1月23日新瑞鵬提交赴美上市招股書，擬在納斯達克上市，意味著中國寵物醫(yī)療行業(yè)也開始準備進入股票市場。

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由于國內寵物醫(yī)院都帶有一些護理業(yè)務，所以行業(yè)也有統(tǒng)稱為寵物護理，但本質都是在寵物醫(yī)院發(fā)生的業(yè)務。

據(jù)弗若斯特沙利文報告數(shù)據(jù)，按照2020年和2021年的醫(yī)院數(shù)量和寵物護理服務收入計算，新瑞鵬是中國最大、全球第二大寵物護理平臺。截至2021底，擁有23個寵物醫(yī)院品牌和1887 家寵物醫(yī)院，約為國內排名第2~10名競爭對手寵物醫(yī)院總數(shù)的3倍，在國內一線城市的寵物護理市場份額約為 30%。

而它背后的股東陣容豪華，投資新瑞鵬的不僅有國內外知名投資機構，還有國際知名寵物醫(yī)藥企業(yè)，甚至還有國際食品巨頭等。新瑞鵬先后獲騰訊領投，碧桂園創(chuàng)投與德國醫(yī)藥企業(yè)勃林格殷格翰戰(zhàn)略投資，雪湖資本、OrbiMed、Aspex Management、Lake Bleu Capital（清池資本）等多家海內外機構跟投。值得注意的是它最大的股東是高瓴資本持股35.8%，達晨肖冰、高瓴李良的持股比例不足1%，其中李良亦擔任新瑞鵬聯(lián)席董事長一職。而創(chuàng)始人彭永鶴公司在本次IPO前合計持股31.8%屬于第二大股東。

眾多資本大佬入局，寵物醫(yī)療是個怎樣的行業(yè)，是一個好賽道嗎？

一、養(yǎng)寵物的錢寵物主說了不算

現(xiàn)代社會，孤獨是生活的常態(tài)。沒有了以前街坊鄰居走街串巷的熱鬧，取而代之的是人群的邊界感，每個人有各自的角色，分工合作。隨著社會的階級固化，年輕人懷揣的壓力與希望的比例也在隨之變動，也影響了生活觀念。相比結婚生育的復雜瑣碎，簡單自由地養(yǎng)只寵物滿足自己的陪伴需求似乎更被年輕人所接受。

據(jù) CBNdata 統(tǒng)計，我國養(yǎng)寵人群正在呈現(xiàn)年輕化趨勢，80后和90后成為寵物飼養(yǎng)和消費主力軍，占比分別為 36.2%、38.1%。從性別差異方面看，女性養(yǎng)寵者占比達到 89.5%，顯著高于男性養(yǎng)寵者。女性養(yǎng)寵意愿更強。

被年輕人接受的事物，市場趨勢一般不會差。同時也隨著國內人均收入的提高，目前國內的寵物市場仍處快速成長期。

根據(jù)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，國內寵物市場規(guī)模從2015年的943億元增至2021年的2656億元，復合年增長率為18.8%。

看起來規(guī)模似乎已經(jīng)不小了，不過與最大的寵物市場美國相比，國內的寵物市場仍處于發(fā)展初期。2021年國內家庭寵物擁有率為23.7%，同期美國為 69.7%，而從單寵消費額角度，2021年國內一線城市單寵消費額為4700元，僅為美國2021年每只伴侶寵物年均消費約人民幣8100元的58.0%。

細分到寵物護理市場，可能是寵物市場中最佳的細分領域。國內寵物護理市場規(guī)模由2015年的200億元增長至2021年的545億元，復合年增長率約為18.2%。預期到2026年達到1356億元，復合增長率進一步提升達到20%，為細分市場中最快。寵物護理市場可進一步分為寵物醫(yī)院和其他包括畜牧和獸醫(yī)站或者具有證書的寵物店。其中2021年寵物醫(yī)院規(guī)模達到303億元人民幣，預計2026市場規(guī)模將達到788億元，復合年增長率為21.1%。

國內約42%的寵物主人年齡在30歲以下，現(xiàn)在的年輕人對寵物有更高的認識健康管理，把寵物作為家庭的一份子，也更愿意在寵物健康上花費。

如果依舊對比最大的美國寵物市場，21年國內寵物護理服務滲透率21%，同期美國為50%；國內單寵年獸醫(yī)就診次數(shù)1.9 次，僅為美國的1/2，寵物醫(yī)療市場具備不錯的發(fā)展空間。

