“要成為消費(fèi)的對(duì)象，物品必須成為符號(hào)?！?970年，鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》指出了本質(zhì)。

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這可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)語言重新表達(dá)：隨著國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)力水平飛速發(fā)展，老百姓收入增加，物質(zhì)剛需豐富后，人們就會(huì)選擇消費(fèi)升級(jí)，愿意為更美好的生活買單——并非盲目購買奢侈品，而是有品質(zhì)、有腔調(diào)的多樣化文化、精神消費(fèi)升級(jí)。

就音樂而言，相比電影、游戲、社交等消費(fèi)，無疑是最古老，無處不在的那個(gè)。雖歷經(jīng)傳播媒介和載體變遷，但一直是人類文明傳承、記錄時(shí)代脈搏的重要標(biāo)記，是人們最美好的精神消費(fèi)。

這種消費(fèi)動(dòng)能的增長(zhǎng)，在騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）最新發(fā)布的2023年Q2財(cái)報(bào)中，其基本盤也就是在線音樂業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)上，體現(xiàn)得非常明顯：

在線音樂付費(fèi)用戶數(shù)、ARPPU、利潤率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)連續(xù)增長(zhǎng)，不僅反映騰訊音樂核心業(yè)務(wù)發(fā)展的健康。更重要的體現(xiàn)趨勢(shì)是，行業(yè)全民付費(fèi)時(shí)代，正在到來。

這個(gè)趨勢(shì)，離不開文化消費(fèi)動(dòng)能的不斷增強(qiáng)。

舉個(gè)例子，當(dāng)“音樂經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)業(yè)引爆各地文化消費(fèi)，在線音樂自然從中受益——用戶在線下打卡音樂節(jié)后，幾乎都會(huì)回歸線上聽音樂。也就有相當(dāng)比例的用戶，會(huì)選擇成為在線音樂付費(fèi)用戶。

這種為音樂付費(fèi)的需求邏輯，在電影、游戲中也廣泛存在。

當(dāng)然，對(duì)任何企業(yè)來說，核心增長(zhǎng)動(dòng)力還是來自平臺(tái)自身，騰訊音樂也是如此。根據(jù)“極點(diǎn)商業(yè)”觀察，這與以下幾方面有直接關(guān)系。

其一，內(nèi)容基石不斷穩(wěn)固夯實(shí)，是用戶選擇到騰訊音樂付費(fèi)的根本。

深耕內(nèi)容市場(chǎng)，是音樂產(chǎn)業(yè)的重中之重。圍繞平臺(tái)與內(nèi)容“一體兩翼”戰(zhàn)略，騰訊音樂構(gòu)建了國內(nèi)最多元豐富的音樂內(nèi)容庫，是頂流歌手、唱片公司合作首選平臺(tái)。

其二，從行業(yè)中來到行業(yè)中去，做好對(duì)創(chuàng)作者、產(chǎn)業(yè)上下游的服務(wù)，連接用戶、音樂人、產(chǎn)業(yè)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

音樂人是好內(nèi)容源源不斷的“活水”，是內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要保障。為助力音樂人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展，騰訊音樂長(zhǎng)期在多方面加強(qiáng)對(duì)音樂人的全面資源扶持。

騰訊音樂人開放平臺(tái)在2022年10月推出面向潛力原創(chuàng)音樂人的“新勢(shì)力計(jì)劃”，截至7月31日，在101.2億流量扶持下，已有1977首歌曲首次獲得百萬播放，3983首在TME全平臺(tái)榜上有名，更多高潛音樂人收獲了可持續(xù)的上升通道。今年8月，“新勢(shì)力計(jì)劃”全新升級(jí)，新勢(shì)力音樂人已由1000人擴(kuò)大至3000人，更多優(yōu)秀音樂人將享受“新勢(shì)力計(jì)劃”的專屬流量扶持。

其三，優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，滿足用戶多元化內(nèi)容、服務(wù)需求。

追求美好生活的過程中，大眾用戶對(duì)音樂有著多元體驗(yàn)需求。這推動(dòng)在線音樂平臺(tái)承載的功能，早已超越音樂本身。以騰訊音樂為例，其對(duì)線下演出、IoT服務(wù)等新業(yè)態(tài)的探索也逐漸進(jìn)入深水區(qū)，以滿足用戶多元化體驗(yàn)。

一個(gè)例子是，騰訊音樂今年在澳門舉辦的2023TMEA騰訊音樂娛樂盛典，匯集林俊杰、蔡依林、袁婭維、周深、SEVENTEEN等80余組海內(nèi)外知名音樂人，吸引近4萬名觀眾線下觀演，超百億社交話題閱讀量——其活動(dòng)影響，早已超越聽音樂本身范疇，也就進(jìn)一步吸引用戶黏性，提高用戶的付費(fèi)意愿。

