" 零跑未來不僅僅是一家整車公司，還是一家可實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)輸出的科技公司。" 在 7 月 31 日舉辦的零跑汽車全新電子電氣架構(gòu)發(fā)布會(huì)上，零跑科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO 朱江明這樣說到。

零跑汽車此次發(fā)布的是名為 " 四葉草 " 的中央集成式電子電氣架構(gòu)，可通過 1 顆 SOC+1 顆 MCU 芯片實(shí)現(xiàn) " 四域合一 "。根據(jù)規(guī)劃，四葉草平臺(tái)首搭車型將于 2023 年 9 月亮相，年底新車量產(chǎn)。

零跑早已和自研的標(biāo)簽緊緊綁定在一起，是目前全球三個(gè)全域自研的車企之一。強(qiáng)大的研發(fā)能力不僅能讓零跑自給自足，還能和別的車企合作共享。

(資料圖片僅供參考)

顯然零跑不滿足于只做一家車企，還想成為供應(yīng)商。" 賣技術(shù) " 也有可能成為零跑另外一條盈利的路線。

" 四葉草實(shí)現(xiàn)豪華平權(quán) "

電子電氣架構(gòu)可以看作是智能汽車的核心，目前行業(yè)內(nèi)大概將其發(fā)展歷程概括為三個(gè)階段：第一階段是分布式電子電氣架構(gòu)，特點(diǎn)是智能配置獨(dú)立分布，無法協(xié)同，基本不可 OTA 升級(jí)。第二階段是域控式電子電氣架構(gòu)，特點(diǎn)是功能集成，部門獨(dú)立，協(xié)同性差，但可實(shí)現(xiàn) OTA 升級(jí)。而第三階段就是最新的架構(gòu)是中央集成式電子電氣架構(gòu)，中央超算負(fù)責(zé)統(tǒng)一決策，區(qū)域連接只負(fù)責(zé)執(zhí)行，具備高算力、高協(xié)同性、低延時(shí)等特性，OTA 體驗(yàn)更佳。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有一些車企使用中央集成式電子電氣架構(gòu)，但是并沒有無駕艙融合芯片方案，一部分對(duì)部分域進(jìn)行中央融合，智駕域獨(dú)立其外，另一部分則使用物理堆疊融合并非真正的中央集成。而零跑的四葉草架構(gòu)的先進(jìn)之處則在于做到了 " 駕艙融合 " 和 " 四域合一 "。

具體來說，四葉草方案通過 2 顆芯片組成 " 中央超算 "，如同人的左右腦。其中 SOC 芯片（高通 8295）可以實(shí)現(xiàn)智能駕駛和智能座艙的算力融合共享，比如 L2 級(jí)智能駕駛、360 環(huán)視、疲勞監(jiān)測(cè)、功放調(diào)音等。MCU 芯片（恩智浦 S32G）則負(fù)責(zé)整車、車身、網(wǎng)關(guān)等多控制器集成計(jì)算。最終通過融合兩顆芯片，控制座艙域、智駕域、動(dòng)力域、車身域。

" 四域合一 " 帶來最直觀的好處就是控制器從 42 個(gè)減少到 28 個(gè)，車上到線束從 1800 米縮減到 1500 米。

零跑官方表示，四葉草電子電氣架構(gòu)的特點(diǎn)是高算力、快通訊、低延時(shí)，實(shí)現(xiàn)智能電動(dòng)車的核心部件高效協(xié)同，帶給用戶常用常新、更高階的體驗(yàn)。

根據(jù)規(guī)劃，零跑之后的新車將全部陸續(xù)使用四葉草電子電氣架構(gòu)，四葉草架構(gòu)可以通過換芯片不換盒子的方式，提供多種解決方案，適配不同車型。其中標(biāo)準(zhǔn)解決方案搭配高通 8155+NXP S32G（3 核），中配方案搭配高通 8295+NXP S32G（7 核），高配解決方案則搭載高通 8295+NXP S32G（7 核）+ 英偉達(dá) OrinX。零跑強(qiáng)調(diào)，四葉草架構(gòu)滿足零跑全系車型，而不是像其他品牌一樣只有 30 萬元以上的產(chǎn)品才能搭載，實(shí)現(xiàn)豪華平權(quán)。

跨界拿下兩筆訂單

" 從電子電氣架構(gòu)到整車架構(gòu)的能力，零跑很樂意把這些能力對(duì)外輸出，也是要成為未來新的一種業(yè)務(wù)模式。" 據(jù)朱江明透露，四葉草電子電氣架構(gòu)不僅可以滿足零跑自身，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)外合作，技術(shù)共享。

零跑要對(duì)外開放分享的技術(shù)，共有 4 種靈活共享的合作方式，分別是：中央超算 + 周邊控制器，中央超算 + 周邊控制器 + 電池 + 電驅(qū)，下車體（含三電）、以及整車級(jí)平臺(tái)。根據(jù)合作方的需求，既可以共享部件，也可以共享全部整車平臺(tái)，豐儉由人。

