樸實的商戰(zhàn)再次上演！

(相關(guān)資料圖)

近日，兩大頭部倉儲會員超市盒馬與山姆，打起了價格戰(zhàn)，且“戰(zhàn)火”已從上海燒至北京。

隨著國內(nèi)倉儲會員超市迅速發(fā)展，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

沃爾瑪高層近期在內(nèi)部講話中表示，目前唯一可能對山姆構(gòu)成競爭的是盒馬。對此，盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅直言，在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手。

侯毅還表示，消費者很現(xiàn)實，誰的商品質(zhì)量、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的。

榴蓮千層蛋糕引發(fā)的“商戰(zhàn)”

近日，不少網(wǎng)友發(fā)文稱，上海地區(qū)的盒馬和山姆的榴蓮千層蛋糕出現(xiàn)了反復(fù)調(diào)價。

據(jù)了解，榴蓮千層蛋糕起先是山姆熱賣商品，一份標(biāo)價為128元。8月9日，一名網(wǎng)友發(fā)文稱，建議上海的朋友關(guān)注下盒馬山姆的“商戰(zhàn)”。他表示前幾日盒馬推出了“移山價”，直接將榴蓮千層蛋糕價格打到99元。山姆發(fā)現(xiàn)后隨即應(yīng)戰(zhàn)，便宜了一毛錢，改成98.9元。隨后盒馬繼續(xù)降價至89元一份，山姆再次應(yīng)戰(zhàn)，先是便宜了一塊錢降至88元；后因為盒馬又降到了86元，山姆再次降到85元。

目前除了榴蓮千層蛋糕外，西瓜、雞蛋、零食等多個商品均參與到了這場價格戰(zhàn)中。另據(jù)上海網(wǎng)友發(fā)來的最新“戰(zhàn)報”，昨日盒馬已將榴蓮千層蛋糕價格打到了42元。

北京正式上線“移山價”

基金君發(fā)現(xiàn)，這場商戰(zhàn)的“戰(zhàn)火”已在昨日“燒”至北京。

8月11日，盒馬在北京地區(qū)正式上線了“移山價”?；顒由唐泛w了蛋糕烘焙、海鮮肉禽、糧油、牛奶飲料、零食等諸多品類。

對于“移山價”，盒馬還在推廣頁面特意備注了“更多，更鮮，更實惠”，表示要“發(fā)揮愚公移山的匠人精神，致力將全球最好、最具性價比的商品，帶給盒馬用戶”。據(jù)悉，目前北京地區(qū)的“移山價”活動時間為8月11日至8月17日。

沖上熱搜，網(wǎng)友：打起來！

消息發(fā)酵后，8月11日，相關(guān)詞條登上了百度熱搜，截至發(fā)稿前，相關(guān)微博話題的閱讀量也超過9000萬次。

網(wǎng)友們則紛紛留言稱，“打起來”、“多便宜幾天”、“消費者可以沖了”，還有網(wǎng)友問自己所在的區(qū)域什么時候開始“商戰(zhàn)”……

盒馬CEO：

未來一定是山姆最大的競爭對手

近年來，國內(nèi)倉儲會員超市發(fā)展迅速。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)，2012-2022年中國倉儲會員超市行業(yè)市場規(guī)模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規(guī)模達335.0億元，預(yù)計2024年將達387.8億元，中國倉儲會員超市行業(yè)在眾多市場參與者的推動下有望獲得持續(xù)增長。

正是在這持續(xù)增長的市場中，山姆和盒馬作為其中的典型代表，近年來雙方間的火藥味也越來越濃。

據(jù)外媒報道，沃爾瑪高層近期在內(nèi)部講話中表示，目前在中國的會員制商超市場，唯一可能對山姆構(gòu)成競爭的，是阿里巴巴旗下的新零售超市品牌盒馬，因為其在食品供應(yīng)鏈方面有顯著優(yōu)勢。

從發(fā)展情況來看，山姆會員店屬于世界500強企業(yè)沃爾瑪旗下公司，于1996年在深圳開設(shè)了全亞洲第一家分店，目前全國門店數(shù)達50家，覆蓋14個省份。月狐iBrand顯示，目前山姆在國內(nèi)付費會員數(shù)量已超400萬。

盒馬鮮生創(chuàng)立于2015年，首店于2016年1月正式開業(yè)，被視為阿里巴巴新零售樣本。到2020年，盒馬已經(jīng)積累了2500萬活躍買家用戶。月狐iBrand顯示，目前盒馬線下在營門店數(shù)已達到351家，共覆蓋19個省份，日均客流量最高達456440人。

今年以來，兩家用戶月活基本呈正向增長態(tài)勢，但與此同時，兩家用戶也出現(xiàn)了高度重合。月狐iAPP數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，山姆與盒馬的用戶重合率達到43.1%，這意味著，近一半山姆的用戶也安裝了盒馬。而從滲透率來看，山姆全網(wǎng)滲透率長期比盒馬低約2%。

因此，也不難理解沃爾瑪高層將盒馬視為山姆的唯一競爭對手。對此，盒馬創(chuàng)始人兼CEO侯毅近期在接受聯(lián)商網(wǎng)采訪時直言，相信盒馬未來在某些方面甚至是全部方面一定能夠超越巨頭?！皩τ谖覀儊碚f，未來機會是巨大的。在不久的將來，盒馬一定是山姆最大的市場競爭對手?！?/p>

侯毅表示，盒馬跟山姆、Costco的競爭，并不是會員店之間的競爭，而是盒馬全業(yè)態(tài)與他們的競爭。因為大家面向的是同一客戶群——中產(chǎn)以上的消費群體?！斑@些人不是在盒馬買就是在山姆買，這是我們今天面臨的挑戰(zhàn)。比如，盒馬鮮生怎么樣把商品差異化能力進一步做強，把價格進一步做低?！?/p>

侯毅認為，如果中國零售業(yè)想要跟山姆、Costco全面競爭。一是要構(gòu)建以品類為核心、以消費者洞察為驅(qū)動的差異化競爭力；二是隨著供應(yīng)鏈一體化，要取消所有中間環(huán)節(jié)，提升商品價格競爭力；三是要具備全球化采購能力，山姆、Costco基于全球供應(yīng)鏈采購的商品，品質(zhì)遠超同行。

“如果你達不到上面三個目標(biāo)的話，競爭一定處于弱勢。消費者很現(xiàn)實，誰的商品質(zhì)量、價格更好就選擇誰，消費者一定是用腳投票的?！焙钜惚硎?。

來源：中國基金報

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