8月4日晚間,湯臣倍健發(fā)布了2023年半年報(bào)。湯臣倍健是全球膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),其發(fā)展與推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)有著密切關(guān)系,在多年的發(fā)展歷程中,湯臣倍健始終持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競(jìng)爭力優(yōu)勢(shì),為行業(yè)發(fā)展賦能。并很好的借助湯臣倍健代言人的影響力在膳食營養(yǎng)補(bǔ)充即行業(yè)發(fā)展新周期的首個(gè)半年考察期,湯臣倍健就交出營收與凈利潤雙增長的出色成績。

【資料圖】

PART.01營收凈利雙增 Life-Space表現(xiàn)亮眼

先來看看半年度數(shù)據(jù)要點(diǎn):

整體情況:營收55.96億元,同比增長32.58%;凈利潤15.45億元,同比增長47.41%。從近幾年的業(yè)績來看, 這個(gè)凈利潤是非常亮眼的了。

品牌方面:主品牌“湯臣倍健”收入32.84億元;“健力多”品牌收入7.10億元;“Life-Space”(國內(nèi)產(chǎn)品)收入2.79億元。

報(bào)告期內(nèi),公司在提升渠道前15大細(xì)分品類市占率的長期目標(biāo)下,借勢(shì)國民免疫力高關(guān)注,對(duì)“湯臣倍健”主品牌形象產(chǎn)品蛋白粉聚焦資源投放,夯實(shí)其品類領(lǐng)導(dǎo)地位,并帶動(dòng)主品牌其他產(chǎn)品線的增長,同增39.11%;通過大單品矩陣卡位細(xì)分品類賽道,推動(dòng)品類擴(kuò)容及市占率提升;全球全渠道拓展下 “Life-Space”保持穩(wěn)定增長,同比增長 57.59%。

PART.02

新周期開局中報(bào) 線上線下齊增

2023年是后疫情時(shí)代膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)新周期的第一年,湯臣倍健線下和線上渠道都保持了不錯(cuò)的增長。

地區(qū)渠道方面

湯臣倍健(境內(nèi))線上營收為9.35億元,增幅71.33%;

湯臣倍健(境內(nèi))線下營收29.73億元,增幅16.48%;

LSG(境外) 營收 5.36 億元,增幅42.26%。

湯臣倍健認(rèn)為,線下渠道的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高,龍頭企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯;線上渠道的準(zhǔn)入門檻低且電商平臺(tái)多元化,各品牌競(jìng)爭激烈集中度低。中國VDS市場(chǎng)集中度仍有提升空間。

我們也對(duì)比了一些第三方數(shù)據(jù)。

行業(yè)渠道格局持續(xù)變化,在此趨勢(shì)下,湯臣倍健仍然能保持雙位數(shù)增長實(shí)屬不易。

2022 年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為 2001 億元人民幣,增速約為 4.9%,渠道結(jié)構(gòu)變化對(duì) VDS 行業(yè)競(jìng)爭格局影響較大。湯臣倍健份額為 10.3%,穩(wěn)居第一位。(來源于歐睿數(shù)據(jù))

2022年中國實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店(含藥品和非藥品)銷售規(guī)模達(dá)8725億元,同比增長9.7%。各品類結(jié)構(gòu)來看,保健品類銷售額占比5.8%。(來源于米內(nèi)網(wǎng))

線上勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁,堅(jiān)守傳統(tǒng)電商的同時(shí),興趣電商也沒有落下。

2023年上半年VDS傳統(tǒng)電商渠道(包括京東、淘寶、天貓、拼多多等)同比增速30.4%;(數(shù)據(jù)來源于第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)控公司Early Data旗下營養(yǎng)保健品電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)DSA,*核心渠道包括:京東、淘寶、天貓、天貓國際、蘇寧、唯品會(huì)、拼多多、亞馬遜、京東全球購、網(wǎng)易考拉海購。)

興趣電商如抖音、快手平臺(tái)保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品品類上半年市場(chǎng)規(guī)模增速均超過100%。(來源于飛瓜數(shù)據(jù))

