作為疫情管控常態(tài)化下首個大型線上促銷節(jié)點，今年的“6·18”勢必與往年不同。超10萬商家、百億補貼、千億優(yōu)惠、超2億5折新品……無論是對平臺還是參與各方，這一天均背負著不同以往的期望。在電商的花樣玩法公布之后，商家能否實現(xiàn)銷量回血，平臺能否刺激用戶增量，仍待觀望。

商家們在2月失去的，能在6月找回來嗎?

暗自角力

補貼、折扣、擊穿底價……這些曾經(jīng)頗為動人的詞匯在歷經(jīng)幾年的大促后，變成了老生常談。今年也不例外，在5月25日的“6·18”發(fā)布會上，京東表態(tài)，將推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠，以及聯(lián)合各地政府發(fā)放百億消費券。其中，超2億的新品將5折上線。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞稱，這將是史上最“簡單”的京東“6·18”。當然，在爭奪“6·18”紅利的征途上，各家電商企業(yè)自是不甘示弱。就在同一天，天貓也講解了自己的玩法。

最值得注意的，就是兩者同時公布了大促期間的直播計劃。京東表示，“6·18”期間將帶來超30萬場重點直播，超200位超級明星、600-700位品牌總裁和高管、3場包括崔健等明星的演唱會以及2場草莓音樂節(jié)將在京東直播中上線。

而根據(jù)阿里巴巴集團副總裁古邁的介紹，今年“6·18”期間天貓將邀請600名品牌高管參加平臺直播。明星、企業(yè)高管進直播間所帶來的可觀銷量和轉化率，已經(jīng)令電商無法忽視。

為了這一天，電商也加強了基建方面的支持力度。京東物流表示，全國730多個倉庫，超過1700萬平方米的倉儲設施已準備就緒，備貨量超過10億級。大促期間，新投入的亞洲一號包括廊坊經(jīng)開亞一、德州齊河亞一以及鄭州經(jīng)開亞一等倉庫將為二至四線城市提供訂單支撐。

“這個‘6·18’，是價格戰(zhàn)，更是服務戰(zhàn)。”蘇寧易購集團副總裁顧偉表示，蘇寧將啟動“1V1”服務計劃，利用門店資源，將服務力量調配到最大值，為每位用戶匹配1V1服務管家。特別是依托于包括家樂福中國、蘇寧小店和蘇寧易購等在內的門店，為消費者提供“近場服務”“極速到家”“隨時響應”三方面的服務。

背負期待

其實，無論是邀請明星帶貨，還是將預售訂單備貨至離消費者最近的倉庫，均是電商平臺為刺激用戶消費新鮮感和保證其購買體驗的“套路”。但對于受困于疫情數(shù)月的品牌商家來說，“6·18”之戰(zhàn)似乎顯得更為重要。

湖北華貴食品有限公司總經(jīng)理楊福源在接受采訪時提及，由于企業(yè)在餐飲渠道供貨較多，受疫情影響，60%的渠道直接關閉，截止到現(xiàn)在，線下渠道銷售只恢復不到30%。慶幸的是，企業(yè)在發(fā)力線上后，挽回了3000萬-4000萬元的損失。

就在幾個月前，F(xiàn)&F集團中國電商和數(shù)字化總監(jiān)Jonathan還深感焦慮，“流量是單位數(shù)下跌，轉化率是雙位數(shù)下跌”。他表示，在“6·18”期間，MLB官方旗艦店和童裝旗艦店將會充分讓利消費者，MLB和迪士尼聯(lián)名也會是首次降價。一位服裝行業(yè)的賣家對此解釋稱，“此次大促，特別是對于大牌而言，能將疫情間積壓的庫存銷售出去，并同時讓利給消費者，給出最優(yōu)惠的價格，這也是企業(yè)回血的機會”。

楊福源表示，其在電商平臺上常規(guī)價格為3斤49.9元的產(chǎn)品，今年“6·18”準備打出39.9元的勁爆價，中間還會給消費者配送神秘禮品。

不僅如此，為了能讓消費者擁有更好的下單體驗，部分生產(chǎn)時間較長的品類也將盡可能縮短周期。優(yōu)梵藝術創(chuàng)始人林上康告訴北京商報記者，企業(yè)對木質產(chǎn)品的采購周期大約在40-45天，但大促期間消費者是等不了那么久的，于是就想辦法提前將訂單積攢起來，而工廠方已經(jīng)把木頭、面料準備好，以便能在15-20天之內把產(chǎn)品做出來。然后將產(chǎn)品直接發(fā)到物流點，確保在30天之內送達消費者。

回血有望?

借助“6·18”，商家們在2月失去的，能在6月找回來嗎?在業(yè)內，人們說法不一。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，此次的“6·18”成交額有望創(chuàng)新高。“這次疫情下首個電商大促，商品品類、用戶規(guī)模、參與商家、補貼等方面力度都很大。加上之前疫情影響，線下實體零售受到不小的影響。隨著疫情逐漸得到控制，這一段時間積蓄的消費欲望會集中大量釋放，因此‘6·18’期間會迎來一波‘報復性消費’。”莫岱青說。

而電商分析師魯振旺認為，當前出現(xiàn)報復性消費的可能性較低，人們的購買力會呈現(xiàn)出緩慢增長的態(tài)勢。“只是說平臺補貼力度大的話，用戶參與會更多，那今年的大促相比往年，會有一個明顯的提升。”

作為下沉市場的主力——京喜，在今年首次參加大促。京喜表示，將在超級百億補貼的基礎上，與大量國內知名產(chǎn)業(yè)帶展開合作，推出超1億件行業(yè)絕對低價爆品、超1000萬件1元爆款。其預計，將有100個京喜廠牌、1萬個京喜產(chǎn)業(yè)帶工廠和農(nóng)場實現(xiàn)銷售增長翻倍。同時，京喜也將幫扶仍受疫情影響的積壓型廠商售出500萬件庫存好貨。

對于平臺發(fā)布的花樣折扣、優(yōu)惠券等手法，魯振旺認為，這也是電商希望能在疫情間經(jīng)濟低迷的現(xiàn)狀下，來刺激用戶需求。“現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)度過了高速增長期，因此京東推出的優(yōu)惠和補貼會更大，來解決用戶滯緩的問題。特別是當前下沉市場消費還有增量可尋，低線城市還有很大的市場空間，因此京東也會在這方面推出低價產(chǎn)品。”

互聯(lián)網(wǎng)時評人張書樂則認為，雖然用戶總量觸及天花板，但消費能力還有可增長空間。用戶需求進入到個性化、定制化和垂直化的時代，這個過程中，便會有新的爆款和品牌崛起。因此，這部分消費力如果得到有效地引導和變現(xiàn)，則可以視為此次電商“6·18”的新增量空間。

而對于今年大促的意義，電商平臺均提及將助力商家恢復銷售。京東表示，將在“6·18”升級“新國品計劃”，幫助超過150個品牌銷售破億，幫助超10萬中小品牌商家成交額同比增長超過100%。品牌商家也將為用戶投入近1000條專屬生產(chǎn)線，涉及家電、生鮮、運動等品類。

關鍵詞： 銷量回血 報復性消費 6·18