圖蟲(chóng)

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界面新聞?dòng)浾?|程璐

3月7日晚間，TVB在淘寶平臺(tái)開(kāi)啟直播帶貨首秀，主播包括旗下藝人陳豪和陳敏之，持續(xù)6小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，最終交出2350萬(wàn)元的首場(chǎng)帶貨成績(jī)單。

根據(jù)截至3月8日零點(diǎn)的TVB與淘寶官方數(shù)據(jù)，該場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過(guò)485萬(wàn)，最高在線人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)。據(jù)界面新聞了解，TVB此次與淘寶達(dá)成合作，預(yù)計(jì)將在今年做至少48場(chǎng)直播。

受該消息影響，TVB母公司香港電視廣播有限公司（00511.HK，簡(jiǎn)稱TVB）今日盤中一度漲近100%。近期TVB股價(jià)已連日大漲，創(chuàng)下2020年4月以來(lái)的新高。

“在直播中，陳敏之和陳豪不會(huì)用不太流暢的普通話來(lái)介紹產(chǎn)品，反而用的全都是粵語(yǔ)，一下子就把我拉回到港劇中的經(jīng)典場(chǎng)面?！币晃挥^看了該場(chǎng)直播的用戶表示。作為TVB在淘寶的首場(chǎng)直播，演員陳豪用“鮑魚(yú)小王子”唐志安的身份攜手陳敏之，在直播現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)了經(jīng)典港劇《溏心風(fēng)暴》海味鋪的場(chǎng)景。

整場(chǎng)直播共計(jì)上架了131款產(chǎn)品，包括香港食品、海內(nèi)外護(hù)膚品、生活用品、旅游產(chǎn)品，以及TVB周邊產(chǎn)品，直播間還送出了TVB藝人簽名照等抽獎(jiǎng)禮品。目前TVB官方帶貨賬號(hào)“TVB識(shí)貨”已經(jīng)積累了10.3萬(wàn)粉絲。

此前，在內(nèi)地頗具影響力的香港無(wú)線臺(tái)（TVB）宣布通過(guò)旗下上海翡翠東方傳播與淘寶達(dá)成合作意向，而TVB方面同樣看重和淘寶直播的合作，稱其為“開(kāi)創(chuàng)TVB電商直播的重大里程碑”。

事實(shí)上，這家誕生已有56年的老牌公司，此前已經(jīng)在抖音上開(kāi)出數(shù)個(gè)帶貨賬號(hào)，包括“TVB識(shí)貨（港式甄選）”、“TVB識(shí)貨（香港嚴(yán)選）”以及“TVB識(shí)貨（美味甄選）”，三個(gè)賬號(hào)目前粉絲量累積達(dá)到95.9萬(wàn)。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，TVB識(shí)貨在抖音上近180天的銷售額，預(yù)估為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元左右。

界面新聞曾報(bào)道，2018至2022年中，TVB虧損超過(guò)16億元，2022年以來(lái)電商已成為重要的增長(zhǎng)引擎，而直播帶貨也是老牌藝人開(kāi)拓市場(chǎng)的新方式。

而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，此前據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，2023年淘寶新五大戰(zhàn)略調(diào)整為——直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價(jià)格力，相比于過(guò)去GMV的增長(zhǎng)，今年更重要的指標(biāo)是DAU的增長(zhǎng)。因此，打港風(fēng)情懷牌，也是淘寶能吸引各類消費(fèi)者、加大力度投入直播的方式之一。

對(duì)于頭部主播的態(tài)度，淘寶平臺(tái)熱情依舊，去年接連挖角羅永浩、俞敏洪、劉耕宏等抖音“當(dāng)家主播”，也曾邀請(qǐng)李誕等脫口秀演員，以及張?zhí)m這樣的流量人物開(kāi)播。阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放在此前的采訪中表示，平臺(tái)是歡迎超級(jí)頭部主播的，但更需要對(duì)品牌的掌控力，生態(tài)的活水很重要。

“如果一個(gè)超級(jí)頭部主播占了太大的比例，會(huì)引起生意的風(fēng)險(xiǎn)性，所以要有此起彼伏良性的生態(tài)?！背痰婪疟硎荆饨缒芟氲降模ㄈW(wǎng)所有的短視頻或直播達(dá)人），淘寶直播基本上都聊過(guò)。

TVB與淘寶，一個(gè)自帶情懷流量，一個(gè)坐擁強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，雙方相互需要，相互成就。

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