愛(ài)奇藝今日（22日）發(fā)布截至2022年12月31日未經(jīng)審計(jì)的第四季度和全年財(cái)報(bào)：全年總營(yíng)收290億元，第四季度營(yíng)收76億元。2022年，愛(ài)奇藝基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)non-GAAP）的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為22億元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率7%，其中第四季度non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為9.79億元。連續(xù)四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)盈利。截至2022年12月31日，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)漲至1.2億。

(資料圖)

過(guò)去的一年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境復(fù)雜多變，在爭(zhēng)奪觀眾的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)方面，長(zhǎng)視頻繼續(xù)受到短視頻的沖擊和擠壓，在這種背景下，愛(ài)奇藝取得的盈利實(shí)在來(lái)之不易。那么，愛(ài)奇異做對(duì)了哪些事？在愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇今日發(fā)布的致投資人的信中，也許會(huì)有答案。信中，他稱(chēng)2022年是愛(ài)奇藝的破局之年和奇跡之年，公司在極具波動(dòng)性的市場(chǎng)環(huán)境下，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的標(biāo)志性大逆轉(zhuǎn)，愛(ài)奇藝的成功可以復(fù)制。

剛剛過(guò)去的Q4，愛(ài)奇藝在市場(chǎng)份額、會(huì)員收入、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流方面的表現(xiàn)均創(chuàng)歷史最佳成績(jī)。龔宇指出，“我們批量化生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力顯著提升，以2022年Q4為例，我們?cè)谝粋€(gè)季度內(nèi)上線了6部爆款劇集，帶動(dòng)會(huì)員播放時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)超40%，環(huán)比增長(zhǎng)超30%，前所未有。與此同時(shí)，Q4我們的內(nèi)容市占率保持絕對(duì)領(lǐng)先且持續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)云合數(shù)據(jù)，我們的戲劇獨(dú)播市占率同比提升20個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比提升13個(gè)百分點(diǎn)?！?/p>

強(qiáng)勁的內(nèi)容表現(xiàn)帶來(lái)強(qiáng)勁的營(yíng)收表現(xiàn)，在第四季度，核心的會(huì)員業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史單季收入最高值，同環(huán)比增長(zhǎng)分別達(dá)到15%和13%。日均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá)1.12億，環(huán)比凈增超過(guò)千萬(wàn)。12月底留存會(huì)員數(shù)更是達(dá)到1.2億，較9月底凈增超過(guò)1300萬(wàn)。廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)恢復(fù)，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)25%。

就盈利能力而言，第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)表現(xiàn)創(chuàng)歷史新高，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率連續(xù)五個(gè)季度增長(zhǎng)?！斑@充分驗(yàn)證了我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的商業(yè)模式中的運(yùn)營(yíng)杠桿優(yōu)勢(shì)”，在收入增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)率不斷提高。

“我們已成功轉(zhuǎn)型為一家能產(chǎn)出正向現(xiàn)金流入的企業(yè)，在第四季度，公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流連續(xù)三個(gè)季度為正?！饼徲羁偨Y(jié)。

龔宇把愛(ài)奇藝的成功歸功于三件事:

一、明確將策略由“市場(chǎng)份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝麅?yōu)先”的目標(biāo)。

2022年，愛(ài)奇藝提出的戰(zhàn)略目標(biāo)為“降本增效，開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡”，明確將策略由“市場(chǎng)份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝麅?yōu)先”的目標(biāo)，并推出了一系列的舉措。一方面聚焦主業(yè)，砍掉或收縮非核心業(yè)務(wù)，減少非必要投入。另一方面，由于內(nèi)容投入是愛(ài)奇藝的最主要成本構(gòu)成，我們更加專(zhuān)注于加大頭部原創(chuàng)內(nèi)容的投入，減少投資低投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，這極大提升了內(nèi)容投資效率。“這使我們超預(yù)期達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，我們最初設(shè)定的目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)2022年全年Non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡，通過(guò)過(guò)去一年的努力，愛(ài)奇藝實(shí)現(xiàn)全年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)13億人民幣，相比去年同期為運(yùn)營(yíng)虧損45億。Non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)22億人民幣，相比去年的虧損30億人民幣實(shí)現(xiàn)大幅逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，我們的現(xiàn)金流健康度不斷提升，實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正并大幅改善。”

