據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站6月26日?qǐng)?bào)道，對(duì)于可口可樂(lè)、美寶蓮和雀巢這樣的西方公司來(lái)說(shuō)，擁有百年老品牌長(zhǎng)期以來(lái)讓它們?cè)诿鎸?duì)中國(guó)對(duì)手時(shí)占有巨大優(yōu)勢(shì)。

但這些老牌企業(yè)正日益受到中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的威脅。精明的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化的供應(yīng)鏈極大地推動(dòng)了中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)的增長(zhǎng)。

報(bào)道稱，這種變化在本月的“618”電商購(gòu)物節(jié)、即中國(guó)每年第二大購(gòu)物活動(dòng)中體現(xiàn)得十分明顯。根據(jù)電商數(shù)據(jù)，中國(guó)本土品牌Babycare的銷(xiāo)售額超過(guò)了美國(guó)寶潔公司的幫寶適。

報(bào)道指出，這并非個(gè)例：去年“雙11”期間，中國(guó)飲料公司元?dú)馍值脑诰€銷(xiāo)售額超過(guò)了美國(guó)可口可樂(lè)和百事。“雙11”是中國(guó)最大規(guī)模的購(gòu)物季。

報(bào)道稱，一年前，本土美妝品牌完美日記一舉超過(guò)法國(guó)美寶蓮和雅詩(shī)蘭黛，成為“雙11”最大贏家。2019年，本土零食品牌三只松鼠的銷(xiāo)售額超過(guò)了瑞士雀巢。

中國(guó)某投資公司投資經(jīng)理說(shuō)：“外國(guó)品牌過(guò)去因代表更高級(jí)的西方生活方式而在中國(guó)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。但中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)‘中國(guó)風(fēng)’更加自信。”

報(bào)道指出，在中國(guó)，外國(guó)品牌過(guò)去一直被視為更加安全、質(zhì)量更高，而中國(guó)品牌的優(yōu)異表現(xiàn)標(biāo)志著這種局面發(fā)生了轉(zhuǎn)變。那些把增長(zhǎng)的希望越來(lái)越寄托于中國(guó)的跨國(guó)公司也因此面臨重大挑戰(zhàn)。

美國(guó)數(shù)據(jù)分析公司Launchmetrics主管亞太地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁伊萊賈·惠利說(shuō)：“下個(gè)十年將是中國(guó)品牌的十年。國(guó)產(chǎn)品牌將占據(jù)中國(guó)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)的一大部分。”

根據(jù)英國(guó)凱度消費(fèi)者指數(shù)公司和美國(guó)貝恩公司的一份報(bào)告，2020年前三季度，中國(guó)快速發(fā)展的消費(fèi)品牌的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)2%，而外國(guó)品牌下降6%。

分析人士說(shuō)，本土品牌最近取得的成功大部分歸因于在營(yíng)銷(xiāo)方面的巨大投資，尤其是在社交媒體上的投資。這種做法得到風(fēng)險(xiǎn)投資的強(qiáng)力支持。

營(yíng)銷(xiāo)公司灼見(jiàn)商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理馬克·坦納說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)使中國(guó)的產(chǎn)品看起來(lái)很酷。他們沒(méi)有需要保護(hù)的傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)，這意味著他們更愿意冒險(xiǎn)且行動(dòng)迅速。”

報(bào)道稱，根據(jù)Launchmetrics的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支最多能占到中國(guó)消費(fèi)品初創(chuàng)公司開(kāi)支的60%。相比之下，在華外國(guó)品牌的這一比例為15%至25%。

報(bào)道指出，中國(guó)品牌在開(kāi)發(fā)自己的供應(yīng)鏈方面也很靈活。因?yàn)榭拷袊?guó)的制造業(yè)基地，這些品牌與供應(yīng)商建立了關(guān)系，有條件加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并削減成本。

分析人士說(shuō)，產(chǎn)品多樣性和推出速度很重要，因?yàn)榕c西方年輕消費(fèi)者相比，中國(guó)年輕消費(fèi)者的偏好并不固定，更愿意追求新趨勢(shì)。

報(bào)道稱，中國(guó)年輕消費(fèi)者還期待更高級(jí)的電商體驗(yàn)。

報(bào)道指出，如果要買(mǎi)一支口紅，這些年輕消費(fèi)者可能會(huì)先在抖音上看網(wǎng)紅的推廣，然后轉(zhuǎn)到社交媒體平臺(tái)小紅書(shū)看專業(yè)美妝博主的測(cè)評(píng)，最后在淘寶上查看買(mǎi)家的反饋和照片，然后再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道，一些中國(guó)網(wǎng)紅已經(jīng)積累了大量粉絲。但“小網(wǎng)紅”、也就是那些粉絲數(shù)不到1萬(wàn)、影響力小得多的人，同樣是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要群體。這些人定期消費(fèi)，各家公司會(huì)把他們轉(zhuǎn)化為品牌宣傳者，為他們提供免費(fèi)產(chǎn)品或者小額報(bào)酬。

報(bào)道指出，在中國(guó)，品牌抵達(dá)消費(fèi)者的另一種有效方式是通過(guò)微信等社交平臺(tái)的群組。這類群組的用戶上限是500人。它可以讓品牌在更私密的環(huán)境中與消費(fèi)者互動(dòng)，但一些西方公司認(rèn)為這種投資的回報(bào)存在不確定性。

關(guān)鍵詞： 英媒 網(wǎng)紅品牌 營(yíng)銷(xiāo)手段 供應(yīng)鏈