可以看出，這或許就是文化消費(fèi)趨勢(shì)到來時(shí)，騰訊音樂能獲得用戶認(rèn)可，迎來付費(fèi)率增長(zhǎng)的重要原因：它從音樂出發(fā)，打造了“聽、看、唱、玩”功能的一站式音樂生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶體驗(yàn)到更美好的生活。

從大環(huán)境來看，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這一“定律”，其實(shí)在音樂產(chǎn)業(yè)或許并不適用。

國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)(IFPI)最新發(fā)布的2023年《全球音樂報(bào)告》顯示，全球唱片業(yè)連續(xù)第八年獲得增長(zhǎng)，中國音樂市場(chǎng)的全球排名躍升至第五位。

來源：2023年《全球音樂報(bào)告》

現(xiàn)在，中國消費(fèi)者已普遍具有較高消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿，也愿意為高質(zhì)量的音樂內(nèi)容付費(fèi)——因此我們預(yù)計(jì)，文化消費(fèi)浪潮之下，用戶為在線音樂付費(fèi)的意愿也將會(huì)有長(zhǎng)期延續(xù)。

前景美好。但挑戰(zhàn)依舊不小，想讓音樂產(chǎn)業(yè)釋放長(zhǎng)期價(jià)值，讓付費(fèi)率達(dá)到國外水平，仍需要更多驅(qū)動(dòng)力。

市場(chǎng)對(duì)挑戰(zhàn)分析已不少，在“極點(diǎn)商業(yè)”看來，以騰訊音樂為首的中國音樂產(chǎn)業(yè)，或許應(yīng)該從幾方面去努力尋找驅(qū)動(dòng)力。

一是打造內(nèi)容生態(tài)核心不可動(dòng)搖，與行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同成長(zhǎng)，不斷拓展音樂內(nèi)容價(jià)值邊界。

雖然騰訊音樂多年來都在致力于內(nèi)容生態(tài)的打造和扶持，但這是一個(gè)長(zhǎng)期工程。比如，原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)歌手等內(nèi)容生態(tài)扶持，助力中國原創(chuàng)音樂釋放出更大潛力，幫助唱片公司在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈挖掘更多新機(jī)會(huì)，就會(huì)是長(zhǎng)期講述的故事。

另一方面，用戶對(duì)音樂內(nèi)容核心需求上，已升級(jí)到多元化、細(xì)分化、精準(zhǔn)化等方面。

這要求騰訊音樂在用戶音樂體驗(yàn)上，不但要在收聽品質(zhì)上做到極致，還要不斷拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景——在產(chǎn)品創(chuàng)新與資源整合外，還需要更多新的玩法，吸引用戶參與，就像未來學(xué)家凱文·凱利認(rèn)為那樣，改變消費(fèi)者習(xí)慣最重要的，是讓消費(fèi)者從“擁有”轉(zhuǎn)向“參與”，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)音樂價(jià)值的增長(zhǎng)。

盡管騰訊音樂在諸多應(yīng)用場(chǎng)景拓展落地，但從長(zhǎng)期探索來看，以AIGC為首的AI技術(shù)，可能會(huì)給它帶來更多價(jià)值。騰訊音樂已經(jīng)利用AIGC，賦能一站式音樂音樂制作和宣推平臺(tái)「啟明星」，幫助創(chuàng)作者提升歌曲的制作、交易和宣推效率。凌音引擎、MUSE引擎等AIGC創(chuàng)新工具已廣泛應(yīng)用于音樂創(chuàng)作之中。

另外，在新文化消費(fèi)時(shí)代崛起過程中，騰訊音樂也應(yīng)努力與文化產(chǎn)業(yè)更多結(jié)合，圍繞“音樂+”打造消費(fèi)閉環(huán)，將音樂打造為賦能更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工具。

分析人士認(rèn)為，促進(jìn)更多“音樂+”產(chǎn)業(yè)融合上，拉動(dòng)城市文旅消費(fèi)的線下演唱會(huì)、音樂節(jié)其實(shí)只是一方面。電影游戲、戶外流行、藝術(shù)設(shè)計(jì)、雕塑展示、旅行居家等一切場(chǎng)景，都能找到與音樂融合、關(guān)聯(lián)的更多場(chǎng)景落地，讓更多人愛上音樂，愛上音樂無處不在的生活方式。

對(duì)TME等數(shù)字音樂平臺(tái)來說，其未來不止與音樂行業(yè)緊密聯(lián)系在一起。它將在文化消費(fèi)大浪潮中，聚合相同愛好用戶，培養(yǎng)大眾對(duì)音樂的付費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣，甚至有望成為提振文化消費(fèi)的重要一環(huán)。

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