8月28日，海象新材發(fā)布2023年半年度報(bào)告，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.23億元，同比下降3.49%；歸母凈利潤(rùn)1.79億元，同比增長(zhǎng)141.83%；基本每股收益1.77元。

海象新材表示，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)主要原因是人民幣匯率波動(dòng)影響，2023年上半年美元對(duì)人民幣平均匯率相較2022年同期升值超過(guò)8%，由于公司產(chǎn)品大部分都是以美元結(jié)算，匯率上升對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生了積極的影響；此外，公司產(chǎn)品的主要原材料PVC價(jià)格也相較于2022年同期下降，這降低了公司的產(chǎn)品成本。

本次營(yíng)業(yè)收入下降主要由于市場(chǎng)波動(dòng)影響，近年來(lái)經(jīng)歷了國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治局勢(shì)變化、貿(mào)易保護(hù)主義加劇等不利影響，雖然PVC地板行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)在發(fā)展?jié)摿σ琅f，但需求仍不免受到抑制。

(資料圖片僅供參考)

PVC地板龍頭，行業(yè)聲譽(yù)良好

海象新材是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PVC地板生產(chǎn)及出口商之一。公司自2013年成立以來(lái)，持續(xù)深耕PVC地板ODM生產(chǎn)及出口，產(chǎn)品覆蓋LVT、WPC、SPC三大類PVC地板，銷往美洲、歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

PVC地板由高分子材料聚氯乙烯（PVC）加工制成，與木地板、瓷磚等傳統(tǒng)地面裝飾材料相比，PVC地板具有環(huán)保、可回收利用、安裝簡(jiǎn)便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于商場(chǎng)、酒店、寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、體育場(chǎng)館等公共建筑以及住宅。

一直以來(lái)，海象新材就把技術(shù)創(chuàng)新放在首要位置，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品材料配方、改進(jìn)技術(shù)工藝，先后取得了歐盟CE認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證、美國(guó)FloorScore認(rèn)證和美國(guó)GREENGUARD認(rèn)證。2022年，公司被授予國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新先進(jìn)企業(yè)、工業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)研究數(shù)碼打印技術(shù)與PVC地板的結(jié)合，探索更多的發(fā)展可能性，豐富產(chǎn)品花色、種類，拓展PVC地板的應(yīng)用領(lǐng)域。目前，公司共擁有專利25項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利19項(xiàng)，發(fā)明型專利5項(xiàng)，外觀專利1項(xiàng)。

上半年，海象新材研發(fā)投入達(dá)到2562萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.82%。未來(lái)，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，在功能性配方和外觀設(shè)計(jì)方面繼續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

領(lǐng)先的質(zhì)量管理水平是海象新材能夠獲得客戶認(rèn)可的另一個(gè)重要因素。自成立以來(lái)，海象新材一直高度重視產(chǎn)品質(zhì)量控制，建立了完備的質(zhì)量控制體系。公司不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法，樹(shù)立了先進(jìn)的管理理念，已獲得GB/T19001-2016＆ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證，質(zhì)量管理水平獲得客戶的認(rèn)可。

秉持綠色環(huán)保的理念和持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的產(chǎn)品系列，公司不僅在PVC地板客戶群中建立了良好的口碑，也為今后擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模、擴(kuò)展產(chǎn)品系列提供了有力的保障。

加強(qiáng)管理，修煉內(nèi)功

打鐵還需自身硬。2023年上半年，海象新材重點(diǎn)加強(qiáng)了營(yíng)銷管理、研發(fā)管理、人才培養(yǎng)方面的工作。

營(yíng)銷管理方面，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度，以求更準(zhǔn)確的把握客戶需求點(diǎn)。營(yíng)銷人員開(kāi)展客戶走訪交流工作，積極與潛在客戶拜訪交流、建立聯(lián)系，并整理了潛在客戶檔案，為今后達(dá)成合作做好準(zhǔn)備；開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，公司也致力于為原有客戶提供更加細(xì)致的服務(wù)，提供更高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)了營(yíng)銷人員培養(yǎng)工作，培養(yǎng)員工的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，建設(shè)更有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)；制定明確的工作流程，細(xì)分責(zé)任，促進(jìn)銷售人員更好的與客戶溝通，滿足客戶差異化需求。

