當(dāng)天，來自成都電子信息、裝備制造等領(lǐng)域的36家企業(yè)代表前來參會，討論此次德國行的點位考察細(xì)節(jié)和拓展海外市場的打算。

2月19日下午5點半，他們將統(tǒng)一從成都飛往上海，再從上海直飛德國法蘭克福，開啟新一年里成都政企首次組團“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行。本次活動為期4天，政企代表將于2月24日返回成都。

(資料圖片僅供參考)

“出?！钡聡M入倒計時，對企業(yè)而言，赴海外拼經(jīng)濟的“打法”已經(jīng)醞釀。

36家企業(yè)組團“出海”

行程點位有哪些？

邁入新一年，加速產(chǎn)品出口仍舊是本地不少有外貿(mào)實績企業(yè)的選擇。加之疫情防控政策的調(diào)整，本地企業(yè)“出海”迎來諸多便利條件。

“根據(jù)成都市委、市政府關(guān)于拼經(jīng)濟搞建設(shè)的相關(guān)工作部署，我們決定組織一批本地企業(yè)赴海外考察走訪，學(xué)習(xí)先進技術(shù)理念，拓寬企業(yè)市場銷路，促進招商引資。”成都市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，不少本地企業(yè)正在國內(nèi)市場拼經(jīng)濟，隨著產(chǎn)品技術(shù)和品牌形成一定行業(yè)影響力，通過產(chǎn)品出口能夠進一步打開企業(yè)的國際市場，而來自海外市場的需求反饋，有助于了解市場最新需求，更有動力去提升自身水平，希望以后將服務(wù)企業(yè)“出?！毙纬梢豁棾B(tài)化工作機制，助力提升城市營商環(huán)境。

如何組織企業(yè)？組織哪些企業(yè)集體“出?！逼唇?jīng)濟？當(dāng)這個問題被拋出來后，隨即便有了“答案”。在活動主辦方看來，邀請主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)赴海外，能夠向海外企業(yè)、商會等機構(gòu)展示成都經(jīng)濟發(fā)展的一個側(cè)面，幫助這批企業(yè)拓寬產(chǎn)品在海外市場的“曝光度”，增加潛在商機。

最終，經(jīng)過公開征集之后，來自成都電子信息、裝備制造、醫(yī)藥健康、新型材料等領(lǐng)域的共計36家企業(yè)“入選”此次組團“出?！泵麊?。這批企業(yè)涵蓋上市企業(yè)硅寶科技、“專精特新”邦普切削，還有行業(yè)“鏈主”企業(yè)，大多數(shù)都是中小企業(yè)。

來自成都海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年成都市外貿(mào)進出口8346.4億元，占四川進出口總值的82.8%。成都外貿(mào)業(yè)務(wù)構(gòu)成中，一般貿(mào)易持續(xù)增長，最高增速達147.9%，在此背景下，一批中小企業(yè)正在搶灘海外市場。

▲成都國際鐵路港經(jīng)開區(qū)

“出?！逼髽I(yè)成員確定后，出海“目的地”也隨之揭曉——德國，這契合了當(dāng)前成都實施制造強市的戰(zhàn)略主題，向海外先進制造業(yè)同行取經(jīng)，成為“出?！逼髽I(yè)的共識。

根據(jù)安排，成都企業(yè)將考察萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團總部等點位。

“最近10年的持續(xù)發(fā)展，成都工業(yè)企業(yè)有了長足的進步，特別是裝備制造業(yè)，全球最先進的加工設(shè)備在成都都能見到，有了這些好設(shè)備，成都制造能力在提升，而現(xiàn)代工業(yè)制造能力的再提升，需要我們走出四川，走出中國，更需要拿到歐美的訂單?！逼髽I(yè)代表、四川精銳機電有限公司董事長馮元文表示，工業(yè)企業(yè)，特別是民營企業(yè)非常愿意參加這樣的活動，在政府部門的幫助下，走出海外打造“成都造”品牌。

德國的行程中，成都將在法蘭克福市舉辦法蘭克福采購對接暨成都市招商引資推介會，成都出訪企業(yè)將與德國及其他歐洲國家50家以上企業(yè)的采購高管面對面洽談，促進雙方達成采購意向或?qū)崿F(xiàn)意向簽約。此外，部分企業(yè)將拜訪德國巴伐利亞州經(jīng)濟、統(tǒng)籌發(fā)展與能源部國際司，還有一些企業(yè)將拜訪德國四川總商會。

組團“出?！?，成都市經(jīng)信局還將組織部分企業(yè)代表拜訪德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會（BME），在此過程中，幫助成都出訪企業(yè)搭建起與歐洲主流采購供應(yīng)鏈主管之間的溝通聯(lián)系渠道。

