交出營銷精彩答卷

(資料圖)

——北興農場以北大荒綠色智慧廚房破題推動三產(chǎn)融合紀實

“58萬畝耕地，豐富的林業(yè)資源，緊鄰周邊市縣的區(qū)位……坐擁如此優(yōu)勢的條件，如何在市場化中走出一條適合自身的產(chǎn)業(yè)營銷之路？”面對眼前的重大課題，北興農場黨委領導班子陷入深深的思考。經(jīng)過無數(shù)次地探索、實踐，農場黨委交出了這樣的答卷——以北大荒綠色智慧廚房為基礎立足市場，以營銷破題打造三產(chǎn)融合產(chǎn)業(yè)鏈條，整合內部資源，以市場需求為導向，大力發(fā)展品牌營銷、電商營銷、私人訂制等商業(yè)銷售模式，實現(xiàn)特色農產(chǎn)品品牌化、優(yōu)質化，讓“北興”品牌產(chǎn)品在眾多消費品中脫穎而出。

以人為本

夯“實”了基礎

“我加入到這個團隊已經(jīng)兩年多了。作為一名主播，通過直播帶貨的方式讓更多消費者認識北興的產(chǎn)品，喜歡北興的產(chǎn)品，我挺自豪的。對我個人而言，不僅能力有了很大的提升，收入也增加了?！北迸d農場營銷中心主播陳榮說。

專業(yè)的人才干專業(yè)的事情。農場在企業(yè)化改革過程中，注重轉變思想，積極挖掘培養(yǎng)營銷人才，組建團隊、整合資源，充分依托規(guī)?；?、組織化、品牌化優(yōu)勢，全力推進企業(yè)化運行。

2020年8月，農場成立了營銷中心，設立了北大荒綠色智慧廚房（北興）專營店。經(jīng)過兩年多的運行，逐步形成了管理科學、運行規(guī)范、效果明顯、團結協(xié)作、營銷能力強的兩支經(jīng)營團隊，營銷體系建設初見成效。

作為一名“80后”，營銷中心主任吳志環(huán)在農場中層干部隊伍中略顯年輕，但他已經(jīng)是一名“營銷老兵”了，見證了營銷中心從成立到一步步發(fā)展壯大的歷程?！霸跔I銷中心組建過程中，遇到的第一個困難就是人員，面對一個新組建的部門、新的模式，當時的前景并不明朗，我們不拘一格、廣開渠道選拔營銷人才，堅持用事業(yè)留人，大膽啟用有闖勁、有魄力的年輕人?！?/p>

為激勵員工的干事創(chuàng)業(yè)熱情，農場建立了與專業(yè)人才隊伍相適應的業(yè)績考核獎懲和激勵機制，按照“一切以業(yè)績論英雄，一切以結果論成敗”的理念，制定《經(jīng)營單位考核辦法》。年初，對營銷中心經(jīng)營情況進行測算，下達任務指標，并簽訂《目標考核責任狀》，超額完成的，將利潤超額部分的30%~50%作為激勵獎金發(fā)放。

“有壓力更有動力。”在吳志環(huán)看來，市場化改革能落到實處，背后是激勵機制提高了員工的積極性，“大家通過優(yōu)化各類營銷方案、開展線上線下各類營銷活動，獲得更高的利潤，根據(jù)利潤分成后，我們的收入高了，干勁更足了！”

以質取勝

做“精”了產(chǎn)品

1月17日，北興農場營銷中心的工作人員將500余個打包好的快件發(fā)往上海、南京等地。據(jù)工作人員介紹，春節(jié)是營銷旺季，農場的小麥面粉春節(jié)前陸續(xù)接到來自全國各地的訂單，銷售額達到30余萬元。

窺斑見豹，近年來，農場主打的面粉產(chǎn)品已經(jīng)初具規(guī)模，有了一定的知名度和消費群體。農場從源頭上進行把控，在所屬各管理區(qū)建設小麥種植基地，在營銷上主打全健康、高品質全麥面粉的概念，研制了石磨面粉、富硒面粉等特色優(yōu)質產(chǎn)品。

