有的翡翠帶貨直播間1月份的銷售金額超過1000萬元，有主播上個月的工資拿了75萬元……1月8日以來，每到晚上8點左右，瑞麗的諸多珠寶直播間里就會亮起一盞盞直播燈，主播們紛紛登錄各大線上直播平臺，瑞麗這個“邊陲不夜城”正在回歸人們的視野。

姐告玉城直播基地有序復工。

(相關資料圖)

官方數(shù)據(jù)顯示，自疫情管控解封至今，已有兩三萬名翡翠直播行業(yè)的從業(yè)者回到瑞麗。僅淘寶平臺，就已有上萬主播在線上直播間火熱復工。

瑞麗玉石市場：“全國最貴的地攤貨市場”

“這是真的嗎？！幾十萬甚至上百萬元的翡翠，就這么隨意放在地攤上，像大白菜一樣讓人隨意挑揀……”當一名上海的玉石愛好者專程趕到瑞麗玉石市場，詢問過市場外地攤上的翡翠價格之后，如是感嘆。

對于這類疑問，姐告玉城直播基地總經(jīng)理司光洋顯得很淡定。他說，這里曾被稱為“全國最貴的地攤貨市場”。

姐告玉城市場內(nèi)，一位主播正在攤位上直播。

2月15日，瑞麗口岸全面恢復通關已有一個多月。都市時報記者實地探訪了瑞麗玉石市場的復工情況。

無論是早上9點半，還是下午三四點鐘，姐告玉城市場內(nèi)的商家和消費者都不是太多，但隨處可見正在直播的主播。

“目前已經(jīng)有超過50%的主播復工。我相信再有兩三個月，全市的復工率能達到九成以上?！彼竟庋髮χ辈ズ苁煜?，他說，疫情前，瑞麗直播從業(yè)人員有20多萬人，持證上崗的主播有5萬人左右。2018年，姐告玉城直播基地成立，巔峰期月銷售額達到5億元左右，成為瑞麗翡翠直播行業(yè)的里程碑。今年1月8日，中緬邊境城市瑞麗口岸全面恢復通關，公司通過電話溝通，目前已有一半以上的主播回到了瑞麗，還有一部分人因為涉及孩子上學等問題還在安排，不過都明確表示“會盡快回到瑞麗”。

從事翡翠行業(yè)10多年，做淘寶直播5年，主播范曉銘是首批回流的直播商家。她曾因疫情原因不得已離開瑞麗，但1月份，她和一些同行又毫不猶豫地搬了回來。

為什么第一時間回到瑞麗？她說：“瑞麗翡翠行業(yè)相當成熟，聚集了從主播、助播、備貨等龐大的產(chǎn)業(yè)鏈群體。就連下播后的夜宵服務都很完善，這是其他城市不具備的優(yōu)勢。還有，我們想離翡翠的產(chǎn)地近一些。”

瑞麗的復蘇，首先表現(xiàn)為翡翠直播行業(yè)的復蘇。瑞麗市工業(yè)和商務科技局副局長左云鵬指出，因為營商環(huán)境的包容和翡翠行業(yè)標桿姐告玉城直播基地的優(yōu)惠政策，以及淘寶平臺的專業(yè)供應鏈和規(guī)范化服務，批量主播正在回流。2月15日，在當?shù)卣闹С窒?，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶和淘寶直播簽約共建“數(shù)字化檔口”專項行動試點，推出系列政策吸引主播回歸，并共同打造產(chǎn)地正品直播間，完成規(guī)范化轉型。

司光洋表示，解封后，玉城基地實行了免1年租金等幫扶措施?！叭瘥惖纳先f個翡翠直播間重新點亮，成為一道特殊的風景線。還有一個趨勢：目前瑞麗大部分好的房源都被租得差不多了?！?/p>

主播：“感覺來直播間的人敢消費了”

主播思思和范曉銘一樣，都是首批回到瑞麗的主播。僅一個月，她的直播間銷售金額就突破1000萬元。

主播思思1月份的銷售金額突破1000萬元。

“我背后有一個專業(yè)的團隊在提供支持。但是，瑞麗恢復的速度還是超出我的意料。”思思的淘寶直播間叫“緬甸現(xiàn)場思思”，主打設計新穎的中高端翡翠掛件產(chǎn)品。她從事翡翠珠寶行業(yè)10多年，按照以前的經(jīng)驗，一個新的直播間即便有成熟的團隊，要實現(xiàn)盈利，少則三四個月，多則半年以上?！巴耆珱]有想到，回瑞麗才一個多月，新直播間的銷售額就突破了千萬元?！?/p>

1993年出生的主播“橘子”是保山人，她說，自己去年3月去了廣東，6月回瑞麗，從抖音轉到淘寶做直播，今年1月剛做的淘寶直播間。因為有流量扶持，實現(xiàn)了300多萬元的銷售額?！拔宜悴簧项^部主播，而且開的是新直播間，這個業(yè)績我覺得很不錯了。大部分主播的平均工資在2萬—5萬元，身邊收入最高的上個月拿了75萬元?！?/p>

為什么直播能迅速復蘇？思思認為：“首先，明顯能感覺來直播間的人有信心，敢消費了。其次，淘寶直播有流量扶持，我們也根據(jù)淘寶官方的建議，做了一些模式創(chuàng)新，以前都是手播，現(xiàn)在加上了服飾搭配等等。當然，跟很多貨主回到瑞麗也有關系，有了他們，才有了充足的貨品支持?！?/p>

翡翠價格從幾百元到上百萬元不等，不少消費者對網(wǎng)購翡翠存在疑慮。對此，淘寶直播進行了“安心鑒”的服務，消費者下單后，商家需要寄到特定的“安心鑒”的鑒定機構，出具真假貨源鑒定證書后，才能寄出給消費者，對一些有爭議的商品品質問題，因為商品價格高，所以商品都有視頻、照片為證，再加上一些物流投保，以及合理的退貨保證條款，將線上銷售由劣勢轉為了優(yōu)勢。

“竹樹”在淘寶直播服務珠寶產(chǎn)業(yè)帶。她表示，將數(shù)字化檔口開到產(chǎn)業(yè)帶商家門口，能直觀實時地連接消費者與產(chǎn)地，加速中小企業(yè)復蘇與提質升級。以珠寶行業(yè)為例，平臺通過完善安心鑒品質中心，以專業(yè)化檢測提升消費者購物體驗，縮短消費鏈路。同時，還甄選全國重點產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質源頭好貨，由淘寶直播間打上“源頭優(yōu)選”標簽，投入專屬百億流量。針對產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質賬號特開放現(xiàn)金激勵政策，最高單賬號可獲得百萬現(xiàn)金。

中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端則表示，政府、協(xié)會、電商平臺、直播基地等多方深度協(xié)同，共同破解瑞麗翡翠直播行業(yè)系統(tǒng)化痛點問題，然后打造一個新的產(chǎn)業(yè)賦能體系，增強商家創(chuàng)新信心與熱情，這在全國產(chǎn)業(yè)帶具有代表性。

都市時報全媒體記者 吳雙紅

編輯：符亞麗

編審：韓蕾

終審：周健軍

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關鍵詞： 銷售金額 瑞麗口岸