新年伊始，烘托著節(jié)日氣氛，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞄準支付市場，推出營銷活動。1月6日，北京商報記者注意到，包括抖音、拼多多、支付寶都推出支付營銷活動，包括翻牌抽獎、福利滿減、支付返現(xiàn)等等，各家花式營銷拉新不斷。在業(yè)內(nèi)看來，巨頭動作主要為拓展支付用戶，互聯(lián)互通大勢下，巨頭自有生態(tài)圈內(nèi)用戶將有更多支付選擇權，這也倒逼各類支付主體做好支付體驗、深耕用戶精細化運營。

巨頭搶跑

1月6日，北京商報記者一打開抖音錢包，就發(fā)現(xiàn)首頁推出了“抖音支付翻牌抽蘋果耳機”的營銷活動，并號稱“好物最高減99元”。

北京商報記者親測發(fā)現(xiàn)，該活動有多個打開方式，一方面通過簽到、抖音支付綁定、開通優(yōu)先使用抖音支付、開通免密支付、使用抖音支付銀行卡下單等任務，就可參與翻牌抽獎，獎品包括蘋果耳機、不同金額支付優(yōu)惠券包等。例如記者在開通面容支付后翻牌，就抽取了一張2元“抖音支付招行券”。

另外抖音支付新客也可參與低價購活動，活動頁面指定多款特價商品，當日合眾易寶首次綁定并首次使用該銀行卡付款的用戶，購買7元及以下商品時，如僅使用銀行卡支付需要支付0.01元;如使用銀行卡和零錢組合支付，需銀行卡和零錢各支付0.01元，即共需支付0.02元;購買超過7元商品可立減7元。

除了抖音外，拼多多、支付寶也有類似營銷行動。其中，拼多多推出“用多多支付，抽專屬大獎”活動，最高有20元支付返現(xiàn)，支付寶則同樣推出“掃一掃”立減、“收付款”天天減活動，此外還推出支付福利周。

針對營銷活動，抖音支付相關負責人回應北京商報記者稱，2022年1月1日到16日，抖音電商開啟“抖音好物年貨節(jié)”活動，抖音支付作為抖音電商體系內(nèi)已有主要支付方式的補充，主要為共同滿足用戶的多元化支付需求，為用戶提供更流暢和實惠的購物體驗。

對此，易觀高級分析師蘇筱芮表示，一般來說歲末年初是消費旺季，經(jīng)過一整年的攢錢、積蓄后，用戶的消費、理財?shù)刃枨蟮仍诠?jié)日氛圍的烘托下得到有效釋放，以上巨頭均擁有成熟的電商消費場景，意在通過拉新營銷活動促進線上成交額，使得用戶活躍、用戶交易等再創(chuàng)新高。

零壹研究院院長于百程同樣稱，互聯(lián)互通大背景下，多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出營銷活動，以拓展支付用戶。目前來看，當下的節(jié)假日等活動是支付業(yè)務營銷比較好的窗口期，在市場格局變化過程中，預計營銷活動會持續(xù)一定時間的熱度。

拉新背后

對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營銷活動，消費者并不陌生，但業(yè)內(nèi)認為，伴隨著“互聯(lián)互通”進程加速，金融消費者選擇支付工具的自由程度有所增強，巨頭在打營銷拉新戰(zhàn)的同時，也要注意考量成本與規(guī)范等多個問題。

如今，巨頭之間為爭奪C端用戶加大推廣營銷力度已成為一種趨勢，蘇筱芮指出，在此過程中，機構既需要遵循支付業(yè)務的相關規(guī)范，也要注重網(wǎng)絡營銷相關規(guī)范，以保護線上消費者的合法權益;另在平衡成本收益方面，則需關注營銷活動是否能夠有效拉新，在培養(yǎng)用戶習慣的同時強化用戶留存，此外還要注意防范“羊毛黨”批量套取優(yōu)惠。

按照往年慣例來看，歲末年初節(jié)日較多，這個時候也是拉新促銷活動的高峰節(jié)點，但從玩法來看實則也大同小異。支付行業(yè)資深分析師王蓬博告訴北京商報記者，雖然目前來看流量平臺增速已經(jīng)在放緩，但支付競爭依然激烈，流量依然是生命線，互聯(lián)網(wǎng)平臺都不希望自己掉隊。

這個時候，平臺往往借著拉新促銷來讓用戶更加深度地參與產(chǎn)品運營，比如支付平臺通過紅包形式完成用戶綁卡等模式，借機增加用戶黏性并打通產(chǎn)品的服務深度。不過，在這一過程中，仍有多個點要注意。

王蓬博說道，“第一是合規(guī)性問題，要符合監(jiān)管出臺的一系列規(guī)定，比如《個人信息保護法》《金融產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷管理辦法(征求意見稿)》等等，第二是考慮效率問題，比如曾經(jīng)只注重短期增量的情況肯定需要改變，要考慮結合用戶的留存如何增加用戶的使用頻率，這樣才能最大限度地提高成本效率”。

關鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 支付市場 營銷拉新 精細化運營