再過半個多月，2022年世界杯就將在沙漠之國卡塔爾開賽。屆時，百萬球迷將涌至中東感受綠茵賽場的激情。而在此之前，來自中國的世界杯“周邊”已然踏上了自己的全球征程。

據(jù)天目新聞記者了解，中國的世界杯周邊相關商家覆蓋面廣，除了傳統(tǒng)意義上的足球、體育用品以外，還有20個行業(yè)、53個商品大類將受益，如球星卡、啤酒機、小旗子以及節(jié)慶相關的產(chǎn)品等。它們有的已經(jīng)“組隊”漂洋過海抵達了國外商店或消費者手中，有的則在跨境電商平臺上蓄勢待發(fā)。

近日，天目新聞記者對話了多位世界杯經(jīng)濟的“參與者”，看看中國商家征戰(zhàn)世界杯的故事。

義烏女商家陳顯春：智利客戶下了三個貨柜的訂單

四年一度的“世界杯效應”，在義烏體現(xiàn)無遺。數(shù)據(jù)顯示，2010年南非世界杯，1月至5月經(jīng)義烏海關出口的體育用品及設備為6554萬美元;2014年巴西世界杯，經(jīng)義烏海關出口巴西的小商品達1.6億美元;上一屆俄羅斯世界杯，前4個月義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

另據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，今年在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。

義烏市金尊文體用品公司就是其中的一份子。金尊生產(chǎn)的商品主要是世界杯紀念獎杯、球迷紀念章，球迷佩戴的徽章和鑰匙鏈等周邊產(chǎn)品。公司負責人陳顯春告訴天目新聞記者，卡塔爾世界杯將是她“參與”的第三屆世界杯。

“2014年我第一次接觸世界杯訂單，當年就賣爆了，到什么程度?就是我們有什么貨，客戶就搶什么貨。”陳顯春回憶，2018年的情況也不相上下。她記得，當時自家工廠和合作工廠的產(chǎn)線全部爆滿，工人在那幾個月中幾乎難得休息。

今年的情況則略有不同。陳顯春介紹，這屆世界杯他們并沒有像往年那樣瘋狂加班加點，這主要有兩個原因。一是卡塔爾世界杯的開賽時間較以往有所推遲，使得訂單的交付周期延長了。“我們的大單基本上3月份接到，6月份開始就陸續(xù)交付了。”

另一個原因來自疫情帶來的不確定性，這讓陳顯春和她的客戶都持了觀望態(tài)度。“按以往經(jīng)驗我們應該提前一年就要開始備貨了，但特殊情況下，會擔心比賽會不會取消，或者說會不會看的人少了，所以對量沒有那么大的把握，基本上客戶下多少單我們做多少貨。”

不過，隨著世界杯時間的臨近，金尊生產(chǎn)的“大力神杯”“金靴獎獎杯”“手套式獎杯”等產(chǎn)品又接到了老客戶的一些補單。陳顯春告訴天目新聞記者，這些補單的排貨已經(jīng)排到12月了。

“我們的產(chǎn)品出口南美、中東比較多，南美智利一個客戶，各種貨加一起一共有三個柜，也就是200多平方米。”陳顯春笑說，“現(xiàn)在的情況可比2020、2021年的時候好了很多，都在往好的方向走了。”

反向收購西班牙品牌卡爾美：世界杯期間要做到5倍增長

距離世界杯只有不到一個月時間，在卡爾美貨品倉庫中，300萬庫存正蓄勢待發(fā)。

卡爾美是專業(yè)足球運動品牌，主要生產(chǎn)足球鞋、服、襪等產(chǎn)品。公司電商運營經(jīng)理Violet告訴天目新聞記者，自己所在的公司原是福建晉江的一家外貿(mào)工廠，2014年時反向收購了1960年創(chuàng)立的西班牙運動品牌卡爾美KELME。

據(jù)介紹，卡爾美長期為西甲、英超、俄超等國際頂級體育俱樂部提供專業(yè)足球裝備。2014年中國公司接手后，卡爾美繼續(xù)合作海外頂級賽事，其中贊助中國球員武磊曾留洋的西班牙人俱樂部，幫助品牌在海外市場上持續(xù)做曝光，鞏固影響力。

