8月25日晚,紅豆股份(600400.SH)披露2023年半年度報(bào)告。其中,服裝主業(yè)營(yíng)收10.12億元,毛利率38.7%,近三年呈上升趨勢(shì)。
就在幾天前,“紅豆舒適之夜”——紅豆0感舒適襯衫節(jié)暨第23屆紅豆七夕節(jié)活動(dòng)成功舉辦,多位明星傾情助陣。紅豆去年推出的“0感舒適襯衫”獲得了眾多粉絲擁躉,已累計(jì)熱銷65萬(wàn)件。
(資料圖片)
產(chǎn)品熱銷的背后,近年來,定位經(jīng)典舒適男裝,紅豆股份全方位進(jìn)行品牌高端化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,還開展了騰訊智慧零售倍增行動(dòng)、5G智能工廠等轉(zhuǎn)型動(dòng)作,經(jīng)營(yíng)發(fā)展持續(xù)向好。
2023年6月,World Brand Lab(世界品牌實(shí)驗(yàn)室)發(fā)布《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告,紅豆品牌以 878.98 億元的品牌價(jià)值位列第 78 位,9年蟬聯(lián)百?gòu)?qiáng)名單。
聚焦主業(yè),毛利率呈上升趨勢(shì)
縱觀2023年上半年,雖然我國(guó)紡織行業(yè)綜合景氣度保持回升,但行業(yè)仍面臨需求重塑、技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、政策升級(jí)等多重變革力量,市場(chǎng)需求環(huán)境依然復(fù)雜。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年全國(guó)3.7萬(wàn)戶規(guī)模以上紡織企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額同比分別減少5.1%和21.3%。
同期,紅豆股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.96億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4692.94萬(wàn)元,顯得尤為可貴。總體來看,紅豆股份的整體表現(xiàn)正穩(wěn)步恢復(fù)至疫情前水平,即便過去三年,紅豆的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。
2022年度,面對(duì)疫情期間全國(guó)門店暫時(shí)性停業(yè)、物流不暢等客觀事實(shí),紅豆股份雖因轉(zhuǎn)型升級(jí)前期咨詢費(fèi)用、宣傳費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用投入增加壓低總體利潤(rùn)率,但公司服裝主業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)20.41億元,創(chuàng)三年來新高。
盈利能力方面,紅豆股份服裝主業(yè)的毛利率在疫情三年期間,從26.4%持續(xù)增長(zhǎng)至35.92%,實(shí)現(xiàn)9.52%的增長(zhǎng)。
進(jìn)入2023年后,紅豆股份仍持續(xù)聚焦男裝主業(yè),持續(xù)推動(dòng)“三自六化”高質(zhì)量發(fā)展,以“經(jīng)典舒適男裝”戰(zhàn)略為引領(lǐng),“舒適”品牌烙印為重點(diǎn),抓好“產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)”四大策略核心,注重經(jīng)營(yíng)效率與品質(zhì)的提升,鞏固了其“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2023年上半年,紅豆股份銷售綜合毛利率達(dá)38.7%,較去年同期增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)。
專注的力量,可以創(chuàng)造奇跡,紅豆在男裝產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。
專注產(chǎn)品,引領(lǐng)舒適男裝潮流
本著精益求精的理念,2022年度,紅豆男裝深耕襯衫細(xì)分品類,其襯衫品類近2年的營(yíng)收總增長(zhǎng)達(dá)53.59%,已成為其服裝業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品,其年生產(chǎn)量、銷售量已連續(xù)兩年均突破300萬(wàn)件。
其中,紅豆0感舒適襯衫市場(chǎng)在突破60萬(wàn)件后,目前正向百萬(wàn)件沖刺。
以這款明星單品為抓手,紅豆逐步贏得了用戶、行業(yè)內(nèi)部、平臺(tái)、渠道商等多方認(rèn)可,以高勢(shì)能消費(fèi)客群提升品牌區(qū)域知名度,帶動(dòng)全盤效能提升,獲得了國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)沙利文的“全國(guó)全網(wǎng)中高端襯衫銷量領(lǐng)先”市場(chǎng)地位認(rèn)證。
