正月初八，西子清潔能源裝備制造股份有限公司（簡稱西子潔能）崇賢工廠內(nèi)，熱鬧的開工儀式在鑼鼓聲中開始了。與開工儀式同一天舉行的，還有西子潔能的年會(huì)。春節(jié)前，因?yàn)橐咔榘l(fā)展快，許多公司的年會(huì)都推遲到了年后，大家也終于可以正常地、開開心心地在線下開個(gè)年會(huì)了。

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有銷售人員春節(jié)就駐扎海外

西子潔能副總經(jīng)理俞苗告訴錢報(bào)記者，崇賢工廠的員工絕大部分是外地員工，最遠(yuǎn)的包括新疆、東北三省、四川等地。像宋邊江的老家就在河南三門峽市。這些員工有的已經(jīng)三年沒有回家過年，因此今年春節(jié)，公司也讓這些員工早早回家過年，整個(gè)春節(jié)假期長達(dá)13天。

“今年的形勢會(huì)比去年好許多?！备鎰e了三年疫情，俞苗滿懷信心地表示，公司上下也正在努力搶訂單。以鍋爐這塊業(yè)務(wù)為例，過去銷售人員在國內(nèi)四處出擊，今年改變了銷售模式。“過去有的人是在‘鹽堿地’里搞開發(fā)，產(chǎn)量低；現(xiàn)在是換到‘主糧區(qū)’打糧，效益就上來了。”

海外市場方面，西子潔能的鍋爐業(yè)務(wù)主要包括三塊：一塊是OEM訂單，也就是代加工；一塊是通過其他國內(nèi)公司（主要是央企）的總包（EPC）；一塊是自己做總包。疫情防控政策優(yōu)化后，西子潔能加快了海外市場拓展的步伐，除了原來的東南亞、中亞一些國家，今年將重點(diǎn)開拓巴西、印尼兩個(gè)人口大國的市場。

“剛開工這兩天，我們的銷售人員已經(jīng)一個(gè)個(gè)跑海外市場搶訂單去了，有的本來就常駐在海外市場，春節(jié)也沒有回來?！庇崦缯f。

今年訂單情況好于去年

宋邊江是西子潔能崇賢工廠容器車間的一名技術(shù)員，年會(huì)上，他們車間和另外兩個(gè)部門一起獲得了交付貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?！叭ツ暌?yàn)橐咔橛绊懀覀兊腒PI指標(biāo)（關(guān)鍵績效指標(biāo)）沒達(dá)標(biāo)，收入有所下降，不過我們并不氣餒，今年我們有信心全面超過去年，董事長也給我們發(fā)了特別激勵(lì)獎(jiǎng)。”宋邊江說。

宋邊江他們車間主要加工鍋爐的鍋筒，這些鍋筒大的有140噸重，小的也有二三十噸重。去年，他們車間完成的訂單一共是340個(gè)，今年目前在手的訂單就有380個(gè)。只要大家努力，新的訂單還會(huì)源源不斷地進(jìn)來?！坝唵味鄬ξ覀円馕吨杖朐黾印＝衲甏蠹叶急镏还蓜?，要把過去三年的損失一點(diǎn)一點(diǎn)地奪回來。”

西子聯(lián)合兼西子潔能董事長王水福在年會(huì)上鼓勵(lì)大家：“一個(gè)有能力的人，就是逢山開路、遇水架橋。實(shí)在過不去，就繞個(gè)彎。決心就是力量，坦誠就是效益?！睂τ谶^去三年的疫情，他認(rèn)為：“平坦不是最佳的道路，起伏才是豐富的人生。一個(gè)人可以不成功，但是不可以不成長，成長比成功更重要，凡事找方法必是成功，凡事找借口必是失敗。”

“我們?yōu)槿毡尽⒚绹?、德國等發(fā)達(dá)國家提供大量的鍋爐產(chǎn)品，今年西子重點(diǎn)轉(zhuǎn)向東南亞市場，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家不做裝備制造，小的國家又做不了，這就是我們西子潔能的優(yōu)勢?！蓖跛１硎?。西子要鞏固“把產(chǎn)品賣到日本去”的優(yōu)勢，把老客戶變成老朋友，這就是做生意的最高境界。

新的一年，王水福鼓勵(lì)年輕人要發(fā)揮特長，敢闖敢試?！皠?chuàng)新是靈丹妙藥。敢為人先，才是發(fā)展的源泉；要讓聽得到槍炮聲的人靠前指揮?！?/p>

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