對(duì)于原創(chuàng)的投入，也讓愛(ài)奇藝具備了批量化打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。截至2022年底，愛(ài)奇藝歷史上共計(jì)7部劇集的愛(ài)奇藝熱度值破萬(wàn)，2022年就有5部，其中4部是愛(ài)奇藝原創(chuàng)內(nèi)容。“在2023年第一季度，我們更是迎來(lái)了現(xiàn)象級(jí)爆款劇集《狂飆》，也是第8部熱度值破萬(wàn)劇集?！犊耧j》各項(xiàng)指標(biāo)均打破愛(ài)奇藝平臺(tái)歷史記錄：愛(ài)奇藝熱度值破萬(wàn)速度最快，熱度峰值、日均播放時(shí)長(zhǎng)、日均覆蓋用戶數(shù)、會(huì)員收入均位列平臺(tái)歷史第一，是名副其實(shí)的全民現(xiàn)象級(jí)大劇?！?/p>

二、加緊融資，保證公司資金儲(chǔ)備。

龔宇介紹，在過(guò)去的12個(gè)月，愛(ài)奇藝先后完成三輪融資，總募資額近13億美元，成功解決了債務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)的大幅優(yōu)化?！叭谫Y不僅為愛(ài)奇藝帶來(lái)寶貴的資金儲(chǔ)備，更重要的是在極具波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，幫助我們找到了依然堅(jiān)定支持我們的投資人，包括百度、PAG、Oasis以及其他不愿具名但同樣堅(jiān)信愛(ài)奇藝未來(lái)的投資人……這使我們?cè)谖磥?lái)可以更從容、更專(zhuān)注于公司未來(lái)3-5年的發(fā)展。”

三、堅(jiān)持原創(chuàng)。

在與短視頻不斷爭(zhēng)奪用戶的消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，愛(ài)奇藝堅(jiān)信，“長(zhǎng)視頻內(nèi)容是人們的剛性需求，雖然短視頻（我們稱(chēng)之為‘可口視頻’）占領(lǐng)了更多的用戶時(shí)長(zhǎng)，但是高質(zhì)量的、帶有更多思想的影視內(nèi)容，一定是用戶視頻消費(fèi)升級(jí)的長(zhǎng)期目標(biāo)。”

2022年Q4日均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá)1.12億，環(huán)比凈增超過(guò)千萬(wàn)。12月底留存會(huì)員數(shù)更是達(dá)到近1.2億，較9月底凈增長(zhǎng)超過(guò)1300萬(wàn)，且目前會(huì)員增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。龔宇認(rèn)為，正是原創(chuàng)內(nèi)容策略的長(zhǎng)期堅(jiān)守，確保了愛(ài)奇藝的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和差異性?！拔覀儚?014年開(kāi)始大規(guī)模做原創(chuàng)，于2022年實(shí)現(xiàn)突破，以工匠精神耕耘近10年，僅過(guò)去兩年對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容投入就接近200億人民幣。建立多個(gè)工作室的機(jī)制是我們內(nèi)容原創(chuàng)戰(zhàn)略能夠成功實(shí)施的保障，同時(shí)，我們也逐漸建立了一個(gè)復(fù)雜的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的、高效決策的影視制片管理系統(tǒng)，可以覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。得益于此，原創(chuàng)內(nèi)容的貢獻(xiàn)大幅提升，目前已成為內(nèi)容供給主力。在每年上新的重點(diǎn)劇集中，原創(chuàng)內(nèi)容占比從2018年的20%，提升至2022年的50%以上?！?/p>

文/北京青年報(bào)記者 祖薇薇

編輯/崔巍

關(guān)鍵詞： 環(huán)比增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 可以復(fù)制