中國基金報 安曼
今天你醬香拿鐵了嗎?
【資料圖】
9月7日,貴州茅臺和瑞幸聯名的醬香拿鐵的熱度依然不減。不少網友反映,全國多個門店顯示,醬香拿鐵已售罄。
7日下午,瑞幸緊急回應:由于熱度遠超預期,目前原料供應不足,多數門店本周內陸續(xù)出現售罄。公司已經向貴州茅臺緊急采購新一批53度飛天茅臺酒。
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瑞幸回應:正加急采購飛天茅臺、將長期售賣
9月7日下午,瑞幸咖啡官方微博發(fā)布《醬香拿鐵斷貨及補貨通知》。
《通知》顯示,瑞幸咖啡方面已向貴州茅臺緊急采購新一批53度飛天茅臺酒,并組織供應商緊急生產,成品將會加急配送到門店。補貨從10號和19號起以兩輪進行,分別面向部分城市和全國門店的恢復供應。
同時,瑞幸咖啡方面表示,醬香拿鐵是瑞幸咖啡和貴州茅臺共同推出的戰(zhàn)略級長線單品,將長期售賣。
3000萬的茅臺能賣多久?
自9月4日正式上架以來,茅臺與瑞幸聯名推出的“醬香拿鐵”持續(xù)登上熱搜。上市當天就陸續(xù)有多個門店出現缺貨的情況?,F在瑞幸自己也承認本周內將陸續(xù)全面缺貨。
根據宣傳資料,“醬香拿鐵”使用白酒風味厚奶,含53度貴州茅臺酒,酒精度低于0.5%。而據厚奶供應商塞尚乳業(yè)稱,在厚奶生產過程中,茅臺酒廠押運來價值3000萬元的茅臺,并派人盯著一瓶瓶加進原料中。
那么,3000萬元的茅臺可以做成多少杯醬香拿鐵呢?有好事的網友算了一筆賬,每杯“醬香拿鐵”約含1.51ml至2.26ml53度飛天茅臺酒。
按照飛天茅臺酒1499元/瓶的建議零售價計算,3000萬元可以買到20013瓶酒,共計1000.65萬毫升制作出443萬—663萬杯“醬香拿鐵”。
如果按照飛天茅臺酒969元/瓶的出廠價來計算,3000萬元可以買到30960瓶,制作出684萬—1025萬杯“醬香拿鐵”。
而根據瑞幸咖啡官方發(fā)布數據顯示,醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯,單品首日銷售額突破1億元。顯然,這意味著瑞幸應該是按照飛天茅臺的出廠價來采購的。
瑞幸向左 茅臺向右
7日早間,“瑞幸加茅臺,華爾街跪下來”一度登上熱搜。
原來是6日晚間,瑞幸股價一度漲超5%,漲超30億人民幣。截至收盤,瑞幸咖啡粉單每股超35美元,總市值近97億美元(約合700億元人民幣),相比一年前股價翻了一倍。
另外一邊,貴州茅臺的股價卻小幅下跌,7日更是下跌超1%,北向資金凈賣出4.69億元,總市值跌至2.31萬億,從4日的2.34萬億蒸發(fā)了300億元。
有營銷專家表示,“醬香拿鐵”為 瑞幸 帶來了聲量和銷量,卻只為 茅臺 帶來了熱鬧。茅臺酒水產能有限,供不應求,醬香拿鐵”營銷再好卻無法轉化成茅臺自己的購買力。
今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上,茅臺集團董事長丁雄軍曾表示,茅臺冰淇淋一年銷量超過1000萬杯。
按照最貴的66元/杯計算,一年的營收僅6.6億元,而瑞幸的醬香拿鐵一天的營收就高達1億元。相比之下,貴州茅臺的第二增長曲線并沒有那么成功。
為了觸達年輕消費者,丁雄軍還表示,貴州茅臺還將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產品,建立不同類型、不同價位、特色顯著的產品矩陣。未來茅臺冰淇淋(咖啡、巧克力等)或以統一的陣容成為茅臺一個業(yè)務分支。
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