“上海市的主要金融平臺(tái)，為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展保駕護(hù)航，對(duì)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的一體化融合，具有較強(qiáng)的引導(dǎo)及示范作用。同時(shí)，架起銀商溝通的‘橋梁’，亦可將上海的金融服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步有效下沉，使得長(zhǎng)三角其他區(qū)域亦能獲得金融及時(shí)雨的潤(rùn)澤。”在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，上海市嘉興商會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)莊賢韓對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分享感受時(shí)說道。

播撒下跨界聯(lián)動(dòng)的種子，結(jié)出了首顆甘甜的果實(shí)。繼上海市浙江商會(huì)與建行上海市分行建立合作關(guān)系以來，上海市嘉興商會(huì)攜手建行靜安支行，將合作進(jìn)一步落到實(shí)處。

強(qiáng)化對(duì)穩(wěn)企業(yè)的金融支持，成為今年兩會(huì)的關(guān)切。政府工作報(bào)告說，金融機(jī)構(gòu)與貸款企業(yè)共生共榮，鼓勵(lì)銀行合理讓利。在當(dāng)前特殊時(shí)期，幫助民營(yíng)企業(yè)解決流動(dòng)性問題，銀行持續(xù)做出努力，體現(xiàn)了一份擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。

分析人士認(rèn)為，探索長(zhǎng)三角銀商合作模式創(chuàng)新，具有分享信息優(yōu)勢(shì)、降低風(fēng)險(xiǎn)成本、拓展雙方業(yè)務(wù)成本、實(shí)現(xiàn)在滬企業(yè)集群化發(fā)展等方面的重要意義，亦有利于更好地加速長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程。此外，浙商群體及商會(huì)在一體化進(jìn)程中，還可進(jìn)一步發(fā)揮余熱、做出貢獻(xiàn)。

01

近日，上海市嘉興商會(huì)與建行靜安支行舉行《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式。嘉興市人民政府長(zhǎng)三角一體化發(fā)展辦公室、嘉興市人民政府駐滬聯(lián)絡(luò)處對(duì)外聯(lián)絡(luò)部處長(zhǎng)馬友銀，上海市嘉興商會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)莊賢韓等10多位企業(yè)家代表，建設(shè)銀行黨委委員、副行長(zhǎng)孫維等分行領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動(dòng)。

資料顯示，成立于2013年的上海市嘉興商會(huì)，由紅杉資本、頤高投資、天通控股、泰格醫(yī)藥、五芳齋等100余位嘉興籍企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)過6年多的發(fā)展，目前商會(huì)的影響力、創(chuàng)新力和凝聚力已被業(yè)界所廣泛認(rèn)同，已成為是嘉興接軌上海的前沿陣地，是促進(jìn)政企、銀企互動(dòng)交流的緊密紐帶，為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展作出了強(qiáng)有力的支撐和貢獻(xiàn)。

“紅船精神”是嘉興紅色文化的根基和靈魂。上海市嘉興商會(huì)始終積極探索雙輪驅(qū)動(dòng)的商會(huì)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，主動(dòng)為會(huì)員單位提供務(wù)實(shí)性的商務(wù)服務(wù)，積極推行生意、生活、生命健康的“三生”服務(wù)理念，為會(huì)員企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和幸福生活保駕護(hù)航，力爭(zhēng)創(chuàng)造會(huì)員企業(yè)對(duì)商會(huì)的價(jià)值認(rèn)同度。

莊賢韓在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“上海嘉興商會(huì)牽手建行靜安支行，具有重大意義。疫情之后，建行成為我們首家金融合作伙伴，也是我們重要的金融‘領(lǐng)路人’。”

在莊賢韓看來，上海浙江商會(huì)與建行上海市分行，前期已搭建起良好的合作框架及深入契機(jī)。通過建行上海分行的政策支持、靜安支行的特色金融服務(wù)，獲得自我賦能的良機(jī)，既為商會(huì)企業(yè)的發(fā)展鑄就不凡的發(fā)展舞臺(tái)，更為促進(jìn)上海浙江商會(huì)與建行上海市分行深化友好交流合作錦上添花。