據(jù)悉,今年618期間,湯臣倍健全網(wǎng)銷售額再創(chuàng)新高,總銷售額突破8億元,同比增長超40%。阿里數(shù)據(jù)顯示,618期間,在營養(yǎng)健康消費(fèi)賽道上,湯臣倍健旗下全品牌總銷售額位居天貓膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品類榜首。

湯臣倍健表示,報(bào)告期內(nèi)公司堅(jiān)持品牌和運(yùn)營雙輪驅(qū)動(dòng),積極推動(dòng)長效品牌建設(shè)和產(chǎn)品升級(jí)。線上資源全面向品牌推廣傾斜,強(qiáng)化數(shù)字營銷內(nèi)容中臺(tái)提升內(nèi)容品質(zhì),立足中長期占領(lǐng)消費(fèi)者心智;圍繞重點(diǎn)品類進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新,持續(xù)開發(fā)電商及平臺(tái)專供品種;加強(qiáng)公司核心品牌在抖快興趣電商的運(yùn)營組織能力,上半年主品牌在抖音銷售同比增長超 100%;升級(jí)自研“星數(shù)臺(tái)”數(shù)字化平臺(tái),加強(qiáng)全域媒介和內(nèi)容營銷數(shù)字化,賦能公司全品牌。

PART.03

新周期:專的更專、快的更快、強(qiáng)的更強(qiáng)

近年來大眾的健康消費(fèi)意愿高漲。此前《第一財(cái)經(jīng)》聯(lián)合京東健康開展的調(diào)查顯示,愿意在營養(yǎng)保健品類上,繼續(xù)或加大投入的受訪者占比達(dá)6成左右。

受新冠疫情影響,國民對(duì)增強(qiáng)自身營養(yǎng)健康的認(rèn)知大幅提升,對(duì)健康保護(hù)和營養(yǎng)健康有強(qiáng)烈訴求和需求。

面對(duì)VDS新周期,湯臣倍健表示將從四個(gè)方面承接行業(yè)新增長。

第一,定方向。確定湯臣倍健多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰(zhàn)略方向。

第二,調(diào)機(jī)制。2022年,公司已經(jīng)完成了全渠道銷售和運(yùn)營架構(gòu)的調(diào)整,2023年將搭建新的市場(chǎng)架構(gòu)和中臺(tái)。

第三,引人才。2022年底開始,公司上市之后集中實(shí)施的第二波人才引進(jìn)計(jì)劃加速推進(jìn)中。

第四,控風(fēng)險(xiǎn)。用一個(gè)嚴(yán)格甚至保守的財(cái)務(wù)模型去校正和控制偏差,目標(biāo)再大、再有激情,也要用市場(chǎng)的手去保證不至于跑偏,不至于跑遠(yuǎn)。

此外,“強(qiáng)科技”和“強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略不斷推進(jìn)。

6月,國際權(quán)威科學(xué)雜志《Nature》特別推出中國營養(yǎng)研究增刊,就湯臣倍健天然抗衰物質(zhì)篩選與機(jī)制研究重大成果PCC1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利益生菌菌株LPB27、個(gè)性化定制維生素概念產(chǎn)品等多個(gè)前沿研究成果進(jìn)行了深入報(bào)道,對(duì)湯臣倍健“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略及初步成效給予了充分肯定。

不論是堅(jiān)持打造營養(yǎng)品聯(lián)合國的企業(yè)愿景,還是誠信比聰明更重要、創(chuàng)新求變以速度應(yīng)變的的企業(yè)價(jià)值觀,都成為湯臣倍健走向行業(yè)龍頭的助力。面對(duì)未來的發(fā)展,湯臣倍健董事長梁允超曾說,探尋VDS的星辰大海,不僅是湯臣倍健的持久戰(zhàn),也是VDS行業(yè)的持久戰(zhàn)。科學(xué)營養(yǎng)和品牌才是行業(yè)和企業(yè)的長久之道。這讓我們有理由相信湯臣倍健的未來值得期待,也期待著湯臣倍健代言人能與消費(fèi)者一同見證美好明天。

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