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進攻號角已經(jīng)吹響 瀘州老窖上半年營收凈利增速均超25% 品牌勢能明確下半年旺季預期
2023-08-29 19:10:52來源: 每日經(jīng)濟新聞

8月28日,瀘州老窖發(fā)布2023年半年度報告。公司今年上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入145.93億元,歸母凈利潤70.9億元。公司已連續(xù)3年上半年營收增速達20%以上,凈利達30%左右水平。

瀘州老窖指揮中心

今年上半年,瀘州老窖持續(xù)增強品牌內涵,品牌攻堅成效顯著,加快推進智能釀造技改項目建設。持續(xù)聚焦消費者培育、聚焦戰(zhàn)略市場打造、聚焦重點項目支持。公司4月全面上新五碼關聯(lián)產品,掃碼率實現(xiàn)高增長,通過掃碼可以快速搜集數(shù)據(jù)以及有效解決控價與竄貨問題。


(資料圖片)

公司在今年一季度財報中表示,力爭2023年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,即288.92億元,在行業(yè)調整等外部環(huán)境影響下,公司已完成全年目標的50.51%。

可以看到,瀘州老窖的進攻號角已經(jīng)吹響。在今年年度股東大會上,公司總經(jīng)理林鋒表示,瀘州老窖在每一個地方都相對比較“謙虛”,目前進攻的時候已經(jīng)到了,略微采取了一些稍顯積極的進攻策略。

隨著下半年銷售旺季的來臨,市場對瀘州老窖全年業(yè)績有著良好預期。

營收凈利增速均超25%

保持良性快速增長

今年上半年,公司實現(xiàn)營收145.93億元,同比增長25.11%,歸母凈利潤70.9億元,同比增長28.17%,經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比增長38.53%,達到56.48億元。

得益于公司在渠道方面的有效舉措,今年上半年公司線下消費者運營體系不斷完善,線上銷售店鋪矩陣完成建設,百城計劃穩(wěn)步推進,春雷行動成效顯著。公司市場攻堅和拼搶能力大幅提高。

傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)營收139.61億元,同比增長28.82%,利潤空間持續(xù)擴張,毛利率進一步提升至89.27%。經(jīng)銷商團隊也在穩(wěn)步擴大,截至6月30日,公司境內經(jīng)銷商1701個,較上年同期增長11.47%。

公司始終堅持聚焦“雙品牌、三品系、大單品”:國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營;瀘州老窖品牌復興計劃成績斐然,系列產品呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭;養(yǎng)生酒、高光、中式果釀酒等創(chuàng)新產品持續(xù)培育,成為推動公司邁向年輕化、時尚化、健康化和國際化的生力軍。

公司產品結構的優(yōu)化再度拔高了收入和盈利水平。中高檔酒類實現(xiàn)營收129.9億元,同比增長24.64%,毛利率提升至92.49%;其他酒類營收15.21億元,同比增長29.23%,毛利率增長5.05%至54.36%。

4月份國窖產品導入“五碼合一”包裝后能夠實時動態(tài)掌握市場庫存,據(jù)今年7月相關調研數(shù)據(jù)顯示,目前公司庫存屬于合理范圍。

實際上,自2020年底黃艤釀酒生態(tài)園全面投產以來,公司實施自動化、智能化、信息化釀酒技改,建設包括釀酒車間、制曲車間、原酒儲存酒庫、能源保障、污水處理設施等在內的白酒生產釀造園區(qū)。園區(qū)投產后,新增優(yōu)質純糧固態(tài)白酒,公司生產保障能力實現(xiàn)質的飛躍。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園

在今年年度股東大會上,公司董事長劉淼直言,“瀘州老窖在銷售上沒有去壓經(jīng)銷商的貨,不存在為明年刻意準備什么。相對于過去,可能是要高一些,但實際上渠道庫存整體良好,庫存就是庫存,也沒有藏起來什么。瀘州老窖一直在布置安排,圍繞消費者、終端動銷展開工作,公司一步一步往前行,沒有急躁,沒有一把抓,整體布局非常良性?!?/p>

國窖大單品優(yōu)勢突出

品牌勢能明確下半年旺季預期

品牌是白酒企業(yè)的核心經(jīng)營資源之一,而瀘州老窖的品牌優(yōu)勢顯著。

在今年年度股東大會上劉淼表示,“到今天為止,從品牌角度來看,瀘州老窖的品牌不是說比別人做得好,但我們應該客觀地看到在品牌這個高度上,國窖1573是處在第一梯隊。”

“國窖1573”是中國白酒鑒賞標準級酒品,也是享譽中外的高檔中國白酒之一。近年來公司成功構建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系,國窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復興工程成效顯著,品牌辨識度和含金量大大提升,濃香正宗的形象漸入人心。

中金公司研報指出,公司品牌布局完善,行業(yè)龍頭仍將受益于集中度提升。如今國窖1573、瀘州老窖1952、瀘州老窖特曲、瀘州老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡酒等系列酒逐漸成為全國各價位段的主流產品。區(qū)域市場上,華東市場仍有較大空間和機會,隨著品牌勢能提高,全國化的布局仍有增量空間。

瀘州老窖窖主節(jié)活動

下半年,公司表示將持續(xù)整合營銷,有效建立消費者共情,講好品牌故事。不斷辦好詩酒文化等活動,激發(fā)大眾共鳴,提升企業(yè)美譽度。充分利用“窖主節(jié)”“流動的博物館”“讓世界品味中國”全球之旅、冰joys、時間的朋友等IP,活化瀘州老窖文化傳播,塑造有形有情的品牌文化。加強創(chuàng)意活動傳播聲量,增加品牌關注度,增強消費者黏性。

此外,公司還在數(shù)智釀造、智慧生產、文旅融合等方面布局,鞏固和擴大了瀘州老窖在產能保障和品牌文化上的優(yōu)勢。

瀘州老窖作為高端白酒的三大代表之一,在生產、管理、產品、品牌及渠道營銷上有著較為明顯的頭部優(yōu)勢。

此外,中泰證券認為,自2015年公司董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒就任,“劉林”組合不斷地創(chuàng)造奇跡,管理團隊的優(yōu)秀、穩(wěn)定在業(yè)內已經(jīng)得到很好的證實。在優(yōu)質產能、智能化、管理效率提升、團隊打造等方面蓄勢,從行業(yè)發(fā)展業(yè)績公司的儲備來看,持續(xù)增長可期。

(本文不構成任何投資建議,信息披露內容以公司公告為準。投資者據(jù)此操作,風險自擔。)

編輯|蒙錦濤

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