“上海嘉興商會(huì)有很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，大多比較低調(diào)，對(duì)金融服務(wù)的參與度并不是特別高。大多數(shù)企業(yè)家主營(yíng)聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)，專注某一細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹鳎@是商會(huì)的特色之一。商會(huì)為企業(yè)家引導(dǎo)對(duì)接一個(gè)優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)平臺(tái)，讓他們接觸到更多的金融政策及服務(wù)支持，將具有深遠(yuǎn)的影響。”莊賢韓補(bǔ)充道。

據(jù)了解，上海市嘉興商會(huì)會(huì)員涉及產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)集中，主要有電氣裝備、服裝皮革、生化、能源、家居、食品等生產(chǎn)制造領(lǐng)域，以及生物醫(yī)藥、文旅教娛、金融投資、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

建行上海市分行孫維副行長(zhǎng)表示，本次簽約是建設(shè)銀行做好嘉興商會(huì)企業(yè)金融服務(wù)的一個(gè)新的開始，建設(shè)靜安支行將充分發(fā)揮集團(tuán)全牌照優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)集團(tuán)各子公司和海外機(jī)構(gòu)，為商會(huì)企業(yè)提供全方位、綜合化的金融服務(wù);持續(xù)加強(qiáng)與商會(huì)的源頭對(duì)接，共同建設(shè)會(huì)員企業(yè)信息溝通渠道，全力落實(shí)協(xié)議要求，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，不斷提升銀行服務(wù)的水平和效果，真心實(shí)意為為商會(huì)企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、排憂解難。

02

播撒下跨界聯(lián)動(dòng)的種子，結(jié)出了首顆甘甜的果實(shí)。繼上海市浙江商會(huì)與建行上海市分行建立合作關(guān)系以來，上海市嘉興商會(huì)攜手建行靜安支行，將合作進(jìn)一步落到實(shí)處。

4月28日，上海市浙江商會(huì)與建行上海市分行舉行《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式，正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同搭建“政會(huì)銀企”四方交流服務(wù)平臺(tái)。建行上海市分行將提供有針對(duì)性的綜合金融服務(wù)，通過多元化融資產(chǎn)品、金融科技搭平臺(tái)、增信機(jī)制建設(shè)、境內(nèi)外供需撮合等舉措，切實(shí)幫助浙商企業(yè)破解融資及發(fā)展難題。

建行上海市分行行長(zhǎng)林順輝表示，這次簽約是該行做好浙商企業(yè)金融服務(wù)工作、支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。該行將圍繞“六穩(wěn)”、“六保”，不斷增強(qiáng)“三個(gè)能力”建設(shè)，積極做好各項(xiàng)金融服務(wù)，充分發(fā)揮集團(tuán)全牌照金融優(yōu)勢(shì)，為浙商企業(yè)提供全方位、全球化、綜合化的金融服務(wù)，開拓創(chuàng)新、合作共贏，共同服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)效發(fā)展。

“我們對(duì)與建行的后續(xù)合作，抱有很大的期望。”莊賢韓表示，選擇建行的主要原因，有如下幾方面：

一是金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。建行始終將服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為初心和使命。同時(shí)，在服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中，建行靜安支行的服務(wù)對(duì)象，82%是民營(yíng)企業(yè)。

二是金融服務(wù)維度多元。建行上海市分行的十多項(xiàng)特色金融服務(wù)，既有專屬化的個(gè)性化服務(wù)，也有依托建行綜合平臺(tái)的惠企良策，能讓商會(huì)企業(yè)享受到更多優(yōu)惠的銀行扶持政策條件，有實(shí)實(shí)在在的得益。

三是金融服務(wù)方式便捷。除傳統(tǒng)融資服務(wù)外，建行還提供各類股權(quán)融資、投資銀行、現(xiàn)金管理、國(guó)際結(jié)算等一體化服務(wù)，同時(shí)又切實(shí)考慮到民營(yíng)企業(yè)在金融服務(wù)需求方面的痛點(diǎn)，為民營(yíng)企業(yè)提供綜合化、一攬子金融解決方案，幫助企業(yè)拉近與金融服務(wù)的距離，與企業(yè)共生共榮。

