據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站6月26日?qǐng)?bào)道，對(duì)于可口可樂、美寶蓮和雀巢這樣的西方公司來說，擁有百年老品牌長期以來讓它們?cè)诿鎸?duì)中國對(duì)手時(shí)占有巨大優(yōu)勢(shì)。

但這些老牌企業(yè)正日益受到中國初創(chuàng)企業(yè)的威脅。精明的社交媒體營銷和優(yōu)化的供應(yīng)鏈極大地推動(dòng)了中國初創(chuàng)企業(yè)的增長。

報(bào)道稱，這種變化在本月的“618”電商購物節(jié)、即中國每年第二大購物活動(dòng)中體現(xiàn)得十分明顯。根據(jù)電商數(shù)據(jù)，中國本土品牌Babycare的銷售額超過了美國寶潔公司的幫寶適。

報(bào)道指出，這并非個(gè)例：去年“雙11”期間，中國飲料公司元?dú)馍值脑诰€銷售額超過了美國可口可樂和百事。“雙11”是中國最大規(guī)模的購物季。

報(bào)道稱，一年前，本土美妝品牌完美日記一舉超過法國美寶蓮和雅詩蘭黛，成為“雙11”最大贏家。2019年，本土零食品牌三只松鼠的銷售額超過了瑞士雀巢。

中國某投資公司投資經(jīng)理說：“外國品牌過去因代表更高級(jí)的西方生活方式而在中國市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。但中國消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)‘中國風(fēng)’更加自信。”

報(bào)道指出，在中國，外國品牌過去一直被視為更加安全、質(zhì)量更高，而中國品牌的優(yōu)異表現(xiàn)標(biāo)志著這種局面發(fā)生了轉(zhuǎn)變。那些把增長的希望越來越寄托于中國的跨國公司也因此面臨重大挑戰(zhàn)。

美國數(shù)據(jù)分析公司Launchmetrics主管亞太地區(qū)營銷的副總裁伊萊賈·惠利說：“下個(gè)十年將是中國品牌的十年。國產(chǎn)品牌將占據(jù)中國不斷增長的消費(fèi)市場(chǎng)的一大部分。”

根據(jù)英國凱度消費(fèi)者指數(shù)公司和美國貝恩公司的一份報(bào)告，2020年前三季度，中國快速發(fā)展的消費(fèi)品牌的國內(nèi)銷售額同比增長2%，而外國品牌下降6%。

分析人士說，本土品牌最近取得的成功大部分歸因于在營銷方面的巨大投資，尤其是在社交媒體上的投資。這種做法得到風(fēng)險(xiǎn)投資的強(qiáng)力支持。

營銷公司灼見商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理馬克·坦納說：“營銷使中國的產(chǎn)品看起來很酷。他們沒有需要保護(hù)的傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)，這意味著他們更愿意冒險(xiǎn)且行動(dòng)迅速。”

報(bào)道稱，根據(jù)Launchmetrics的數(shù)據(jù)，營銷開支最多能占到中國消費(fèi)品初創(chuàng)公司開支的60%。相比之下，在華外國品牌的這一比例為15%至25%。

報(bào)道指出，中國品牌在開發(fā)自己的供應(yīng)鏈方面也很靈活。因?yàn)榭拷袊闹圃鞓I(yè)基地，這些品牌與供應(yīng)商建立了關(guān)系，有條件加快新產(chǎn)品的開發(fā)并削減成本。

分析人士說，產(chǎn)品多樣性和推出速度很重要，因?yàn)榕c西方年輕消費(fèi)者相比，中國年輕消費(fèi)者的偏好并不固定，更愿意追求新趨勢(shì)。

報(bào)道稱，中國年輕消費(fèi)者還期待更高級(jí)的電商體驗(yàn)。

報(bào)道指出，如果要買一支口紅，這些年輕消費(fèi)者可能會(huì)先在抖音上看網(wǎng)紅的推廣，然后轉(zhuǎn)到社交媒體平臺(tái)小紅書看專業(yè)美妝博主的測(cè)評(píng)，最后在淘寶上查看買家的反饋和照片，然后再購買產(chǎn)品。

據(jù)報(bào)道，一些中國網(wǎng)紅已經(jīng)積累了大量粉絲。但“小網(wǎng)紅”、也就是那些粉絲數(shù)不到1萬、影響力小得多的人，同樣是品牌營銷的重要群體。這些人定期消費(fèi)，各家公司會(huì)把他們轉(zhuǎn)化為品牌宣傳者，為他們提供免費(fèi)產(chǎn)品或者小額報(bào)酬。

報(bào)道指出，在中國，品牌抵達(dá)消費(fèi)者的另一種有效方式是通過微信等社交平臺(tái)的群組。這類群組的用戶上限是500人。它可以讓品牌在更私密的環(huán)境中與消費(fèi)者互動(dòng)，但一些西方公司認(rèn)為這種投資的回報(bào)存在不確定性。

關(guān)鍵詞： 英媒 網(wǎng)紅品牌 營銷手段 供應(yīng)鏈