揭秘成都“網(wǎng)紅生產(chǎn)線”從素人到網(wǎng)紅最快1個(gè)月

易觀智庫(kù)資深分析師薛永峰，網(wǎng)紅公司是隨著娛樂(lè)業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的商業(yè)模式。前期，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻比較低。后期，職業(yè)門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高。

成都高新區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秘書(shū)長(zhǎng)張正剛說(shuō)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)超越了傳統(tǒng)的“先產(chǎn)生流量，再把流量商業(yè)變現(xiàn)”的模式，一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅個(gè)體本身就是基于人格特質(zhì)的IP資源。華西都市報(bào)-封面新聞?dòng)浾咝苡⒂?shí)習(xí)記者申夢(mèng)蕓見(jiàn)習(xí)記者楊金祝

微博圈粉、淘寶賣(mài)貨，靠著這條路子，不少網(wǎng)紅走上了發(fā)家致富之路。如今，網(wǎng)絡(luò)直播的興起，越來(lái)越多的網(wǎng)紅走入大家的視野中。在直播平臺(tái)上唱歌、跳舞，甚至僅僅是和網(wǎng)友聊天，每月也能收到價(jià)值上萬(wàn)元的禮物。對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“在家上個(gè)網(wǎng)都比我掙得多，我也想當(dāng)網(wǎng)紅!”

如何才能成為網(wǎng)紅?網(wǎng)紅能掙多少?未來(lái)的路怎么走?就此，我們采訪了幾位成都的網(wǎng)紅，并對(duì)網(wǎng)紅孵化、經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了調(diào)查，試圖還原整個(gè)網(wǎng)紅生產(chǎn)線。

市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)收達(dá)304億元

4月23日，位于成都錦江區(qū)東大街某寫(xiě)字樓39層，駱文軍，某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人，正透過(guò)辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風(fēng)景，擺在他面前的不僅是林立的高樓，還有網(wǎng)絡(luò)直播的一片藍(lán)海。

數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到304.5億元，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.22億人，年增長(zhǎng)率達(dá)到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮，一躍成為月入過(guò)萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)主播。

事實(shí)上，在這些走紅的網(wǎng)絡(luò)主播背后，有相當(dāng)部分是靠專業(yè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的精心包裝。

近日，記者也走訪了成都的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，了解從一個(gè)“素人”(普通人)到網(wǎng)紅的全過(guò)程。

一家位于成都青羊區(qū)的網(wǎng)紅包裝公司里，配有專業(yè)的錄音棚、化妝間和舞蹈房，以及20多個(gè)精心布置的直播間。舞蹈房?jī)?nèi)，幾個(gè)身材高挑的藝人正在進(jìn)行形體訓(xùn)練。而在直播間內(nèi)，幾個(gè)年輕女孩正在對(duì)著手機(jī)鏡頭直播。

該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵暑東介紹，從去年6月成立至今，不到一年的時(shí)間已經(jīng)簽約藝人1189名，而這只是成都眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中的一家。

孵化網(wǎng)紅流失率高 七成主播干不滿三個(gè)月

從“素人”到網(wǎng)紅主播，需要經(jīng)歷一個(gè)坎坷的過(guò)程。所有進(jìn)入網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的藝人，都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格面試和篩選。上述公司負(fù)責(zé)人邵暑東介紹，公司會(huì)考察他們的五官、性格和才藝，五官端正、性格開(kāi)朗并具備一定才藝的人，才有可能成為公司簽約藝人。

另一家公司負(fù)責(zé)人李旭提出對(duì)藝人自身?xiàng)l件要“多維度衡量”，包括語(yǔ)言能力、溝通能力、知識(shí)儲(chǔ)備以及對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、甚至對(duì)于生活的理解等等，而不是純看顏值。

公司簽約只是第一步，這些“有潛質(zhì)”的新人進(jìn)來(lái)后，公司會(huì)對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)和包裝，開(kāi)設(shè)穿搭、妝容設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)課程，“從一個(gè)素人成長(zhǎng)為主播，一般需3個(gè)月。學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的，最快只需要1個(gè)月。”邵暑東說(shuō)。