下一步，雙方將在雙向共促方面并肩探索，莊賢韓透露，“我們將邀請(qǐng)建行參觀商會(huì)的一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。同時(shí)，建行也將幫助我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)‘產(chǎn)業(yè)+資本’的智識(shí)積累，安排各類金融市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品的培訓(xùn)課程及交流機(jī)會(huì)，為商會(huì)企業(yè)家開闊金融視野，替企業(yè)插上資本的翅膀。”

疫情就是命令，防控就是責(zé)任。在當(dāng)前全球疫情持續(xù)的形勢(shì)下，建設(shè)銀行上海靜安支行堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院、總分行重大決策部署，扎實(shí)推進(jìn)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將支持疫情防控金融服務(wù)“十項(xiàng)舉措”落實(shí)行動(dòng)，有效實(shí)行源頭對(duì)接、一群一策、降費(fèi)減息、綠色通道、遠(yuǎn)程服務(wù)等多項(xiàng)措施，充分發(fā)揮金融力量，以建行的溫度、速度、安全度做好“抗疫復(fù)工”金融服務(wù)保障工作。

03

強(qiáng)化對(duì)穩(wěn)企業(yè)的金融支持，成為今年兩會(huì)的關(guān)切。政府工作報(bào)告說，金融機(jī)構(gòu)與貸款企業(yè)共生共榮，鼓勵(lì)銀行合理讓利。為保市場(chǎng)主體，一定要讓中小微企業(yè)貸款可獲得性明顯提高，一定要讓綜合融資成本明顯下降。

浙江省浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、浙江工商大學(xué)教授楊軼清在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，上海市嘉興商會(huì)與銀行合作的創(chuàng)新探索，有利于發(fā)揮多方面的優(yōu)勢(shì)：

一是分享信息優(yōu)勢(shì)。商會(huì)作為同業(yè)組織，對(duì)會(huì)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)家的情況了解相對(duì)較多，有利于解決銀企信息不對(duì)稱的問題。

二是有利于發(fā)揮商會(huì)的公信力。商會(huì)以公信力背書的方式，向銀行提供會(huì)員，在銀行眼中便是一種客戶評(píng)估保證，提高履行金融服務(wù)過程中的有效性。

與此同時(shí)，對(duì)緩解企業(yè)融資難、融資貴等方面具有積極意義。光大銀行金融市場(chǎng)部分析師周茂華在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為：

此舉有助于雙方拓展業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)利率市場(chǎng)化改革持續(xù)深化，金融脫媒等，銀行利差收入逐步收窄，如何挖掘客戶、拓展中間收入渠道，銀行間競(jìng)爭(zhēng)激烈。銀行通過商會(huì)可以進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而對(duì)于企業(yè)來說可以獲得稀缺的信貸資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，且由于信息不對(duì)稱下降，有助于降低企業(yè)融資成本。

有助于降低銀行風(fēng)險(xiǎn)管控成本。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授孟慶斌對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，優(yōu)質(zhì)的中小型企業(yè)，越來越成為銀行競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱門標(biāo)的。近年來，銀行與商會(huì)的交流頻率愈發(fā)提高，批量獲得具有商譽(yù)背書的企業(yè)，獲客成本亦隨之?dāng)偙　Ｍ瑫r(shí)，商會(huì)企業(yè)將提高與銀行合作的成功率，彼此之間的熟人體系及文化共識(shí)，亦會(huì)成為企業(yè)誠(chéng)信守約的隱性擔(dān)保，也使得銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控難度隨之降低。

此外，亦可實(shí)現(xiàn)集群式發(fā)展。華略智庫(kù)金融研究院執(zhí)行院長(zhǎng)趙永超在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“通過省市商會(huì)分級(jí)統(tǒng)籌，有利于金融機(jī)構(gòu)更加精準(zhǔn)對(duì)接有關(guān)省市資源，容易形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同。在滬企業(yè)都是各省市優(yōu)質(zhì)企業(yè)，通過嫁接金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步提高商會(huì)服務(wù)功能效能，推動(dòng)商會(huì)企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)在滬企業(yè)集群式發(fā)展。”