據(jù)成都市經(jīng)信局介紹，德國聯(lián)邦采購物流協(xié)會是歐洲最大采購物流協(xié)會，擁有9750多個會員，每年發(fā)布12500億歐元采購額，占德國GDP40%以上，和歐洲10萬名采購供應(yīng)鏈主管保持密切聯(lián)系。此次成都出訪的36家企業(yè)普遍具有歐洲業(yè)務(wù)或?qū)W合作意向，通過前期商務(wù)交流，與歐洲企業(yè)達成合作的可能性較大。

企業(yè)紛紛搶灘國際市場

他們有哪些新期待？

行程滿滿，“出海”企業(yè)已經(jīng)對德國之行充滿期待。

“從報名到簽證辦理，整個過程都非常順利。”前來參會的成都好旗醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理向勇對此次德國之行充滿期待，他介紹，德國的醫(yī)療器械領(lǐng)域值得關(guān)注學(xué)習(xí)，公司主要研發(fā)慢性病管理方面的醫(yī)療設(shè)備，產(chǎn)品已銷往國內(nèi)20多家公立醫(yī)院，還沒有實現(xiàn)出口，此次去德國，既是考察，也會開展市場拓展。

“醫(yī)療器械行業(yè)，歐洲有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，在爭取海外訂單時，會考慮如何去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅瑫r，我們也會關(guān)注德國醫(yī)療制造領(lǐng)域相關(guān)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，與之對接，用德國的技術(shù)賦能企業(yè)發(fā)展，對方若對中國市場有興趣，我們會協(xié)助其到成都落地發(fā)展，一起打造醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈?！?向勇說。

硅寶科技也是此行德國的企業(yè)之一。事實上，該企業(yè)已有出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至德國、韓國、印度等30多個國家和地區(qū)，企業(yè)出口貿(mào)易額持續(xù)增長。然而，由于此前受疫情影響，企業(yè)一直通過在線方式開展海外市場拓展。

“此次出國，能夠讓我們有機會與德國常年合作的伙伴進行會面，并落實一些意向合作事宜，而在政府部門的引薦下，我們將拜訪德國其它相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，與他們交流，尋找潛在的合作機會，同時，借助這樣的交流平臺，也會對企業(yè)進行推介，增加德國企業(yè)對我們產(chǎn)品的了解和信任?！惫鑼毧萍级鹿笳f。

成都旭光科技股份有限公司主打新型電子元器件業(yè)務(wù)，目前最大的海外客戶是韓國三星。該公司董事李霞表示，希望開拓三星以外的客戶，而公司現(xiàn)在開始涉足做跨境電商業(yè)務(wù)，電商主要產(chǎn)品是智能家居產(chǎn)品，涵蓋智能開關(guān)、面板、插座、LED燈等品類，“智能家居的目標(biāo)客戶是歐美國家，德國在歐洲具有優(yōu)越的地理位置，其經(jīng)濟可以輻射很多歐洲國家，我們這次去的目的希望能夠找到智能產(chǎn)品的代理商，也期待能夠找到一些代工客戶?！?/p>

愛斯特(成都)生物制藥股份有限公司銷售總監(jiān)魏來一入座便閱讀起德國出差手冊。這次的點位安排他非常期待。魏來介紹，此次并非公司首次“牽手”德國。去年，該企業(yè)就參與了在法蘭克福舉辦的歐洲CPHI（世界制藥原料展覽會）并有一定收獲，同時也感受到中國企業(yè)在國際市場受到來自其他國家同行的競爭，然而，競爭之下企業(yè)從未動搖進一步打開歐洲市場的決心。

魏來坦言，企業(yè)單獨聯(lián)系和開發(fā)海外客戶通常會面對較大的障礙，通過政府部門搭建的中外溝通交流平臺，可以盡快取得客戶的信任，極大節(jié)約雙方溝通和開展業(yè)務(wù)的成本。此行德國，企業(yè)可以和德國川商總會等機構(gòu)建立直接合作，進一步拓寬企業(yè)在歐的資源渠道。

“歐洲市場是全球第二大創(chuàng)新藥市場，也是公司當(dāng)前著重開拓的市場之一。本次出差，一方面將同知名的歐洲客戶直接接洽，盡快恢復(fù)既有業(yè)務(wù)或開啟新業(yè)務(wù)，還會和個別歐洲知名藥企就2023年項目合作事宜展開深入討論?！蔽簛碚f。

紅星新聞記者 葉燕 宋嘉問

編輯 陳怡西

關(guān)鍵詞： 法蘭克福 采購物流 硅寶科技