研發(fā)管理方面，海象新材注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)人員的技術(shù)培訓(xùn)與交流，建立人才分級(jí)制度，提高研發(fā)人員的工作積極性。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)進(jìn)行數(shù)碼打印3D印刷技術(shù)的研發(fā)，數(shù)碼打印產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)隨機(jī)圖案生產(chǎn)，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，打樣、訂單生產(chǎn)更為簡(jiǎn)便，且具有更優(yōu)的耐磨性能，目前公司已建成數(shù)碼打印生產(chǎn)線，但并未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能，目前處于研發(fā)階段，請(qǐng)各位投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

人才培養(yǎng)方面，海象新材大力推動(dòng)“改善提案”活動(dòng)，對(duì)公司全方位進(jìn)行監(jiān)督改善，尤其是生產(chǎn)領(lǐng)域參與積極性高，多項(xiàng)提案已落實(shí)整改，并依據(jù)提案的落實(shí)情況給予獎(jiǎng)勵(lì)，效果明顯。同時(shí)，公司還推出“運(yùn)營(yíng)中心每月獎(jiǎng)勵(lì)制度”，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，每月對(duì)工作表現(xiàn)良好、具備模范作用的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2023年以來(lái)，海象新材共組織開(kāi)展65場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)主要涉及質(zhì)量、安全、工作管理與技能提升等方面。注重人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展各模塊培訓(xùn)，不斷提高員工綜合素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)管理能力和技術(shù)力量。

面向外銷市場(chǎng)，培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

PVC地板起源于歐洲，二十世紀(jì)三十年代美國(guó)開(kāi)始工業(yè)化生產(chǎn)， 由于美國(guó)和歐洲等地區(qū)PVC地板產(chǎn)能有限，其所需PVC地板嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累，國(guó)內(nèi)主要PVC地板生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等方面的經(jīng)驗(yàn)不斷提升，憑借著生產(chǎn)成本和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，我國(guó)逐漸成為全球PVC地板市場(chǎng)主要供應(yīng)國(guó)之一。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)，2023年1-6月，我國(guó)出口PVC地板為173.44億元，較2022年同期下降約20.82%。依據(jù)國(guó)際貿(mào)易管理局2022年美國(guó)PVC板材進(jìn)口數(shù)據(jù)，2022年美國(guó)進(jìn)口總金額約5,254百萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約11.95%，自越南進(jìn)口約1,093百萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)63.62%。

分析我國(guó)出口PVC地板下降的原因，一方面，終端消費(fèi)者不可避免的受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)通脹的影響，實(shí)際需求增速放緩；另一方面，近年來(lái)越南等東南亞國(guó)家PVC地板出口增速較快，對(duì)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)生一定的替代。

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，海象新材采取的戰(zhàn)略是主要面向外銷市場(chǎng)，培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)研發(fā)和服務(wù)，向市場(chǎng)提供品質(zhì)高、性能好、時(shí)尚美觀的高端PVC地板，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)、更強(qiáng)的供貨能力為目標(biāo)，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。

目前，歐美國(guó)家為海象新材主要銷售目標(biāo)市場(chǎng)，其中美國(guó)為公司第一大市場(chǎng)，占公司外銷總量約一半以上，其余主要銷售國(guó)家為加拿大、德國(guó)、荷蘭等。報(bào)告期內(nèi)，公司主要目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓工作有序推進(jìn)。

反觀國(guó)內(nèi)，公司內(nèi)銷占比不到1%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未打開(kāi)，但隨著城鎮(zhèn)化的提升，結(jié)合PVC地板施工便利、環(huán)保、防水防滑等特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將大有潛力。

截止報(bào)告期末，公司共有五大生產(chǎn)基地，分別為浙江海象生產(chǎn)基地、海寧海象生產(chǎn)基地、越南三大生產(chǎn)基地，其中越南第三工廠目前分兩期進(jìn)行建設(shè)，第三工廠一期已基本建成并投入生產(chǎn)，第三工廠二期仍在建設(shè)中，二期的設(shè)計(jì)產(chǎn)能將根據(jù)關(guān)稅、規(guī)模效益、投資成本和回報(bào)率進(jìn)行規(guī)劃。截止報(bào)告期末，公司總體實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)4,300萬(wàn)平方米PVC地板。

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