在這個線上線下深度融合的時代里，光有產(chǎn)品自然還不夠，鋪設(shè)自己的線下銷售系統(tǒng)則是更具競爭力的打法。“IP小站”是一個智能零售終端項目，主要售賣熱門IP盲盒和玩偶手辦。比如，櫻桃小丸子、玩具總動員等二次元IP文化的融入，能夠不斷激發(fā)粉絲的購買欲望。金運激光2019年半年報顯示，上半年公司完成了首批無人零售終端的交付，期內(nèi)公司銷售智能零售終端設(shè)備699.16萬元，產(chǎn)生銷售毛利341.74萬元。

當(dāng)IP文化、“無人”概念、區(qū)塊鏈幾個熱詞組合在一起時，你想到的是一門怎樣的生意?這門生意會受到認可嗎?

答案或許可以從剛剛落幕的2019ChinaJoy盛典上找到。作為此次盛會的參展方之一，金運激光實控人梁偉持股的玩偶一號與合作伙伴，在現(xiàn)場隆重展出了既動感又精彩的“IP小站”，這是一款售賣二次元IP文化產(chǎn)品的智能無人零售終端。從現(xiàn)場看，該展位從早到晚參觀者與消費者絡(luò)繹不絕，購買產(chǎn)品后中獎的驚叫聲此起彼伏。

“都是00后的年輕人在買，這消費力不可思議。我這兩年在反思，如果不懂年輕人消費特點，現(xiàn)在做生意就很難賺錢。”看著火爆的“IP小站”，梁偉深有感觸地對上證報記者說。

“當(dāng)效率高、成本低的無人零售融入IP文化時，這門生意將更具生命力。”基于對這一方向的看好，梁偉于2017年推動金運激光攜手玩偶一號，迅速開拓出一條新跑道——“IP小站”產(chǎn)業(yè)鏈。

“IP小站”產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初顯賺錢苗頭。金運激光半年報顯示，上半年公司收入1.04億元，同比增長3.89%;凈利潤1229.38萬元，同比增長50.68%。而智能無人零售終端制造則是業(yè)務(wù)增長的引爆點。

果斷轉(zhuǎn)攻智能無人銷售領(lǐng)域

有人說，讀不懂二次元文化，就讀不懂未來的商業(yè)。

顯然，梁偉是讀得懂二次元文化的企業(yè)家之一，并且正在用自己的方式進行詮釋。

2016年下半年起，無人零售概念異軍突起，從阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，到紅杉、經(jīng)緯、IDG等投資機構(gòu)，各路優(yōu)勢資本紛紛試水。彼時，曾意欲深耕3D打印業(yè)務(wù)的金運激光，遇到了銷售瓶頸，于是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，進軍智能無人零售產(chǎn)業(yè)，并以二次元IP文化為突破口。

回溯公告，早在2016年，金運激光便構(gòu)建了在三維數(shù)字技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、3D打印工藝等方面具有較強開發(fā)能力的技術(shù)研發(fā)中心，并以此向各行業(yè)提供“硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)”的三維數(shù)字技術(shù)商業(yè)化解決方案。

基于在這一技術(shù)上的深厚沉淀，2017年，金運激光確定了智能無人零售終端在IP衍生品售賣行業(yè)的應(yīng)用為突破口的經(jīng)營規(guī)劃。

在這個線上線下深度融合的時代里，光有產(chǎn)品自然還不夠，鋪設(shè)自己的線下銷售系統(tǒng)則是更具競爭力的打法。作為智能無人零售項目的運營總監(jiān)，梁偉迎來了一個發(fā)揮自身優(yōu)勢超車的機會。

“‘IP小站’是一個智能零售終端項目，主要售賣熱門IP盲盒和玩偶手辦。比如，櫻桃小丸子、玩具總動員等二次元IP文化的融入，能夠不斷激發(fā)粉絲的購買欲望。”

公開資料顯示，“IP小站”由玩偶一號(武漢)科技有限公司負責(zé)運營，梁偉個人持有其89%的股份。該公司目前擁有700多個IP授權(quán)的SKU產(chǎn)品，授權(quán)方為SonnyAngel等多個知名IP商。上市公司金運激光則負責(zé)進行研發(fā)軟硬設(shè)備(無人零售終端)，然后銷售給玩偶一號。

金運激光2019年半年報顯示，上半年公司完成了首批無人零售終端的交付，期內(nèi)公司銷售智能零售終端設(shè)備699.16萬元，產(chǎn)生銷售毛利341.74萬元。