而這一屆世界杯，除了線下布局外，卡爾美還開辟了線上新戰(zhàn)場，并給自己定了兩個小目標：成交額增長5倍并沉淀下1萬個專業(yè)買家。

為此，公司專門對核心產(chǎn)品進行重新規(guī)劃、梳理和微調，以貼合全球市場趨勢。同時還另辟蹊徑，開發(fā)了各國家隊隊徽同色系的產(chǎn)品并上線跨境平臺的世界杯專場。

“世界杯對我們的意義其實并不單局限在那一個月時間，而是說這一整個世界杯年期間，它會帶動大大小小的足球賽事和掀起很大的足球熱度，從而影響我們的產(chǎn)品銷售。” Violet表示，目前，隨著世界杯開賽時間的臨近，他們把更多的力量投入到了跨境電商平臺，因為有成熟的跨境物流輔助，會大大縮短用戶下單收貨的時間。

“世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。今年的世界杯，卡爾美除了有業(yè)務上的小目標需要實現(xiàn)外，還希望中國制造以品牌的名字站到世界的臺前，希望國貨雄起。”Violet說。

跨境平臺：開通世界杯專區(qū)專線護航中國制造出海

世界杯是全球最大的賽事IP之一。以2018年俄羅斯世界杯舉例，當時觀看人數(shù)將近35億，接近世界總人口的一半。今年卡塔爾世界杯，據(jù)國際足聯(lián)主席因凡蒂諾預測，觀眾會達到50億。

世界杯賽事也會帶動世界杯經(jīng)濟以及相關品類的大爆發(fā)。阿里巴巴速賣通世界杯專場負責人馬祥在接受天目新聞記者采訪時表示，根據(jù)他們的判斷，世界杯相關品類基本基于四個場景展開。

一是90%的人會選擇在家看球，這會帶動電視、投影儀、沙發(fā)、睡衣等產(chǎn)品的銷售增長;第二，有9%的人會選擇在餐廳、酒吧等公共場所看球，會帶動啤酒、啤酒機等品類爆發(fā);還有1%的球迷選擇到現(xiàn)場看球，則會帶動拍手器、口哨等產(chǎn)品稿子;另外，足球相關的游戲、游戲機等也會實現(xiàn)增長，這些都與世界杯相關。

據(jù)馬祥介紹，近期速賣通上關于世界杯的搜索熱度和銷售情況都出現(xiàn)了放量增長，其中“足球”熱搜詞從進入10月份開始，搜索量比9月提高了兩倍。此外，近一個月，國產(chǎn)“桌上足球機”在阿聯(lián)酋銷售額增長了120%;“巴適”看球也成了新消費趨勢，在巴西市場舒適型沙發(fā)的銷售額同比增長了1156%，在阿聯(lián)酋則增長了800%;球星卡、小旗子等產(chǎn)品也深受海外球迷喜愛。

而為了保證世界杯專場的服務體驗，速賣通還菜鳥還推出了“世界杯專線”物流，備貨義烏優(yōu)選倉的足球及體育相關用品將進入世界杯專線復核區(qū)單獨處理，時效更快。

此外，商家可以備貨到臨近的優(yōu)選倉，平臺將通過智能分倉及倉間調撥能力將世界杯專場的產(chǎn)品以最快的速度配送給海外消費者。比如針對西班牙市場，備貨優(yōu)選倉的商品能通過快速組包、集包直發(fā)等功能，迅速完成庫內操作，登上對應口岸的包機，預計能比商家自發(fā)貨快上1-2天，最快7天可以送達西班牙消費者手中。

而當西班牙消費者在速賣通平臺上購買多件產(chǎn)品時，如小喇叭、小旗子以及節(jié)慶相關的產(chǎn)品，菜鳥的智能合單技術能將這些商品打包成一個包裹，完成后續(xù)干線、目的國及末端配送，最終送到消費者手中。包裹將由以往30-50天的平郵線路升級到航空直達線路。

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