據(jù)悉，零跑已經(jīng)和兩家車企達(dá)成合作，朱江明透露，" 我們目前比較確定的是，兩家有整車技術(shù)的授權(quán)和整個(gè)下車體技術(shù)架構(gòu)的授權(quán)。"

緊接著就有傳聞大眾旗下捷達(dá)品牌正在與零跑汽車談合作，不過，零跑對(duì)此回應(yīng) " 不予置評(píng) "。

零跑開放與其他車企的合作，可以通過技術(shù)授權(quán)或共同開發(fā)等方式獲得新的收入，規(guī)?；_發(fā)還有助于分?jǐn)偝杀?。零跑擁有核心技術(shù)后，為自身開辟了另外一條路，從制造商轉(zhuǎn)向?yàn)楣?yīng)商，讓企業(yè)版圖得以擴(kuò)張。

朱江明認(rèn)為，肯定會(huì)有新勢(shì)力對(duì)外輸出這種模式，像當(dāng)年的豐田、大眾或者是福特等，進(jìn)入中國市場(chǎng)要找中國企業(yè)合作，將來中國車企要走出去，很自然大家認(rèn)為中國新能源汽車最先進(jìn)，找一個(gè)有技術(shù)背景的合作一下最快，馬上就可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這種想法很多。所以這些是將來中國新能源車企的一些機(jī)會(huì)。

零跑能夠在核心技術(shù)方面發(fā)展如此迅速，在朱江明看來得益于兩個(gè)原因，一是團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，2015 年到現(xiàn)在，沒有大的變動(dòng)，這是重要的一點(diǎn)。二是原有加入零跑的部分骨干團(tuán)隊(duì)，有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，有基礎(chǔ)技術(shù)的積累，可以少走彎路，以最快的速度進(jìn)入狀態(tài)。

" 零跑只是開辟了一條新的產(chǎn)品線，整個(gè)架構(gòu)很多的基礎(chǔ)能力都是在 2015 年之前就具備的，只不過新成立汽車公司以后就可以直接應(yīng)用過來。" 朱江明說到。

技術(shù)或是盈利之道

零跑作為一家車企而言，賣車仍然是其主營業(yè)務(wù)，這方面也正處在一個(gè)銷售規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)期。官方數(shù)據(jù)顯示，零跑汽車實(shí)現(xiàn)了月度交付歷史新高，7 月單月銷量為 1.43 萬輛，同比增長(zhǎng) 19%，環(huán)比增長(zhǎng) 8.5%。而且從銷量結(jié)構(gòu)看，零跑汽車跳出了對(duì)小車 T03 的依賴狀態(tài)，C 系列交付超過 1.2 萬輛，占比約 85%，C11 車系交付超 9200 輛。

1-7 月，零跑汽車?yán)塾?jì)交付 5.88 萬輛?；乜催@ 7 個(gè)月，零跑通過多種方式打開市場(chǎng)。

今年 2 月，零跑發(fā)布零跑 C11 增程版，代表其技術(shù)路線從純電動(dòng)切入增程式，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋度。

3 月，C01 和 C11 宣布降價(jià)，成為零跑今年的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。4 月，零跑以 8726 輛的月銷量重回造車新勢(shì)力前三，5 月之后零跑的月度銷量都保持在 1 萬輛以上。

零跑四葉草架構(gòu)發(fā)布的第二天（8 月 1 日），零跑汽車官宣，對(duì)旗下 C11 純電和 C01 部分車型售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，最高下調(diào) 2 萬元。這也是今年零跑的第二次官降。此次降價(jià)，極大程度上會(huì)進(jìn)一步提升零跑銷量，月銷量沖擊 2 萬輛似乎也成為可能。

不過需要注意的是，雖然零跑在技術(shù)爆發(fā)和銷量增長(zhǎng)的階段，但是目前還是有一些問題需要面對(duì)。

零跑定下的 2023 年度銷量目標(biāo)是 20 萬 -30 萬輛，如果按 20 萬輛計(jì)算，零跑汽車目前完成率僅為 29.4%，如果想要完成目標(biāo)，接下來月銷量至少要達(dá)到 2.82 萬輛。對(duì)于零跑來說，仍是不小的挑戰(zhàn)。

此外，降價(jià)換銷量很有可能會(huì)讓零跑的毛利率進(jìn)一步下降，目前零跑汽車是已上市造車新勢(shì)力中唯一毛利率為負(fù)的公司，其 2022 年毛利率 -15.4%。2022 年底的財(cái)報(bào)后電話會(huì)上曾提出過 "2023 年毛利率轉(zhuǎn)正 " 目標(biāo)。

面對(duì)這些問題，四葉草電子電氣架構(gòu)或許能成為一個(gè)破局之道。豪華平權(quán)以及目前獨(dú)有的無感 OTA，很大程度上可以增加零跑產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。技術(shù)輸出，合作共享也有希望增加收入，成為零跑的第二條利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線。

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