黃崢昨天在接受采訪時表示，放棄行使提升20%價格的權利，是要向大家表明一種價值觀;拼多多當前主要在滿足用戶“多實惠”的階段，商品質量會越來越上升;對于假貨問題，其他平臺類電商遇到的困難拼多多也會遇到，但可以借鑒他們的經(jīng)驗。

昨天，拼多多在美國納斯達克證券市場掛牌交易。據(jù)拼多多最新提交的IPO申請書，其股票代碼為“PDD”，以最高19美元的超額發(fā)行計算，拼多多市值將超240億美元。不過，包括拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢在內的拼多多團隊卻未親赴美國，而是選擇在上海“遠程敲鐘”，上海、紐約兩地同時敲鐘在納斯達克歷史上尚屬首次。

最新

拼多多上海、紐約同時敲鐘

昨天，拼多多正式登陸納斯達克，股票交易代碼“PDD”。此次IPO，經(jīng)納斯達克提議，拼多多選擇在上海、紐約同時敲鐘，這在納斯達克歷史上尚屬首次。黃崢表示，“敲鐘這個事情，因為我們想更多讓消費者參與，消費者去美國辦簽證什么的還是比較麻煩的，讓消費者、投資人在一起，大家都在這里，我也在這里不是更好嗎?”

根據(jù)拼多多最新提交的IPO申請書，拼多多以最高19美元的超額發(fā)行計算，拼多多市值將突破240億美元。由于這次在美IPO認購火爆，拼多多有權將發(fā)行上限提升20%至22.8美元/ADS。不過拼多多放棄了這一權利。對此，黃崢表示，“這也是一個好的機會向大家表明我們的價值觀。我在招股書里面寫過幾條，其中有一條是我不占別人便宜，即使我能購買。因為我們本身公布了價格區(qū)間，16(美元)到19(美元)。正常來講，投資人下單的時候，他是不知道你會漲價的，你突然之間冒出來幾十倍認購的時候，如果你漲價的話他也只能接受，但是一定程度上，稍微有點占他便宜。”

在拼多多上市后，將實施“同股不同權”的AB股結構，B類股票投票權為A類的10倍。按照目前持股權，第一大股東黃崢持股46.8%，投票權89.8%;騰訊為第二大股東，持股17.0%，投票權3.3%;高榕資本持股比例為9.3%，投票權為1.8%;紅杉資本持股比例為6.8%，投票權為1.3%。黃崢為拼多多的實際控制人。

此前的招股書顯示，拼多多共計發(fā)行85，600，000股美國存托股票(ADS)，融資18.7億美元。騰訊和紅杉資本擬在此輪IPO中分別增持2.5億美金。此外，其IPO承銷商已行使超額配售權，將執(zhí)行購買額外1284萬股美國存托股票(ADS)的選項。

拼多多計劃將40%的募資款用于增強和擴大公司現(xiàn)有業(yè)務，40%用于技術研發(fā)，剩余資金將用于日常公司運營和潛在投資項目。

關注

拼多多創(chuàng)立3年就上市

拼多多平臺2015年上線，以拼單模式覆蓋全品類商品。2016年1月，僅上線4個月的拼多多付費用戶破千萬，當年雙11，單日GMV超過2億元。2017年，拼多多用戶數(shù)達3億，APP周活躍滲透率僅次于淘寶。2018年，正式向美國證監(jiān)會SEC提請上市。

談及拼多多創(chuàng)立3年就上市一事，黃崢認為，拼多多是平臺模式，所以它的商業(yè)形態(tài)本身就是有很強的公眾屬性。雖然現(xiàn)在時間很短，但是規(guī)模不算小，所以就變得越來越是一個有公眾社會責任的公司，“所以我是希望能夠讓它更早的到公開市場接受監(jiān)督，接受無數(shù)雙眼睛盯著你看，這對我們長期的健康發(fā)展也是有好處的”。他認為，目前來講比較好的辦法就是進一步增加透明度，把更多運營的狀況、數(shù)據(jù)，包括怎么賺錢的，用社會公認的方式，經(jīng)得起檢驗的流程，把它公開出來，它的可信度、公信力也會更強，一些謠言就會不攻自破。