而經(jīng)過(guò)這些公司選拔出來(lái)的主播一旦正式入職，每天至少要直播3個(gè)小時(shí)，多的甚至要6-7小時(shí)。

據(jù)了解，新入職網(wǎng)絡(luò)主播收入來(lái)源主要靠網(wǎng)友打賞，但前期收入也非常不穩(wěn)定。有的主播會(huì)因?yàn)橐欢螘r(shí)間收入減少而放棄，因此主播流動(dòng)性也非常大。

駱文軍說(shuō)，如今人人都能當(dāng)主播，但要成為網(wǎng)紅主播并不是一件容易的事，來(lái)公司應(yīng)聘的人能堅(jiān)持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅(jiān)持，還要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得長(zhǎng)久。”

流失率高的現(xiàn)狀，李旭也深有體會(huì)。“我們公司真正能堅(jiān)持做下去，并走在前端的只有幾人。三個(gè)月實(shí)習(xí)期過(guò)后，只有30%的人還留著，也就是說(shuō)，淘汰率高達(dá)70%。”

什么樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認(rèn)為，最重要的是要把粉絲當(dāng)朋友。“和粉絲找到一個(gè)聊天的共同點(diǎn)，人家喜歡你的性格、聊開(kāi)心了，才會(huì)進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)。如果主播只是抱著要禮物的心態(tài)，那肯定做不長(zhǎng)。”

邵暑東提到，一些女主播平時(shí)也會(huì)為粉絲們準(zhǔn)備些貼心小禮物，親手做小餅干給各地粉絲寄過(guò)去，冬天為東北地區(qū)的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當(dāng)?shù)木嚯x感，更有益于主播和粉絲間的相處。”

收入禮物與平臺(tái)、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬(wàn)

對(duì)外界而言，大家最好奇的是網(wǎng)紅究竟能掙多少錢(qián)?她們背后的“包裝”公司如何盈利?

對(duì)此，駱文軍說(shuō)，公司目前活躍在線上的兩千多名網(wǎng)紅主播中，月收入1-2萬(wàn)的占比超過(guò)60%，其次是4-8萬(wàn)的，只有幾千元或者超過(guò)8萬(wàn)元的都是少數(shù)，而月收入上百萬(wàn)元的更是“鳳毛麟角”。當(dāng)然也有運(yùn)氣成分，有的主播就是會(huì)遇到很大方的粉絲，一送禮物就是幾萬(wàn)元。

按照他的說(shuō)法，直播這種模式下，公司主要的收入模式是分成。一般規(guī)矩是主播收到禮物，平臺(tái)分成30%-50% ，經(jīng) 濟(jì) 公 司 分 到10%-15%，最低5%。主播個(gè)人分到40%-50%。按照平臺(tái)的不同，可能比例會(huì)稍有差異。

如果是提供全方位網(wǎng)紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經(jīng)紀(jì)公司養(yǎng)藝人，后期藝人養(yǎng)公司”。他介紹，前期公司負(fù)責(zé)旗下藝人的課程培訓(xùn)、與商家接洽，費(fèi)用都由公司承擔(dān)。后期，當(dāng)主播有了一定關(guān)注度和粉絲量后，便可接廣告、推銷產(chǎn)品等商演活動(dòng)，再和公司分成。

雖然并未說(shuō)明具體收益分成，但該公司負(fù)責(zé)人透露，公司收益情況符合“二八定律”，即公司簽約培養(yǎng)的藝人中有80%會(huì)走，最后20%的留下來(lái)。而這20%的人的收入，會(huì)填補(bǔ)80%的沒(méi)有做出成績(jī)的人讓公司虧損的錢(qián)。成

都網(wǎng)紅生存樣本調(diào)查線下活動(dòng)直播 一小時(shí)3000元

肉臉仙姑

職業(yè)：全職網(wǎng)絡(luò)主播年齡：23歲粉絲數(shù)：100萬(wàn)+月收入：3-4萬(wàn)元

帶著精心設(shè)計(jì)的妝發(fā)，架好三腳架，調(diào)整手機(jī)鏡頭位置，打開(kāi)直播軟件……每個(gè)周末，網(wǎng)絡(luò)主播“肉臉仙姑”便會(huì)在直播平臺(tái)上與網(wǎng)友互動(dòng)。這個(gè)23歲的樂(lè)山姑娘從2016年開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)主播，如今已累積100多萬(wàn)粉絲。