“實(shí)際上，銀商合作由來已久，但如何規(guī)范運(yùn)作，銀行如何確保資源投向國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向，資金的規(guī)范使用，如何把控商會(huì)總體信貸風(fēng)險(xiǎn)方面等，需要引起足夠重視。”周茂華強(qiáng)調(diào)。

04

受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加，不少中小微民營(yíng)企業(yè)面臨困難，銀行是精準(zhǔn)扶持中小微企業(yè)、幫助企業(yè)度過難關(guān)的中堅(jiān)力量。

政府工作報(bào)告表示，鼓勵(lì)銀行大幅增加小微企業(yè)信用貸、首貸、無還本續(xù)貸。大型商業(yè)銀行普惠型小微企業(yè)貸款增速要高于40%。

在孟慶斌看來，疫情沖擊下，大型企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，中小企業(yè)相對(duì)來說薄弱一些，具有救助的緊迫性及必要性。鼓勵(lì)銀行發(fā)放普惠貸款，攜手中小企業(yè)共渡難關(guān)，也是解決保就業(yè)的必然舉措。

上海市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)鄭鋼淼表示，建行上海市分行在推動(dòng)上海三項(xiàng)新的重大任務(wù)方面作出較大貢獻(xiàn)。在當(dāng)前特殊時(shí)期，為幫助民營(yíng)企業(yè)解決流動(dòng)性問題做出的努力，體現(xiàn)的是一種擔(dān)當(dāng)、一份責(zé)任和一個(gè)導(dǎo)向。

此次與上海市嘉興商會(huì)合作的建行靜安支行，深耕普惠金融戰(zhàn)略任務(wù)，持續(xù)為中小企業(yè)提供服務(wù)，截至2020年4月末，已為1210戶中小企業(yè)提供信貸支持，融資總額達(dá)12億元。近三年規(guī)模增速319%，服務(wù)企業(yè)數(shù)增速375%。

今年初，面對(duì)突如其來的疫情，靜安支行為受疫情沖擊產(chǎn)生暫時(shí)性困難的企業(yè)“雪中送炭”，針對(duì)疫情期間企業(yè)需求，開通綠色信貸通道、跨境匯款應(yīng)急通道，與企業(yè)共同抗疫，保障特殊時(shí)期金融服務(wù)通暢，飛速架起一座金融服務(wù)的愛心橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，建行靜安支行為受疫情影響的民營(yíng)企業(yè)提供2.6億信貸支持，惠及157家醫(yī)療、民生、餐飲、教育等各行各業(yè)客戶。

建行靜安支行相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國(guó)際金融報(bào)》采訪時(shí)表示，與嘉興商會(huì)成為戰(zhàn)略伙伴后，我們將在總分行領(lǐng)導(dǎo)、各部門的引領(lǐng)下，以金融助力，更好地服務(wù)商會(huì)成員單位，充分發(fā)揮建設(shè)銀行全牌照以及全國(guó)、海外分行資源，推動(dòng)長(zhǎng)三角一體化發(fā)展，探索新的“政會(huì)銀企”合作模式。

值得一提的是，在經(jīng)濟(jì)下行、抗疫常態(tài)化的特殊時(shí)期，商會(huì)可發(fā)揮與其他時(shí)期不一樣的作用。

楊軼清告訴記者，“商會(huì)可為會(huì)員企業(yè)提供擔(dān)保，會(huì)員企業(yè)作為共同體實(shí)行共享員工或某些閑置資源，探索企業(yè)研發(fā)、采購(gòu)等某些業(yè)務(wù)在商會(huì)層面實(shí)行半市場(chǎng)化、半社會(huì)化的共享服務(wù)。商會(huì)多來自同一個(gè)地方或行業(yè)，本身產(chǎn)業(yè)或具有上下游關(guān)聯(lián)性，在人員、資金、采購(gòu)、設(shè)備共享方面，可發(fā)揮特殊的作用。”

05

“加快落實(shí)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進(jìn)長(zhǎng)三角一體化發(fā)展。”2020年政府工作報(bào)告如是表述。加深銀商合作，對(duì)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展亦有促進(jìn)。