2022年,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院、紅豆三方共建的服裝新消費(fèi)(舒適男裝)研究中心成立,并發(fā)布舒適男裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告;公司被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“舒適男裝賽道開創(chuàng)者”稱號(hào)。
在紅豆舒適男裝的全新品牌TVC中,視頻清晰地展現(xiàn)了0感舒適襯衫的誕生過程:選用功能性纖維面料,加入HeiQ高分子聚合物,10處高定工藝,5項(xiàng)立體剪裁,經(jīng)歷102道工序,一件0感舒適襯衫才得以成型。
同時(shí),在明星單品的帶動(dòng)下,紅豆的舒適產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富,“加1舒適褲、精領(lǐng)舒適POLO、魔力T”等主推產(chǎn)品的銷售持續(xù)上行,并與瑞士HeiQ、日本東麗等面料供應(yīng)商及科研院校深入合作,有效提升了產(chǎn)品力,培育差異化優(yōu)勢(shì)。
能夠取得這樣的成績(jī),離不開紅豆在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。
從研發(fā)費(fèi)用上看,2023年上半年,紅豆股份研發(fā)費(fèi)用為1310.39萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)32.72%。拉長(zhǎng)時(shí)間線,2022年全年研發(fā)投入2143.75萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)65.19%。
目前,紅豆已經(jīng)形成了專注經(jīng)典舒適男裝的產(chǎn)品研發(fā)體系,近年與原 ARMANI設(shè)計(jì)副總裁 Patrick Grandin、MONCLER 前設(shè)計(jì)總監(jiān) Fabio、ESMOD 北京服裝院校等合作,組建成熟的男裝研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
至今,紅豆已獲德國(guó)、英國(guó)、瑞士等全球 9 國(guó)權(quán)威產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證,并參與制定 1 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、4 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、3 項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。其中,“0 感舒適襯衫”已攬獲“法國(guó)雙面神國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó) muse 大獎(jiǎng)、意大利 A 獎(jiǎng)、芭莎年度男士襯衫獎(jiǎng)、IAI 設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”五大獎(jiǎng)項(xiàng)。
在7月的中國(guó)服裝科技大會(huì)上,紅豆股份憑借其卓越的科技創(chuàng)新能力與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,成功榮獲2023年中國(guó)服裝行業(yè)的重磅榮譽(yù)——科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
基于過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力與清晰的產(chǎn)品定位,紅豆品牌逐漸建立起自己的專屬消費(fèi)者群體。
今年秋冬,紅豆舒適男裝攜手DIOR前視覺大師,推出更多舒適新品。全網(wǎng)熱賣的0感舒適襯衫、加1舒適褲全維度舒適升級(jí),延續(xù)奢侈品級(jí)質(zhì)感;親膚100分毛衫使用澳洲進(jìn)口羊毛,高密針織工藝,可貼身、可機(jī)洗;舒暖鵝絨服創(chuàng)新綿柔針織面料,如云朵般輕柔舒適,搭配經(jīng)典商務(wù)版型與配色。
此外,還有暖絨毛衫、澳洲純羊毛毛衫、舒彈夾克、針織襯衫等舒適新品,品類繁多,通勤休閑皆百搭,能夠滿足男士在秋冬的實(shí)際穿著需求。
在豐富的產(chǎn)品矩陣下,紅豆的渠道優(yōu)勢(shì)擁有了更大的發(fā)揮空間。
營(yíng)銷發(fā)力,夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
在零售行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新變革下,紅豆建立了全渠道營(yíng)銷體系。