她告訴記者，“剛開(kāi)始每天直播2個(gè)小時(shí)，主要是和粉絲聊天、唱歌，第1個(gè)月掙了六七千元，第2個(gè)月一萬(wàn)多，剛開(kāi)始的大半年都靠在直播平臺(tái)上收禮物掙錢(qián)。”如今，新媒體線下推廣成為她最主要收入來(lái)源。一場(chǎng)1小時(shí)左右的線下活動(dòng)直播，能掙到2000-3000元不等。

“圈內(nèi)能掙錢(qián)的很多，我這種只能算中等水平。”即便如此，她對(duì)自己目前的狀態(tài)很滿意。“唯一不好的就是越來(lái)越宅，除了工作就不愛(ài)出門(mén)，也沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)，現(xiàn)在工作就是最大愛(ài)好。”

一口氣直播9小時(shí) 2個(gè)月收禮物掙6萬(wàn)元笑笑年齡：22歲職業(yè)：全職網(wǎng)絡(luò)主播粉絲數(shù)：?jiǎn)蝹€(gè)平臺(tái)20萬(wàn)月收入：3萬(wàn)元

表演專業(yè)出身的笑笑長(zhǎng)相乖巧，從大學(xué)二年級(jí)就開(kāi)始直播。最初也只是娛樂(lè)消遣，畢業(yè)后經(jīng)朋友介紹去了某個(gè)平臺(tái)做專職網(wǎng)絡(luò)主播，靠著直播間收禮物，兩個(gè)月就賺了6萬(wàn)塊。

嘗到甜頭后，笑笑開(kāi)始精心策劃直播內(nèi)容。有時(shí)候是唱歌，有的是以美食、旅游為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐，為男粉絲要來(lái)了微信號(hào)，那直播間里小禮物難免是要走一波了，大家喜歡看這種。”

由于粉絲觀看的時(shí)間高峰大多在晚上，她有時(shí)會(huì)從凌晨1點(diǎn)直播到6點(diǎn)，有時(shí)單次直播時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9小時(shí)。“公司規(guī)定全職主播有效時(shí)長(zhǎng)是4個(gè)小時(shí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要突破就得多播。”

笑笑說(shuō)，自己現(xiàn)階段目標(biāo)是多直播多積累粉絲，粉絲夠多了再嘗試轉(zhuǎn)型。

月掙3000元零花錢(qián) 美妝博主都是有錢(qián)人

Sydney

年齡：23歲職業(yè)：兼職美妝博主粉絲數(shù)：微博1萬(wàn)+月收入：3000元

95后成都姑娘Sydney創(chuàng)業(yè)開(kāi)了家傳媒公司，同時(shí)也在兼職做美妝博主。從今年2月開(kāi)始在微博上寫(xiě)美妝文章、分享美妝知識(shí)，不到2個(gè)月時(shí)間吸引了1萬(wàn)多粉絲。

自己身邊接觸的美妝博主里，70%-80%的家庭條件都很好，因?yàn)樽雒缞y博主前期投入很大，護(hù)膚品、彩妝品、單反相機(jī)等都需要自費(fèi)。

她告訴記者，美妝博主賺錢(qián)的主要渠道是接產(chǎn)品推廣。資深美妝博主微博推一條產(chǎn)品，費(fèi)用高達(dá)幾千塊。而她現(xiàn)在在微博上做一條推廣價(jià)格1000元左右。一個(gè)月掙3000多元就當(dāng)零花錢(qián)。

Sydney說(shuō)：“從事這一行后給自己帶來(lái)的最大變化，身邊很久沒(méi)聯(lián)系的朋友，也會(huì)找到我的聯(lián)系方式，打電話來(lái)咨詢，讓我推薦化妝品。”自己下一步的計(jì)劃是跟直播平臺(tái)合作，還將推出更多的美妝視頻。

關(guān)鍵詞： 生產(chǎn)線