“上海嘉興商會(huì)的絕大多數(shù)企業(yè)家，奔波于上海嘉興兩地，相繼在各自領(lǐng)域，將敢拼敢闖、吃苦務(wù)實(shí)的浙商精神，與海派文化有機(jī)融合。同時(shí)，商會(huì)的企業(yè)家從外省來到上海打拼，對(duì)上海金融服務(wù)缺乏有效的熟悉渠道，不利于在上海的立足和發(fā)展，加之與金融交互花費(fèi)的時(shí)間精力成本亦較高，很多時(shí)候也感到比較迷茫。”莊賢韓對(duì)記者坦言：

一方面，借助上海市的主要金融平臺(tái)，為嘉興的企業(yè)提供專門服務(wù)，有利于更多的嘉興企業(yè)走到上海來，立足于上海，為上海市場(chǎng)拼搏、服務(wù)，尤其是對(duì)于平臺(tái)上的中小企業(yè)意義更為顯著。建行為嘉興企業(yè)在上海的發(fā)展保駕護(hù)航，對(duì)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)的融合，具有較強(qiáng)的引導(dǎo)及示范作用。

另一方面，此次疫情對(duì)中小微企業(yè)沖擊最為明顯，許多企業(yè)資金鏈斷流，面臨生存和發(fā)展的考驗(yàn)和難題。上海作為國(guó)際金融中心、長(zhǎng)三角的龍頭，具有較強(qiáng)的金融資源優(yōu)勢(shì)，架起銀行與企業(yè)溝通的“橋梁”，可將上海的金融服務(wù)進(jìn)一步有效下沉，使得長(zhǎng)三角其他區(qū)域亦能獲得金融及時(shí)雨的潤(rùn)澤。

在周茂華看來，長(zhǎng)三角等地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一，也肩負(fù)著我國(guó)工業(yè)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命，且這些區(qū)域外貿(mào)企業(yè)較為集中，本次疫情對(duì)這些企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重沖擊，為避免對(duì)我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈構(gòu)成沖擊，銀商合作為受困企業(yè)提供融資支持，能起到穩(wěn)定企業(yè)信心，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈及幫助有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥⑵髽I(yè)度過難關(guān)。

“從中長(zhǎng)期看，銀行與商會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、深度合作，有助于這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈延伸，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在這些區(qū)域集中，帶動(dòng)這些區(qū)域人流、物流深度融合，促進(jìn)這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域融合。”周茂華稱。

對(duì)于“政銀商企”四方機(jī)制作用深入化、長(zhǎng)效化，趙永超建議：

一是豐富與金融機(jī)構(gòu)的合作類型，券商、保險(xiǎn)、基金、擔(dān)保等，進(jìn)一步提高金融服務(wù)水平;

二是通過商會(huì)龍頭企業(yè)，豐富金融產(chǎn)品，如沿貿(mào)易鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈等推動(dòng)大中小企業(yè)金融協(xié)同;

三是進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)省市溝通對(duì)接力度，深入融入長(zhǎng)三角一體化。

此外，“長(zhǎng)三角一體化進(jìn)程中，浙商可發(fā)揮比較特殊的作用。”楊軼清分析稱：

其一，浙商的基本特征之一是分布廣泛，國(guó)內(nèi)的省外有600多萬人，海外有200多萬人，可謂走遍天下。而浙商走出去，從分布的范圍來說，長(zhǎng)三角是浙商走出浙江的第一站。浙商是浙江的浙商，也是長(zhǎng)三角范圍內(nèi)共同的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家群體。浙商群體的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，對(duì)于助力長(zhǎng)三角一體化，是非常重要的資源。

其二，長(zhǎng)三角相關(guān)的省市，其范圍內(nèi)共同的浙商群體，已經(jīng)做了比較多的工作，包括商會(huì)聯(lián)席會(huì)議組織等體制創(chuàng)新、省市之間的回歸、開展政府支持、商會(huì)推動(dòng)等各種創(chuàng)新類型的活動(dòng)，已為助力長(zhǎng)三角一體化發(fā)展發(fā)揮較大的作用、貢獻(xiàn)較多的力量。(王媛媛)

關(guān)鍵詞： 銀商合作模式 長(zhǎng)三角一體