這幾天，互聯(lián)網(wǎng)上有件事鬧得飛起：超級小桀網(wǎng)店翻車。

原本小桀開店的時候，抖音上賣電腦比較猛的店家，比如薛大兵慌得一比，結(jié)果一看價格，直接笑了。

(相關(guān)資料圖)

現(xiàn)在你上網(wǎng)一搜，關(guān)于他的資訊都是 “ 奸商 ” 、 “ 比奸商還黑 ” 、 “ 全網(wǎng)第一坑 ” ↓↓

有人說，同樣的電腦，京東配一套 3W5 ，桀割配一套 5W1 ，含淚賺 2W 。

咋回事啊，這哥們的裝機(jī)網(wǎng)店 8 月 16 號才開業(yè)，幾乎是一夜間，就成了 “ 互聯(lián)網(wǎng)第一大奸商 ” 了？

先給不知道的差友介紹一下這哥們。

超級小桀是一位頗負(fù)盛名的游戲主播，你可能會覺得他眼熟，之前全網(wǎng)非常火的 “ 上萬人助力砍價拼多多失敗 ” 事件、以及 “ 被熊孩子清空世界排名前 30 的游戲賬號 ” 事件，主角都是他。

單看這次的翻車事件，你可能以為他是個大壞人，其實不然。

這哥們過往的直播生涯中，內(nèi)容硬核不跟風(fēng)，幾乎沒有啥污點。

修過希望小學(xué)，給小區(qū)免費搭建過公共 WiFi ，之前有位丟了錢包身份證手機(jī)，走投無路的云南水友去蹲小桀，小桀了解了情況后還帶他吃飯，買車票、給現(xiàn)金送他回家。

對了，他自己掏錢搞設(shè)備做了個游戲房，水友只要預(yù)約就能去。

很多人去了長沙就去這打卡，給兒時的自己圓夢。

如此種種，也讓超級小桀贏得了水友們的尊重，有人說，超級小桀跟那些博眼球搞騷操作的網(wǎng)紅都不一樣，就像是鄰家大哥，值得信賴。

所以，今年 5 月底，當(dāng)超級小桀宣布自己的電腦店即將上線的時候，好多水友立刻表示了支持。

小桀自己也放了狠話，說自己是總代， 3000 平的倉庫已經(jīng)弄好了，沒有中間商賺差價等等，還掏心窩子說，這波要搞黃那幫奸商。

所以有很多水友和路人，都很期待他的網(wǎng)店。

我身邊就有朋友，從 5 月等到現(xiàn)在。。。

到了這個月 16 號，這網(wǎng)店終于上線了，但開店第一天，水友們就發(fā)現(xiàn)不對勁，一來，配置水平比較一般，二來，價格虛高，不少機(jī)器價格比市面上貴不少。

最經(jīng)典的一個例子，就是前面咱們提到的 5w 的那臺機(jī)器。

售價是51299,元，配置如下：

5W 你都可以買到 ROG 全家桶了！還是 EVA 限定版！信仰加成！配置也各種杠杠的。

另外，我基于京東，算了一下小桀這套機(jī)器的價格，因為這臺機(jī)器的散熱市面上沒有賣的，沒人知道啥價格，所以我換成了 360 水冷，換算下來整臺機(jī)器價格是3w4。

這個價格差距還是挺大的，而且更重要的是，一般 DIY 玩家都不會搞這種，太折騰不說，基本把后期提升這條路給堵死了。

因為他這個是油冷，需要把整個主板的大部分地方都封上，這樣一來，以后里面某個配件要升級的時候，散熱要整個重做。

還有啊， 5W 塊的配置，配兩根 16G 的內(nèi)存，再上個 B 板，讓人看了忍不住笑出聲。。。

內(nèi)存都不用說了，這總預(yù)算都 5W 了，用了一個 “ 入門范疇 ” 的 1000 多的 B 板，真的不應(yīng)該。

你都上油冷啦！而且都用了這么頂級的 CPU ！但是你連超頻的權(quán)力都不給別人。。。

我們同事自己配電腦，配個 2w 出頭的基本上也會上 Z 板。（有個同事 8k 多配了套電腦，都上了 Z 板 ）

與此同時，機(jī)箱卻拉滿了，用的是 ROG 的創(chuàng)世神機(jī)箱。

除此之外，有些機(jī)型使用的配件口碑不是很好。

比如金士頓 NV2 500G 硬盤，金士頓這個牌子可以，但是 NV2 這個型號玩家一般用得比較少，說是混雜顆粒。

還有金河田電源，有用戶反饋，金河田之前有過虛標(biāo)，以及滿載不穩(wěn)的情況。

在這些質(zhì)疑聲下，小桀在 17 號下午專門開直播解釋，但在長達(dá)兩個小時的解釋后，這場直播連彈幕都變成： “ 洗不動了 ” 、 “ 提純 ” 、 “ 你在說什么 ” 。