以零售業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的全價(jià)值鏈信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),紅豆持續(xù)推進(jìn)渠道縱向延伸,不斷完善線下門店、傳統(tǒng)電商等零售渠道,積極布局抖音等社交電商新渠道,圍繞“人、貨、場(chǎng)”加速裂變轉(zhuǎn)化。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì),紅豆保持了強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力,在服裝行業(yè)整體承壓的背景下, 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運(yùn)營(yíng)為抓手,堅(jiān)持各項(xiàng)費(fèi)用的持續(xù)投入。
2023年上半年,紅豆股份與戚薇、張新成、鄭愷、張彬彬、袁成杰等明星達(dá)人合作,通過雜志植入、紅毯造型、明星店長(zhǎng)、視頻種草等借勢(shì)破圈傳播,快速撬動(dòng)品牌聲量爆發(fā)。
與此同時(shí),公司還以互動(dòng)式傳播助力品效增長(zhǎng),全渠道合作垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以舒適新話題激活用戶參與感,持續(xù)引起用戶原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)酵,亮相“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”“中國(guó)品牌日”等大型展會(huì),同時(shí)通過持續(xù)積累的用戶洞察,反哺人群觸達(dá)策略,強(qiáng)化公私域聯(lián)動(dòng),提升品牌認(rèn)知率。
針對(duì)小程序、抖音、天貓等各平臺(tái)特點(diǎn),在做強(qiáng)日銷基礎(chǔ)上對(duì)新品首發(fā)、原創(chuàng)內(nèi)容、達(dá)人播、自播等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合創(chuàng)新,注重從商品維度洞察人群種草、轉(zhuǎn)化情況,開發(fā)差異化產(chǎn)品與行業(yè)競(jìng)品錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),并結(jié)合興趣電商精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)勢(shì),助力品牌實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。
商務(wù)部公示了132家電子商務(wù)示范企業(yè)名單,經(jīng)綜合評(píng)價(jià)和考量,紅豆股份憑借在服裝零售領(lǐng)域的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響,入選商務(wù)部推薦的電子商務(wù)示范企業(yè)名單。此次納入認(rèn)定名單的,包含京東、快手、東方優(yōu)選等知名企業(yè)。
在線下渠道方面,此前紅豆股份無(wú)錫區(qū)域的零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。2023年上半年,公司一方面持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,主動(dòng)關(guān)閉低效門店;另一方面持續(xù)加快新一代門店的鋪設(shè),增加招商懇談會(huì)頻次,調(diào)動(dòng)聯(lián)營(yíng)資源開拓空白點(diǎn)位,加速入駐商圈核心位置占據(jù)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,鎖定大客戶和市場(chǎng)開店節(jié)奏。下半年度,公司目標(biāo)凈增加門店 200 家,以終端品牌形象的提升助力高質(zhì)量發(fā)展。聚焦門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升,線下積極打造標(biāo)桿區(qū)域,系統(tǒng)復(fù)制無(wú)錫樣板市場(chǎng),聚焦門店系統(tǒng)性升級(jí),并結(jié)合千場(chǎng)舒適路演秀、新店開業(yè)、0 感快閃等活動(dòng),發(fā)力產(chǎn)品主推、單店模型、傳播規(guī)劃等,持續(xù)做熱市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),夯實(shí)消費(fèi)者對(duì)公司“經(jīng)典舒適男裝”的品牌認(rèn)知。
十天前,8月15日,科大訊飛在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心召開“解放生產(chǎn)力,釋放想象力”訊飛星火認(rèn)知大模型V2.0升級(jí)發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上,紅豆集團(tuán)與科大訊飛正式宣布戰(zhàn)略合作,合作旨在共同探索并應(yīng)用人工智能技術(shù)中的大模型,為紡織服裝行業(yè)注入創(chuàng)新活力和智慧動(dòng)能。
在追求卓越的道路上,紅豆一直在不斷探索,打造服裝行業(yè)的又一個(gè)標(biāo)桿。
本文源自:投資者網(wǎng)
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