亞洲資本網(wǎng) > 資訊 > 熱點(diǎn) > 正文
娃哈哈再涉醬酒領(lǐng)域 曾推出相關(guān)產(chǎn)品多被內(nèi)部消化
2022-01-26 15:55:37來(lái)源: 中國(guó)商報(bào)

時(shí)隔九年,娃哈哈再次涉足醬酒領(lǐng)域。作為傳統(tǒng)飲料行業(yè)龍頭企業(yè),娃哈哈手握數(shù)百萬(wàn)B端渠道網(wǎng)點(diǎn),這曾造就了娃哈哈龐大的飲料帝國(guó)。只是,隨著消費(fèi)形態(tài)的變遷,娃哈哈現(xiàn)在的渠道優(yōu)勢(shì)還剩多少,其醬酒夢(mèng)能否順利實(shí)現(xiàn)?

再推醬酒或?yàn)榇汗?jié)“湊熱鬧”

1月24日,中國(guó)商報(bào)記者在娃哈哈旗下微信公眾號(hào)——娃哈哈八桂之家發(fā)布的《你想要的年味,這都有……》一文中注意到,娃哈哈宣布推出宗帥家醬酒,規(guī)格為53度500ml,建議零售價(jià)為1388元/瓶,內(nèi)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)價(jià)為568元/瓶。

據(jù)了解,2013年,娃哈哈曾斥資150億元進(jìn)入白酒行業(yè),與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作,成立貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司,推出醬酒產(chǎn)品——領(lǐng)醬國(guó)酒。然而,這款醬酒并沒(méi)有激起太大水花。2017年,娃哈哈退出了貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)有限公司。

娃哈哈時(shí)隔九年再次入局醬酒市場(chǎng)有幾分“真”?對(duì)于娃哈哈此次涉足醬酒的原因,打算鋪設(shè)哪些渠道,是否會(huì)投入較大資源等問(wèn)題,中國(guó)商報(bào)記者致電娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至記者發(fā)稿并沒(méi)有收到對(duì)方回復(fù)。

飲料行業(yè)資深從業(yè)者、娃哈哈前員工王有軍(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,娃哈哈再次入局醬酒市場(chǎng)湊熱鬧的意味更重,或是想借機(jī)在春節(jié)白酒銷售旺季銷售白酒產(chǎn)品。

在王有軍看來(lái),一方面,娃哈哈“公主”宗馥莉目前主要負(fù)責(zé)娃哈哈的日常經(jīng)營(yíng),其當(dāng)前的業(yè)務(wù)重心為娃哈哈品牌的年輕化,娃哈哈恐怕不會(huì)在醬酒上耗費(fèi)太多精力;另一方面,娃哈哈此前曾推出過(guò)醬酒產(chǎn)品,銷售成績(jī)并不理想,此番再入局或只是想將新品作為員工內(nèi)部用酒。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,娃哈哈宗帥家醬酒的推出或是為了試探,每瓶500多元的產(chǎn)品定位意味著其走不了大流通渠道,更多會(huì)走企業(yè)團(tuán)購(gòu)與禮品市場(chǎng),娃哈哈此舉可能只是想為春節(jié)銷售季增加一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)。

曾推出相關(guān)產(chǎn)品多被內(nèi)部消化

值得注意的是,據(jù)多位內(nèi)部人士透露,娃哈哈曾經(jīng)推出的醬酒產(chǎn)品領(lǐng)醬國(guó)酒銷售并不理想,主要被內(nèi)部消化,娃哈哈強(qiáng)勢(shì)的終端網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)能助其成功。

據(jù)介紹,作為傳統(tǒng)的飲料行業(yè)龍頭,娃哈哈曾憑借聯(lián)銷體模式締造了龐大的飲料帝國(guó),終端網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)范圍廣、滲透率高一直是娃哈哈的優(yōu)勢(shì)所在。娃哈哈官網(wǎng)顯示,該公司編織出了一張覆蓋近萬(wàn)家經(jīng)銷商、數(shù)十萬(wàn)家批發(fā)商、數(shù)百萬(wàn)家銷售終端的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò),其中銷售終端超過(guò)300萬(wàn)個(gè),經(jīng)銷商超過(guò)7000個(gè)。

不過(guò),這一優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有助力娃哈哈在醬酒領(lǐng)域有所突破。一位娃哈哈的經(jīng)銷商李向磊(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,娃哈哈之前的領(lǐng)醬國(guó)酒銷售并不好,主要是經(jīng)銷商認(rèn)領(lǐng)。“在我的朋友圈里,每個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)領(lǐng)幾十箱到幾百箱不等,拿貨價(jià)格為每瓶300多元,主要都是自己喝或者送朋友,剩下的就在倉(cāng)庫(kù)里囤著,反正白酒也不會(huì)過(guò)期。”