這種類醫(yī)療行業(yè)的特點在于醫(yī)生的話語權重，是專業(yè)的代表。很多養(yǎng)寵的人，對于寵物的了解并不深，如果寵物出現(xiàn)什么問題，只能是醫(yī)生說什么就是什么，和我們人去醫(yī)院是一個道理。而且寵物自身不會說話，很難表達它自身的感知，你也無法咨詢它的意見，對于寵物主人來說絲毫沒有和寵物醫(yī)院博弈的資本，如果真心愛護寵物，一套流程很難說個不字。

這樣的場景，在醫(yī)生“更專業(yè)的建議“之下，多做幾個體驗，多買一些合適的食物或者用品基本水到渠成。根據(jù)《2020 寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)，66.3%的消費者在寵物醫(yī)院會有寵物診療之外的消費行為，而在這些消費行為之中，購買寵物相關產(chǎn)品的比例達到 76.9%。

也就是說，即使把關于寵物的其他相關消費拆出來單獨運作，寵物主可能還是更信任“專業(yè)化身”的醫(yī)院。寵物沒法為自身負責，寵物主只能把期望寄托在較為專業(yè)的寵物醫(yī)院。寵物醫(yī)院就成了一個產(chǎn)業(yè)鏈的中間樞紐，話語權很重的渠道，甚至可能是壟斷寵物中下游產(chǎn)業(yè)的一個存在。

看起來是很不錯的一個生意，事實是不是如此呢？

二、美國寵物醫(yī)療的發(fā)展借鑒

理解寵物市場的生意，最好就是參照美國市場。

目前美國是全球寵物擁有率最高、寵物相關產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家之一，寵物醫(yī)療體系經(jīng)過多年演進已漸趨成熟。

APPA 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，美國寵物醫(yī)療市場規(guī)模達314億美元，同比增長7.17%，占整個寵物消費市場規(guī)模的30%，是僅次于寵物食品的第二大細分產(chǎn)業(yè)。隨著美國經(jīng)濟的持續(xù)增長，美國居民人均可支配收入從2000年的2.63 美元增長至2020年的5.28 萬美元，為寵物醫(yī)療消費水平的提升奠定了經(jīng)濟基礎。

從前文的分析其實我們可以意識到，做寵物醫(yī)院最重要的是專業(yè)，既是品牌形象也是強大的壁壘。所以這個行業(yè)發(fā)展最掣肘的就是專業(yè)的獸醫(yī)人才。無法快速成規(guī)模的擴大，只能等待時間不斷培養(yǎng)。

美國寵物醫(yī)療在長期的發(fā)育之下，已經(jīng)形成了較為完善人才培養(yǎng)機制和嚴格的專業(yè)審查制度，讓行業(yè)高壁壘專業(yè)化運作。在美國，獸醫(yī)學院學生須經(jīng)過兩年的獸醫(yī)理論學習及兩年的臨床實習才能取得參加北美執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格證（NAVLE）考試的資格。拿到獸醫(yī)資格證后，每兩年還要接受美國獸醫(yī)協(xié)會（AVMA）的年審。美國施行專科制，劃分成內科、外科、眼科、腫瘤科、皮膚科、產(chǎn)科等，每個專科獸醫(yī)不得接診其他科室病例，以確保在研究領域的深度和專業(yè)度，否則獸醫(yī)資格證將被吊銷。

也因此美國寵物醫(yī)療行業(yè)已形成專業(yè)化發(fā)展格局，寵物醫(yī)院的科室劃分逐漸向人類醫(yī)院靠攏，同時康復中心、行為矯正、重癥監(jiān)護等專業(yè)服務也不斷在市場中涌現(xiàn)。

美國寵物醫(yī)院龍頭是 VCA ，龍二是Banfield，2020年銷售額僅分別占全市場份額的9.9%及2.8%，由于存在大量非連鎖的寵物診所，行業(yè)集中度仍舊較低。

VCA 成立于 1986 年，最初為洛杉磯一家私人寵物醫(yī)院，2001 年在納斯達克上市，2017 年被瑪氏以91億美元，約31%溢價整體收購后退市，成為瑪氏寵物醫(yī)療版圖的重要組成部分。經(jīng)過30余年的內部增長和外延并購，今天的VCA，已經(jīng)是是美國領先的動物保健品公司、最大的寵物連鎖醫(yī)院。提供獸醫(yī)服務和診斷測試，并向獸醫(yī)市場銷售診斷成像設備和其他醫(yī)療技術產(chǎn)品及相關服務，業(yè)務覆蓋美國和加拿大。

