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提起日本零售企業(yè)，大家比較熟悉的往往是711或者伊藤洋華堂，其實在日本，唐吉坷德零售的排名比711和伊藤還高。而且在過去30多年，日本大環(huán)境非常低迷，它卻沒有受到多少影響，反而持續(xù)高歌猛進，成為了日本排名第四的零售集團。

唐吉坷德做折扣特賣起家，最開始主要是賣尾貨，近些年形成了“3成尾貨+7成普通商品”的結(jié)構(gòu)。國內(nèi)稱之為限時折扣，商品價格便宜種類豐富，但是數(shù)量有限，無形之間增長了顧客黏性，消費者即便不想買什么東西也會有逛一逛的欲望，看能不能“找到寶”。

跟唐吉坷德類似，美國最大的折扣零售商Costco也很注重商品性價比。Costco內(nèi)部定價規(guī)則非常嚴格，商品毛利率必須在14%以下，如果要超過就得走程序，讓公司高層簽字審批。包括跟它合作的供應(yīng)商也必須給到最低價格，不然以后就沒有合作的機會。

比如2019年上海Costco開業(yè)，各種大牌商品折扣特賣，當(dāng)?shù)叵M者完全買瘋了，當(dāng)時市面上炒到3000多的茅臺，Costco只要1498元，而且質(zhì)量有保障。只不過活動數(shù)量有限，有人凌晨2點排隊，茅臺、普拉達等等依然秒空。

限時折扣的道理其實很簡單，如果茅臺一直賣1498元一瓶，肯定市場行情要亂套，也不利于品牌的高端光環(huán)。但Costco搞限時特賣，不僅照顧了品牌情緒和考慮自身成本，也讓消費者買到了實惠。

這跟唯品會的特賣模式差不多，唯品會一直堅持“大牌天天有3折”， 并不是說直接把哪個奢侈品大牌的價格干下來，而是今天特賣雅詩蘭黛、明天又拉著蘭蔻搞促銷，天天都讓用戶享受到實惠，但是天天都不一樣，這也是為什么其平臺用戶黏性極高的原因。

比如買黃金飾品，大家都有固定的衡量標準，全網(wǎng)價格波動都不大，但唯品會偶爾拉著周大福、周生生這些品牌搞活動放價，價格便宜不少。目前唯品會已經(jīng)合作過41000家品牌，覆蓋數(shù)碼家電、日用百貨、美妝護膚等多種品類。很多網(wǎng)友買東西，習(xí)慣天貓京東唯品會比著買。

任何商業(yè)模式走紅，背后都有必然的聯(lián)系。日本唐吉坷德、美國Costco和中國的唯品會，看似毫不相干，但本質(zhì)上都是一種折扣零售模式，都在為用戶提供極致的性價比。在這個理性消費浪潮高漲的時代，性價比與消費者最樸實的追求相契合。

關(guān)鍵詞： 唐吉坷德 數(shù)量有限 高歌猛進