為擺脫“酒香也怕巷子深”的窘境，前期，農場采取線下地推的方式，在周邊地市商超直接現(xiàn)場制作讓消費者品嘗，用全麥面粉的口感征服消費者，增加消費者回購率，打響品牌。同時，利用淘寶、抖音直播等方式在線上進行銷售。目前，“北興”牌全麥面粉在周邊地市已具備了一定的知名度，并通過線上銷售到北京、上海、杭州等地，受到了消費者的認可。

在七臺河市大商新瑪特超市，市民胡女士聽說北興面粉正在進行促銷活動，馬上過來“囤貨”。“我之前在朋友家吃過用北興面粉蒸出來的饅頭，和我小時候吃的饅頭一樣，有濃濃的麥香味，吃不夠?，F(xiàn)在買回去自己做著吃?！?/p>

2022年12月，農場投資140萬元建設的年加工能力1.1萬噸的面粉加工廠投產(chǎn)，依托面粉加工廠推出富硒面粉、石磨面粉等6款產(chǎn)品，建立了小麥種植、加工、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。

“今年，我們營銷中心以面粉為主打商品，在加大產(chǎn)量的同時積極研發(fā)新產(chǎn)品，努力在產(chǎn)品設計、包裝設計、價格定位等方面滿足不同消費者的需求，力爭做到中端產(chǎn)品爭效益，高端產(chǎn)品打品牌，不斷提高企業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)整體競爭力?！鞭r場面粉廠負責人叢帆這樣介紹。

以管促銷

增“盈”了效益

在營銷中心，吳志環(huán)細數(shù)著2022年的發(fā)展成就，“目前，‘北興’牌產(chǎn)品已發(fā)展到7類67款?！迸d’牌石磨面粉已入選北大荒綠色智慧廚房優(yōu)選榜單。我們開發(fā)建立的‘北大荒紅興隆北興店’內循環(huán)小程序商城，注冊會員3萬余人。與七臺河、雞西大商新瑪特超市等27家大型商超開展合作，鋪設79家實體經(jīng)營店鋪。去年，營銷中心實現(xiàn)營業(yè)收入1000萬元、利潤70萬元。”

今年，北興農場將繼續(xù)以市場為導向，以效益為目標，以主業(yè)固本，以產(chǎn)業(yè)提效，以產(chǎn)業(yè)鏈條的打造夯實存量、提高增量。

為了向管理要效益，農場將結合“解放思想 邁向新征程”大討論行動及日常經(jīng)營管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，深入開展“規(guī)范管理年”活動，針對營銷中心等經(jīng)營單位實際，制定嚴格的管理制度流程，規(guī)范管理行為、優(yōu)化管理機制、創(chuàng)新管理思路，以提升工作質量、降低風險成本、提高效率效益，逐步形成管理規(guī)范、運轉高效的工作格局。

農場在深挖基地潛能的基礎上，向高附加值要效益。以小麥種植基地為基礎，以營銷中心為平臺，拓寬新的效益增長點，不斷打造爆款產(chǎn)品。通過線上線下品牌打造活動、高質量的全程服務模式，形成消費者記憶，打造高端“北興”品牌系列。

“我們的目標是對標一流，打造一個優(yōu)質的消費品牌，讓消費者看到面粉、林下產(chǎn)品、山產(chǎn)品時就能馬上想到‘北興’這個品牌，并逐步從賣產(chǎn)品到賣品牌、賣服務，真正讓‘北興’品牌走向全國、走向世界?！弊鳛橐幻麪I銷人，吳志環(huán)描繪了他心中的遠大的目標。

新起點賦予新使命，新目標呼喚新作為。今年，北興農場將以北大荒綠色智慧廚房為核心整合企業(yè)資源，激發(fā)企業(yè)內生動力，提高經(jīng)營效益，提升農場的市場競爭力和影響力，在北大荒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程中，打造一個新“北興”。

文圖： 高健劉宇

平面編輯：趙陽

統(tǒng)籌：張永剛

監(jiān)制： 劉曉雨

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關鍵詞： 北興農場 二次創(chuàng)業(yè) 新瑪特超市