于出廠價。此外，習酒曾借助茅臺，由部分大經(jīng)銷商搭售給下一級經(jīng)銷商，如今習酒脫離茅臺集團，搭售已不再，經(jīng)銷商卻面臨著庫存壓力。

↑資料圖 據(jù)視覺中國

大單品價格倒掛、經(jīng)銷商庫存嚴重

習酒擔憂經(jīng)銷商撤離

近日，有經(jīng)銷商告訴紅星資本局，習酒的交易價格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

習酒的主銷產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，習酒的大單品是高端系列產品，主要是君品習酒和窖藏1988為代表的窖藏系列，占習酒銷售的大半。

君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。

紅星資本局注意到，在淘寶官方旗艦店中，君品習酒到手價1100元出頭，窖藏1988到手價600元出頭，兩款產品的月銷量都是兩位數(shù)。在經(jīng)銷渠道，習酒這兩款產品價格更低，目前的市場價已跌至875元和490元左右，價格倒掛明顯。

比起習酒，經(jīng)銷商更直接地感受到銷售壓力。

一名經(jīng)銷商對紅星資本局講述，作為茅臺集團曾經(jīng)的子公司，習酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺經(jīng)銷商，做茅臺時捎帶做習酒。茅臺的銷售網(wǎng)絡一方面使得習酒快速鋪開經(jīng)銷渠道，但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售，是下級經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺酒配額，從上級經(jīng)銷商手中搭配對應數(shù)量的習酒產品作為“配貨”。這些搭售的習酒一部分并未開瓶，仍在倉庫中成為庫存。

據(jù)貴州都市報，2022年，畢節(jié)市最大的習酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款，現(xiàn)金流緊張，向貴州銀行申請了480萬元的貸款。

經(jīng)銷商們面臨的問題，張德芹和習酒心知肚明。所以在那場經(jīng)銷商市場工作會上，張德芹特意脫稿，向習酒的新老經(jīng)銷商表達了歉意和感謝。張德芹透露，2022年下半年起，習酒出臺對經(jīng)銷商的支持政策和制度。習酒集團黨委還給各個片區(qū)下發(fā)指令：不能讓任何一個經(jīng)銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行。

前隊友已變對手

茅臺1935對習酒影響不小

習酒官網(wǎng)顯示，在其1952年至今的發(fā)展歷程中，1997年正式加入茅臺集團，被稱作習酒從困境走向復興的轉折點。

2022年，習酒脫離茅臺集團，“貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司”整體變更設立“貴州習酒股份有限公司”。

“脫茅”后，習酒掃去了同一集團不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時，其曾經(jīng)的母公司茅臺集團，面對習酒離開后空出的千元價格帶市場，也已經(jīng)有所布局。也就是說，曾經(jīng)的隊友，變成了習酒需要正面迎擊的對手。

2022年1月，茅臺1935上市，市場終端指導價1188元。作為茅臺集團在千元白酒價格帶的新產品，上市當年銷售收入破50億元。

一名習酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，茅臺1935對習酒的影響不小。作為千元白酒最常見的商務宴請場合，加幾百塊錢就能從君品習酒升級為茅臺1935，很多人愿意升級。

2022年7月，茅臺集團保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺醇年代系列，包括定價在199至599元之間的茅臺醇1992、茅臺醇1998、茅臺醇2008。

在新產品的背后，茅臺集團保健酒業(yè)公司的任務是“與股份出品形成差異化市場互補，實現(xiàn)茅臺集團白酒產業(yè)的格局最優(yōu)化和價值最大化”，也就是填補習酒脫離后的空余市場。

除了茅臺醇，500至1000元價格帶的茅臺王子酒和茅臺迎賓酒，也都是習酒主力單品的直接對手。

紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋

編輯 余冬梅

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