有一條彈幕這樣說到 “ 桀哥你要不上京東開個 plus 會員吧，比你進(jìn)貨便宜 ” ，面對這些彈幕，小桀沉默了。

因為桀哥在開店之前有些話說的太滿了，認(rèn)為自己有足夠的實力和技術(shù)，要打敗奸商，但實際表現(xiàn)卻是連一些提供給主流消費者的配置都有坑，曾經(jīng)水友們有多信任，現(xiàn)在就有多失望。

大家不叫桀哥，改叫 “ 桀割 ” 了，而這場直播里的經(jīng)典語錄，也被大家剪輯上傳，成了小桀從 “ 打敗奸商 ” 到 “ 成為奸商 ” 的證據(jù)。

有人還把小桀曾經(jīng)拋出的豪言壯語，跟直播里的一些言論拉到一起做對比，說這是給小桀的一道 “ 回旋鏢 ” 。

種種非議之下， 18 日，超級小桀發(fā)了道歉視頻，承認(rèn)錯誤，并提出整改方案：裝機(jī)店下單的 170 多臺機(jī)器還沒有發(fā)出，他會掏錢將這些機(jī)器升級一個檔位，原本價值 3000 檔的升級到 5600 檔，原本 5600 檔的升級到 8000 檔，以此類推，最高檔 22000 檔升級到 34000 檔。

此外，大眾爭議較多的點，比如不合理的硬盤將更換成西數(shù) 2T 固態(tài)，電源也進(jìn)行升級， 1500 元的辦公主機(jī)將贈送一臺 24 寸顯示器。

在誠懇的態(tài)度跟血本之下，小桀的風(fēng)評也有了一波小反轉(zhuǎn)。

好多人覺得挺有誠意的，還有人說 “ 早知道我就買了 ” 。。?！?/p>

在視頻中，小桀表示這個裝機(jī)店現(xiàn)在要暫停一下，自己要一些時間來反省，言外之意，不知道這個裝機(jī)店還要不要做。

咱們單純聊聊裝機(jī)這個市場吧。。。

其實靠裝機(jī)吃飯，跟裝機(jī)本身完全兩碼事，如果只是裝機(jī)，可不需要深入接觸進(jìn)貨渠道。

數(shù)碼產(chǎn)品屬于標(biāo)品，做「 裝機(jī) 」生意，最關(guān)鍵的就是「 價格優(yōu)勢 」。

早在 2016 年，各種折騰神機(jī)的極客灣就嘗試過 “ 極客灣電腦超市 ” ，他們就感嘆過：全看渠道議價能力，價格沒優(yōu)勢技術(shù)再好也是百搭。

個人店鋪很難有價格優(yōu)勢，之前京東的強(qiáng)子就說過，自己一年能從聯(lián)想那邊拿 30 億的貨，而很多線上店鋪一年也就一個億，在體量優(yōu)勢下，單家店鋪的進(jìn)貨價跟平臺沒法比。

就拿小桀的這款 3w 多的電腦來說，一模一樣的配置，比京東上貴了 400~800（ 水冷有不同規(guī)格 ）。

而且，京東主打售后，上面的價格稱不上便宜。

一模一樣的東西都賣不過京東，買東西的人發(fā)現(xiàn)了那不得難受啊。。。

就價格這個層面來說，有些品牌方還會找廠商定制，比如打薄機(jī)箱厚度降低成本，又或者根據(jù)特定機(jī)箱砍掉一些接口，削低成本來賺錢，但這個前提是，你要能賣足夠的量，把開模的成本給覆蓋掉。

當(dāng)然，也可以繞開價格，常規(guī)的就是通過「 服務(wù) 」跟「 定制化 」去操作。

別人那只能買臺機(jī)器，在你這我還可以給主板噴漆、做定制線、找到冷門的燈光同步控制器。

所以小店家入局其實還是挺難的。

而且想做這個生意，在和渠道商打交道的時候，也會遇到很多坑。

比如進(jìn)貨的時候，渠道上游可能拉著你「 清倉 」，舉個栗子，上游主流貨品每個低 100 給你，看起來很便宜，但是想要你必須搭配著貨品 B 買，這些貨品 B 要么是賣不出去的，要么就是每個含淚賺你 200 那種。

這次事件里，了解桀哥的人，應(yīng)該不會把他往一個壞人去想。

但對于因為這場風(fēng)波才知道他的路人來說，這樣賣機(jī)器的路子也許會讓人納悶：

這怎么跟平時知道的都不太一樣，既不是低價路線，也不是高客制化路線，而是把大家在市面上能買到的東西加點價來賣。

至于這場風(fēng)波，到底是他自己有小心思，還是被合作伙伴坑了，那就不得而知了。

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