即將開啟合伙人模式大幅擴張

“無人零售業(yè)已進入下半場，場景化、互動化、智能化成為關(guān)鍵。”梁偉認為，“IP小站”模式把準(zhǔn)了持續(xù)發(fā)展的命門，緣由則是其終端設(shè)備可以在地鐵站、醫(yī)院、校園、辦公樓甚至景區(qū)等各類場景無限組合。

據(jù)梁偉介紹，目前，玩偶一號已經(jīng)開設(shè)了500多臺“IP小站”終端機，主要布設(shè)在商超院線、高校周邊。其中，400臺為自營模式，100多臺為加盟模式。

后續(xù)玩偶一號將加大推廣力度，尤其是用加盟模式(城市合伙人)來迅速搶占市場。其計劃今年在全國鋪設(shè)1000臺左右終端機器，而明年這個數(shù)字有望數(shù)倍增長。

在梁偉看來，對于城市合伙人而言，這會是一筆很劃算的生意。“以30萬元的加盟方案為例，合伙人可獲得5臺智能零售終端、50臺小型區(qū)塊鏈記賬器，每一臺智能零售終端由10臺小型區(qū)塊鏈記賬器支撐。同時，我們還提供商品供貨渠道，并指導(dǎo)其后續(xù)經(jīng)營。”

為了捆綁住優(yōu)秀的加盟商，梁偉還在琢磨一套加盟商合伙持股的利益捆綁模式。

梁偉的初步打算是設(shè)立一只基金，由他轉(zhuǎn)讓一定的“老股”轉(zhuǎn)入該基金中，然后讓城市合伙人(加盟商)作為基金合伙人，每人透過該基金可獲得價值30萬元的金運激光股票權(quán)益份額。“這就相當(dāng)于把加盟費全部返還給了他們。”梁偉說。

遠期目標(biāo)是構(gòu)建智能無人零售生態(tài)圈

冠上“智能”二字，“IP小站”絕非噱頭而已，據(jù)梁偉介紹，這套設(shè)備還嵌入了區(qū)塊鏈技術(shù)。

經(jīng)過兩年時間的運籌帷幄與測試，2018年，金運激光開發(fā)出了一個設(shè)備監(jiān)控預(yù)警平臺——“上帝之眼”系統(tǒng)，能實時監(jiān)控設(shè)備的運行及訂單狀態(tài)，并對用戶大數(shù)據(jù)進行分析。

“基于強大的后臺系統(tǒng)支撐，城市合伙人可以實時在手機上獲得每一名‘IP小站’消費者的性別、消費習(xí)慣、手機尾號等等信息。”梁偉解釋說，具有無法篡改特點的區(qū)塊鏈技術(shù)，則讓每一筆消費真實有效，未來疊加了溯源功能后，一個有真實場景的區(qū)塊鏈應(yīng)用便正式落地。

據(jù)介紹，“IP小站”的區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用主要由武漢金塊鏈科技股份有限公司提供，而金運激光則負責(zé)向金塊鏈輸出區(qū)塊鏈技術(shù)。據(jù)金運激光2019年半年報顯示，公司有一支從事區(qū)塊鏈底層技術(shù)的原創(chuàng)團隊，已經(jīng)申請了4個專利等。“金塊鏈主要負責(zé)將金運激光的區(qū)塊鏈技術(shù)進行落地。”梁偉坦言。

打造一個商業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)，是許多商界大佬孜孜以求的目標(biāo)。顯然，梁偉的新商業(yè)版圖里，也有這個構(gòu)想。

按他的構(gòu)想，首先以玩偶一號為主體來鋪設(shè)足夠多的線下終端，這些終端經(jīng)過足夠時間的運營，獲取大量消費數(shù)據(jù)，后臺對這些大數(shù)據(jù)進行智能化分析，分析結(jié)果可供公司決策如何開發(fā)出更暢銷的新產(chǎn)品。其次，公司還可以將優(yōu)質(zhì)用戶導(dǎo)到線上，參加產(chǎn)品項目眾籌。“我們有原創(chuàng)設(shè)計師設(shè)計各種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可拿來眾籌。眾籌之后，投資者除了可以拿到產(chǎn)品，我們把多生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣掉，這里面的利潤也分給參與眾籌的人。”

如此美妙的生意，為何不直接放在上市公司金運激光里面實施?“目前是起步階段，等(玩偶一號)年銷售達到10億元以上的規(guī)模，產(chǎn)生可觀收益后，我們再進行相應(yīng)的資本運作。”梁偉如此表示。

關(guān)鍵詞： 金運激光 無人零售