已先行布局企業(yè)級GPT產(chǎn)品。

本文為IPO早知道原創(chuàng)作者｜Stone Jin微信公眾號｜ipozaozhidao

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據(jù)IPO早知道消息，北京第四范式智能技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“第四范式”）于2023年9月7日披露了通過港交所聆訊后的資料集，擬主板掛牌上市，中金公司擔(dān)任獨(dú)家保薦人。

這意味著，第四范式或?qū)⒊蔀樽?021年12月30日的商湯后、近兩年來第一家登陸港交所的人工智能明星獨(dú)角獸企業(yè)。在完成D2輪、即IPO前最后一輪融資時，第四范式的估值約為30億美元。

值得一提的是，在當(dāng)下這一波AI2.0浪潮之下，第四范式的本次沖刺IPO或?qū)⒕哂歇?dú)特的價值和意義，同樣或也會成為后續(xù)人工智能企業(yè)向港交所發(fā)起沖擊的重要風(fēng)向標(biāo)。畢竟，第四范式在其所處的決策式AI細(xì)分賽道長年保持第一的位置，并在今年3月正式推出了企業(yè)級生成式人工智能產(chǎn)品“式說”。

具體來講：成立于2014年的第四范式專注于提供以平臺為中心的人工智能軟件，使企業(yè)能夠開發(fā)其自有的決策類人工智能應(yīng)用，發(fā)掘數(shù)據(jù)隱含規(guī)律并全面提升企業(yè)的經(jīng)營決策能力，現(xiàn)已在金融、零售、制造、能源與電力、電信、運(yùn)輸、科技、教育、媒體、醫(yī)療保健等場景落地。

根據(jù)灼識咨詢的報告，按2022年收入計(jì)算，第四范式是中國最大的以平臺為中心的決策類人工智能提供商，占據(jù)22.6%的市場份額，遠(yuǎn)高于行業(yè)第二名12.3%的市場占有率。

在整體商業(yè)策略上，第四范式傾向于為各個行業(yè)的頭部企業(yè)提供服務(wù)，從而輻射行業(yè)內(nèi)的更多潛在客戶并帶來客戶規(guī)模的快速增長。此外，第四范式主要提供以平臺為中心的人工智能解決方案，這有利于發(fā)現(xiàn)客戶的增量機(jī)會并擴(kuò)大使用其解決方案，包括在平臺上開發(fā)更多人工智能應(yīng)用及使用更多算力。

2020年至2022年，第四范式服務(wù)的總客戶數(shù)分別為156名、245名和409名。其中，標(biāo)桿客戶數(shù)（財富世界500強(qiáng)企業(yè)或者上市公司）分別為47家、75家和104家；每名標(biāo)桿客戶的平均收入分別約為1230萬元、1370萬元和1790萬元。2020年至2022年，第四范式標(biāo)桿用戶的凈收入擴(kuò)張率分別為167%、140%和126%，維持在一個較高的水平。

至于大模型相關(guān)產(chǎn)品，第四范式在今年3月推出的SageGPT具有多模態(tài)互動能力，并具有內(nèi)容可信、數(shù)據(jù)安全、成本可控等企業(yè)級人工智能工具特性。公開資料顯示，“式說”是北京市首批7家模型伙伴之一，并已與多個行業(yè)的頭部客戶開展了相關(guān)應(yīng)用合作。

不難發(fā)現(xiàn)，第四范式的大模型產(chǎn)品延續(xù)了其一貫的聚焦在企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域——鑒于B端軟件在交互體驗(yàn)和產(chǎn)品開發(fā)上的復(fù)雜性，當(dāng)前大模型更有機(jī)會改造和重構(gòu)的還是在B端。換言之，第四范式過去數(shù)年在技術(shù)側(cè)和客戶側(cè)積累的優(yōu)勢或?qū)⒗^續(xù)延續(xù)乃至放大。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，第四范式的營收分別為9.42億元、20.18億元和30.83億元。今年第一季度，第四范式的營收從2022年同期的4.82億元增加33.6%至6.44億元。

作為一家人工智能企業(yè)，第四范式在2020至2022年的研發(fā)投入分別為5.66億元、12.49億元和16.50億元，占各期收入的比例均超過50%。

這也就導(dǎo)致，第四范式還是不可避免地處于虧損狀態(tài)。好在，第四范式的虧損率逐年收窄——2020年至2022年，第四范式的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為3.90億元、5.59億元和5.04億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損率則從2020年的41.4%降至2021年的27.7%、并降至2022年的16.4%，今年經(jīng)調(diào)整凈虧損率進(jìn)一步降至10.1%。

截至2023年3月31日，第四范式持有的流動現(xiàn)金資源累計(jì)為29.90億元。某種程度上而言，較為充沛的現(xiàn)金儲備為第四范式后續(xù)的研發(fā)投入、尤其是對大模型產(chǎn)品與服務(wù)的探索奠定了一定基礎(chǔ)。

成立至今，第四范式已獲得紅杉中國、博裕資本、春華資本、元生資本、創(chuàng)新工場、朗瑪峰創(chuàng)投、眾為資本、松禾資本、聯(lián)想創(chuàng)投、基石資本、CPE源峰等知名VC/PE，以及多家大型國有基金、國有銀行的投資。

第四范式在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強(qiáng)基礎(chǔ)研究、技術(shù)能力和解決方案開發(fā)；擴(kuò)展產(chǎn)品、建立品牌并進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域；尋求戰(zhàn)略投資和收購機(jī)會；以及用作一般企業(yè)用途。

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原文標(biāo)題?:?第四范式通過港交所聆訊：占決策類AI市場最大份額，一季度營收增長33%

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