李向磊預(yù)測(cè),公司推出醬酒產(chǎn)品的本意是想進(jìn)軍醬酒市場(chǎng),但沒(méi)想到醬酒并不好做,終端銷售不暢,只能讓經(jīng)銷商自行認(rèn)領(lǐng)。好在幾萬(wàn)元的購(gòu)酒成本對(duì)于每年銷售幾千萬(wàn)元的娃哈哈經(jīng)銷商而言壓力不算大。

王有軍還透露,相對(duì)而言,白酒產(chǎn)品的品牌建設(shè)周期比飲料長(zhǎng),企業(yè)跨界做酒的難度很大。如果企業(yè)只是投資性行為還相對(duì)容易操作,但娃哈哈當(dāng)年涉足醬酒是經(jīng)營(yíng)性行為,其對(duì)白酒行業(yè)的了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,雖然也招聘了專業(yè)的醬酒行業(yè)人士,但總部并沒(méi)有對(duì)其真正放權(quán),這些因素都加大了其醬酒的推廣難度。

“實(shí)際上,娃哈哈一直在跨界,但多項(xiàng)業(yè)務(wù)收效甚微,從本質(zhì)上看,娃哈哈一直用做飲料的思維做其他產(chǎn)品。無(wú)論是白酒還是奶粉銷售都和品牌有很大關(guān)系,而這或許被娃哈哈忽視了。”王有軍直言。

渠道優(yōu)勢(shì)能否撐起醬酒夢(mèng)

而隨著消費(fèi)形態(tài)變遷,娃哈哈的渠道優(yōu)勢(shì)目前還剩幾分,曾經(jīng)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的醬酒夢(mèng)如今能否實(shí)現(xiàn)?

王有軍透露,娃哈哈想借助渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)其醬酒銷售難度很大。“曾經(jīng)的娃哈哈能實(shí)現(xiàn)一周內(nèi)將其產(chǎn)品擺放到全國(guó)大部分門店,如今鋪貨卻很難。因?yàn)橹爸灰a(chǎn)品擺放到店里就大概率就能賣掉,如今消費(fèi)形態(tài)已然發(fā)生變化,單靠渠道推動(dòng)很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。”

同時(shí),對(duì)于市場(chǎng)而言,白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已愈發(fā)激烈。一位深耕消費(fèi)品行業(yè)多年的渠道商馬棟(化名)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,很多名酒想進(jìn)超市展柜都很難。而娃哈哈的渠道主要是小賣部、便利店、大型商場(chǎng)等,這些渠道的展柜早已被各大名酒品牌占領(lǐng)。

此外,娃哈哈推醬酒也面臨品牌力不足的問(wèn)題。馬棟直言,娃哈哈有一定的品牌影響力,但只限于飲料領(lǐng)域,消費(fèi)者已建立起了這一固定認(rèn)知,不一定會(huì)為其醬酒買單。實(shí)際上,包括可口可樂(lè)的功能飲料、咖啡,旺旺的老年產(chǎn)品等都面臨這一問(wèn)題,跨界產(chǎn)品想要俘獲消費(fèi)者的心有一定難度。

蔡學(xué)飛表示,娃哈哈很難依靠其傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)醬酒領(lǐng)域的突破。在他看來(lái),白酒產(chǎn)品銷售單靠渠道建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,白酒產(chǎn)品單價(jià)高、培育周期長(zhǎng),銷售更多依靠品牌價(jià)值推廣和消費(fèi)者口感培育,而娃哈哈在這方面并沒(méi)有成熟的模式可以借鑒。

快消品行業(yè)分析師朱丹蓬也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,娃哈哈此番重拾醬酒業(yè)務(wù)是因目前醬酒正處風(fēng)口。但從娃哈哈過(guò)去多元化布局的經(jīng)驗(yàn)看,其還缺少多元化運(yùn)營(yíng)的能力。娃哈哈此次上新醬酒打算匹配多少資源?能否進(jìn)行足夠授權(quán)是其產(chǎn)品能否得到發(fā)展的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞: 娃哈哈 醬酒領(lǐng)域 內(nèi)部消化 渠道優(yōu)勢(shì)

專題新聞
  • 中國(guó)股市開(kāi)始于哪一年?股市最早出于哪個(gè)國(guó)家?
  • 雖說(shuō)萬(wàn)物皆可盤 但盤得住時(shí)光的才是王牌
  • 霍爾果斯:馮小剛等明星資本大撤離
  • 開(kāi)心麻花電影頻出
  • 男頻IP為何“武不動(dòng)乾坤,斗不破蒼穹”

京ICP備2021034106號(hào)-51

Copyright © 2011-2020  資本網(wǎng)   All Rights Reserved. 聯(lián)系網(wǎng)站:55 16 53 8 @qq.com