目前，VCA 在美國和加拿大擁有超過 1000 家寵物醫(yī)院、85 家寵物?？漆t(yī)院、35 家寵物癌癥中心以及 6000 名獸醫(yī)，已形成一定規(guī)模效應，統(tǒng)一的管理體系和專業(yè)的獸醫(yī)培訓提供了不斷擴張的復制性，營收增速不斷加快，市場份額也不斷上升。財報截止2016年，VCA 營業(yè)收入 25.16 億美元。

VCA的擴張歷史，即是一部收購史。收購是快速擴張網(wǎng)點，提升行業(yè)集中度的有效方式。同時VCA通過自建診斷實驗室體系、內生培育寵物醫(yī)生以及吸納行業(yè)頭部專家，不斷在供應鏈、人才培養(yǎng)和醫(yī)療技術上沉淀，形成了技術領先和服務優(yōu)質的核心競爭力。

國內有沒有機會誕生了像VCA這樣的連鎖寵物醫(yī)院領導者？

如果有可能，那或許就是新瑞鵬了，以規(guī)模來說，國內除了新瑞鵬，其他暫時也拿不出手。2019年通過與高瓴旗下的寵物醫(yī)療資產(chǎn)的合并，誕生了現(xiàn)在規(guī)模遙遙領先的新瑞鵬。背后眾多資金方，加上上市，后續(xù)依舊有繼續(xù)并購擴張的資本。

2021年中國約有2.34萬家寵物診所和醫(yī)院，僅有15至20家連鎖寵物醫(yī)院經(jīng)營超過10家醫(yī)院。其中，新瑞鵬市場份額約為 9.8% ，前10名參與者市場份額不到15%。

和美國市場一樣，國內市場也是很分散。不過內里的結構差別較大，目前中美寵物醫(yī)院行業(yè)存在著規(guī)模差異，且在專業(yè)化與規(guī)范化上仍有差距。

最明顯也最核心的在于人才缺口，并且從業(yè)人員整體資質有待提高。

《2020 中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師僅 7.8 萬人，助理執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師3.1萬人，但其中只有約 30%從事寵物醫(yī)療工作。依照農(nóng)業(yè)部 2016 年修訂的《動物診療機構管理辦法》中規(guī)定的“具備手術能力的寵物醫(yī)院需要至少 3 名以上執(zhí)業(yè)獸醫(yī)”來計算，我國對于寵物醫(yī)生的需求大約在 7 萬名左右，而這一數(shù)字會隨著寵物醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長，每年產(chǎn)生大量人才缺口。

從從業(yè)人員資質角度看，與發(fā)達國家相比，目前我國寵物醫(yī)師以全科培訓為主，寵物醫(yī)療的師資與教材都亟待完善，并且獸醫(yī)專業(yè)的學生在取得從業(yè)許可證后普遍存在臨床知識缺失的問題，相比成熟寵物醫(yī)療市場的人員在整體資質方面仍有一定程度的差距。國內寵物醫(yī)院被投訴、或者行政處罰都不在少數(shù)，包括龍頭。

長期來說生意是好生意，但道阻且長。

三、結語

國內寵物醫(yī)療的整體基礎并不穩(wěn)健，還有很長的路要走。尤其是人才方面，急不來。VCA長期擴張所以利潤并沒有多少提升，增收不增利屬于正?，F(xiàn)象，但是經(jīng)營現(xiàn)金流是必須穩(wěn)健的，這也支持了VCA持續(xù)的對外擴張。對于要保持龍頭地位的新瑞鵬，也需要不斷向遠處看，才能等待收獲。

另一方面，寵物行業(yè)的最大利空可能已經(jīng)開始出現(xiàn)。ChatGPT或許是世界的一個小拐點，如果與機器人融合，逐漸發(fā)展出更智能更受歡迎更懂人的寵物機器人，替代普通寵物的陪伴需求，那么長期來說對整個寵物市場的天花板相信是有較大影響的。而對于寵物醫(yī)療行業(yè)的參與者，或許只能一條路走到黑。

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