黃崢承認，拼多多模式的成功有“運氣”的成分。“不是靠一個團隊純努力、純憑經(jīng)驗就能搞出來的，這種深層次的底層力量的推動，很像是三四十年前深圳的改革開放，是一種熱火朝天、生機蓬勃、野蠻生長的，背后是由于市場經(jīng)濟改革開放帶來的推動力。我們是上面開花的人，你做什么就會有爆炸式的增長，這是大勢推動的，單憑個人和一個小團隊的力量是絕對做不到的。”

數(shù)據(jù)

拼多多客單價38.94元

拼多多最新的招股書顯示，在過去12個月，活躍買家數(shù)量達到3.44億，活躍商戶數(shù)量超過170萬家，實現(xiàn)了2621億人民幣的交易總額GMV。2017年，拼多多營收17.44億人民幣，約2.78億美元。

拼多多目前利用C2M的模式，省去中間環(huán)節(jié)，讓顧客直接觸達工廠，平臺數(shù)據(jù)賦能工廠，提升庫存周轉率。數(shù)據(jù)指導供應商提供更懂消費者的“爆款”商品，提前調整產能。而拼多多的“拼購”模式，能夠人以群分，利用商品流模式，將分散需求用社交拼單鏈接;邊逛邊買的模式將根據(jù)各個消費群的消費喜好，提供更適合的商品，讓貨找人。

拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度拼多多的流動資產中仍有86.34億現(xiàn)金，現(xiàn)金流充沛;一季度傭金及廣告收入為14億人民幣，較去年同比增長37 倍，廣告盈利能力看好;2017年拼多多虧損5.25億人民幣，今年一季度虧損2億元，同時，2017年GMV為1412億人民幣，一季度GMV已達662億人民幣。拼多多的客單價從去年的32.83元提高到38.94元，去年全年單量43億，今年一季度17億單。

熱點

“假貨問題是不能被跳躍的”

平臺型電商，假貨問題是繞不開的。昨天黃崢在接受采訪時表示，前面的(假貨和商家治理問題)是不能被跳躍的，阿里、聚美優(yōu)品等遇到的困難、吃過的苦，拼多多都得吃，“但是作為后面的人，相對幸運一些，至少看到他們用什么辦法解決了，相對來說解決的速度會更快一些，付出的代價在前人的基礎之上有可能稍微小一些。”

而對于平臺和入駐商家的關系問題，黃崢認為，商戶從根本利益上來講是想留住消費者的，平臺最重要的是保證經(jīng)營環(huán)境的公平，不能出現(xiàn)機制性的問題。“就是你不能懲罰好的人，縱容壞的人，避免出現(xiàn)劣幣驅逐良幣的情況，作為一個平臺生態(tài)來講應該是去豐富的，豐富的環(huán)境下總是有不好的事情，而且你處理得越激烈，或者說你越用功去處理，短期內的反彈可能越大。”他認為，處理的方式激烈，但不代表二者存在不可調和的問題，正好是矛盾的暴露與解決的一種方式。

拼多多給出的數(shù)據(jù)顯示，拼多多創(chuàng)業(yè)第一天便成立打假部，將“假一賠十”寫進協(xié)議;2017年拼多多利用大數(shù)據(jù)主動巡檢的方式，主動下架1070萬件疑似侵權商品，權利人投訴刪除8.6萬件，全年攔截4000萬條侵權鏈接。

回應

黃崢解釋拼多多不是消費降級

“我們當前主要是在滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性價比更高，這個還是主要的。”黃崢這樣理解目前拼多多和用戶的關系，另外還有一部分是樂趣的成分，但實惠仍占主要因素。

此前，拼多多的模式是，用戶必須將購買鏈接分享給好友，與好友拼團后，就可以以低價購買該商品;不過現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)在APP內增加了“可直接參與拼單”的選項，無需分享即可參團。黃崢表示，這是拼多多為了控制分享帶來的干擾而加入的功能。“通過這樣的東西會大量減少用戶被迫傳播，你正常情況下不需要傳出去，你就直接在APP里拼就行了。如果有地方可以直接成團，你還不拼，肯定是你覺得真想發(fā)。”

不過，黃崢不認為這是“消費降級”，相反是一種較貧困地區(qū)的“消費升級”。他表示，從中國的現(xiàn)狀來講，還有很多比較貧困的群眾，因此拼多多首先是要追求消費的個性化、差異化和公平。“《國富論》里面提到，就是越窮的地方越落后的地方東西越貴，而不是越富的地方越便宜，這個現(xiàn)象是廣泛存在的。我覺得拼多多在拉平消費這點上是有夢想的。”文/本報記者 溫婧

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